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龙湖地产简介目录•龙湖地产发展历史•龙湖公司管理特色•龙湖项目管理能力•龙湖地产发展战略目录•龙湖地产发展历史•龙湖公司管理特色•龙湖项目管理能力•龙湖地产发展战略目录•龙湖地产发展历史–业务纬度•创建篇、项目篇、荣誉篇–财务纬度•销售收入、总资产和净资产、土地储备、银行信用业务︱创建︱龙湖起源……龙湖花园地块原貌，1997业务︱创建︱龙湖花园建设中1997-091999-061998-03业务︱创建︱“龙湖”成为城市新地标龙湖社区俯瞰图•龙湖大社区占地1083亩，约72.2万平米，建筑面积约128万平米，提供各类住宅及商铺约6600户。业务︱创建︱三大业务板块地产开发商业运营物业管理业务︱项目︱高端别墅•建设高端别墅项目近70万平方米，已竣工50.3万平方米，交付业主1300余栋。业务︱项目︱中高端花园洋房•建设中高端花园洋房53.9万平方米，已竣工27.9万平方米，交付业主近2000户。业务︱项目︱中端高层公寓•建设中端高层公寓205万平米，已竣工115.8万平方米，交付业主8000余户。业务︱项目︱商业地产•建设商业地产近50万平方米，已竣工34万平方米，持有2个大型都市购物中心，三个社区商业中心，合作品牌商家800余户。业务︱荣誉︱企业奖项•2008年3月，首届全国广厦奖住宅及商业两项金奖——建设部、中国房地产业协会•2006年10月，2005—2006年度中国房地产诚信企业——中国建设部、中国房地产业协会•2008年3月，荣获“中国驰名商标”——中国工商行政管理总局•1998年－2006年，连续10年、五届重庆10佳住宅小区第一名•2003年、2005年、2006年，连续三届全国住宅用户满意度测评第一——中国质量协会、全国用户委员会•2008年11月，全国詹天佑大奖-“优秀住宅小区金奖”——中国土木工程学会住宅工程指导工作委员会业务︱荣誉︱领导关怀从投资建设第一期工程龙湖南苑起，龙湖就受到了党和国家领导人的高度关怀和支持，胡锦涛、江泽民、李鹏、曾庆红、尉健行、刘云山、贺国强、丁关根、李铁映、钱其琛、俞正声等中央领导多次到龙湖视察，对龙湖取得的成绩给予肯定和赞扬。业务︱荣誉︱领导关怀业务︱荣誉︱领导关怀业务︱荣誉︱合作方评价•“也许不是最大，但肯定是最好的公司”——著名城市经营与发展战略专家王志纲•“以客为尊，在房地产界中少见的优秀企业”——香港置地亚太区首席代表郭建豪•“龙湖地产是我们最值得敬重的合作伙伴”——沃尔玛（中国）深圳总部财务︱销售收入（回顾）从2004年起，龙湖步入了一个高速增长期……该数据不包含商业、物业及合作项目收入30,31667,18562,232155,720219,700347,100881,7001,017,0000200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,00020012002200320042005200620072008人民币万元财务︱总资产与净资产集团总资产106,626196,498561,0001,008,90022616002683254200320042005200620072008人民币万元集团净资产35,53883,649188,400249,000412,100832488200320042005200620072008人民币万元良好的银行信用•2007年11月中国工商银行授予36亿集团授信•2007年8月中国农业银行授予45亿集团授信•2006年6月中国农业银行授予20亿元集团授信•2006年4月中国建设银行授予12亿元集团授信•2006年3月中国建设银行授予AAA级信用单位•2006年5月中国农业银行授予AAA＋级信用单位•2006年6月中国银行授予AAA级信用单位•2006年1月农业银行重庆分行“最佳银企合作单位”•2005年5月荣获中国建设银行总行守信和稳健企业称号目录•龙湖地产发展历史•龙湖公司管理特色•龙湖项目管理能力•龙湖地产发展战略严格、审慎的投资决策体系•集团投资决策委员会（以下简称“投委会”）是集团董事会直接领导下的独立决策组织，对集团内所有项目的投资具有终审决策权；•委员由发展、研发、工程、营销、造价、财务等专业人士遴选产生；•每次会议至少获得有效表决票5张，除获得正副董事长同意外，至少获得2\3以上其他委员同意，项目方可通过审核；•上会项目需提供详细的项目设计和开发预案，并完成项目全景模型的测算。动态、精细化的投资过程管理•投资的项目采用资金计划、项目计划、成本预算和阶段性成果四维管理方式；•按月进行资金计划和项目计划的滚动跟踪，集团运营管理中心据实调整项目全景模型，监控项目关键指标的变化情况；•运用预算体系进行全面目标成本管理；•运用阶段性成果管理控制项目关键质量和品质。OA办公平台为高效工作助力•业内最早实现办公自动化的公司之一•已平稳运行长达7年•合同审批、会议管理、请假出差等业务的处理都通过OA系统审批权限的设定自动送达相关人员•只要可以上网，无论身在何方，都可以正常办公构建精英员工团队•截至2008年底，重庆龙湖地产开发和商业运营团队共有员工349人•与最优秀的国际猎头公司合作充实高管团队•启动仕官生招聘及发展计划，从国内最优秀的高校储备未来的中高层管理人才•拥有一批忠诚且不断求取自我进步的老员工•提供行业前10%的高薪酬水平和完善的个人发展计划以留住最优秀的人才目录•龙湖地产发展历史•龙湖公司管理特色•龙湖项目管理能力•龙湖地产发展战略目录龙湖项目管理能力–多项目多业态管理能力–美仑美奂的景观营造能力具备多项目多业态项目管理能力•北京区域09年内在建二级项目4个，一级开发项目2个牛栏山（一级开发）颐和原著（二级开发）东风商场(一级开发）半壁店（二级开发）清华园（二级开发）西小马（二级开发）重庆区域项目分布•重庆区域09年拥有二级开发项目7个，一级开发项目2个水晶K24春森彼岸江与城茶园新区开发项目大学城弹子石礼嘉后工成都区域项目分布•成都区域拥有二级开发项目5个，一级开发项目1个北白云渡719项目（ING）青城山都江堰（一级）郫县新城世纪城西安区域项目分布•西安区域拥有二级开发项目4个浐霸曲江曲江大城小院、龙湖艺墅、盛唐天街半坡项目上海区域项目分布•上海区域拥有二级开发项目2个，一级开发项目1个嘉定会馆项目青浦赵巷项目嘉定公寓项目美仑美奂的景观营造能力•专人专岗，重视景观在物业中的重要地位（在设计、工程、采购部门均设置景观工程工作岗位）；•重视员工美学修养，善于与细微处营造令人心动的生活场景目录•龙湖地产发展历史•龙湖公司管理特色•龙湖项目管理能力•龙湖地产发展战略龙湖成长之道单一多元本地异地区域聚焦战略产品扩张战略产品差异化战略在同一区域掌握不同业态与产品习性•高层公寓•花园洋房•别墅•购物中心•提供与众不同的高品质产品与服务•融入城市，在同一区域内运用系统的优势提供多元化的产品地域扩张战略资源禀赋政策支持目标城市•地域大且区域发展不平衡的中国市场特征决定了领先企业的地域扩张战略•同时兼备资源禀赋与政策支持是龙湖目标城市选择的核心标准•历史文化（重商主义的积淀）•自然资源•交通运输•城市新移民•政治地位•国家特殊政策扶持•直属垄断企业直接投入•国债使用区域聚焦战略•人才、土地市场的供给压力和产品需求的周期性波动是龙湖选择区域聚焦战略的本原•在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2•集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局•可售物业数量维持在高水平并快速周转（尤其是城市化的前期和中期）•适时发展具高升值潜力的地标性投资物业龙湖的持续成长之路102030405060708090单业态单项目串联单业态多项目并联多业态多项目并联有组织异地扩张异地扩张经验积累有组织有支持地第一轮快速扩张1997-19981999-20012002-20042005-20062007-20082009-2011•公司在总结多业态开发经验的基础上，将进入快速区域扩张的新阶段战略保障措施•镜鉴-发达市场及领先企业研究•城市地图-城市投资决策支持体系•运营管理系统-PMO体系、会议管理体系、知识管理体系等•新公司总经理宝典-新城市进入管理体系•国家地图-城市进入顺序决策支持体系•行业与市场分析体系为保障公司战略的顺利实现，龙湖已开展及在进行的研究包括：感谢聆听