搜索
玫瑰星城2014推广方案BunboCorporation，2014.3.3品牌溢价品质升级人居升级配套升级城市升级产品升级2014玫瑰星城推广主线2014，玫瑰星城强势升级兑现品牌溢价，深化大盘影响2014年度营销推广阶段划分3-4月中旬４月中旬-6月底7月初-8月底9月初-10月底持续去化期顺势而为期：口碑传播中心组团顺势推广15组团强势蓄水实景感受期：强化大盘影响，以活动夏令营强化实景感受，结合入住人群，强化大盘物业、社区品质生活。11月初-12月底上半年主力线：中心组团蓄客开盘3月确定组团名、宣传方案，4月全面上线，5月活动推高蓄客人气，6月开盘。中心组团高调入市期空中别墅、单身公寓顺势去化期见缝插针：强力打折促销、精装交付。15组团高调热销期下半年主力线：房交会、中秋派对、婚博会、皮草节14组团、合院春节去化期弱势强销期：巴黎春天集中去化活动、短信、乡镇横幅、围墙Part1大一期推广策略•大一期客群分析•大一期推广策略Part2大二期推广策略•大二期产品分析•大二期推广思路•线下活动CATALOG存量物业奥斯卡庄园合院14组团高层有家业横店人建筑行业私营企业老板40-60岁私营业主改善型居民乡镇客户首套置业者学区房投资横店上层客户横店及周边人群大一期客群分析左岸mini公馆单身公寓依云府空中别墅年轻群体横漂首套置业者未婚群体横店中上层客户私营企业主大中型企业中层以上管理者追求品质生活非横店本地客户为主购买群体横店及周边人群Part1大一期推广策略•大一期客群分析•大一期推广策略Part2大二期推广策略•大二期产品分析•大二期推广思路•线下活动CATALOG大一期推广策略奥斯卡庄园法式合院策略：二套房低首付，高性价比，尊贵物业中信银行转贷款业务：降低二套房首付款第二套房可以按照第一套一样贷70%，如果客户能先首付60%，那么贷出来的40%直接到项目公司账户，另外30%可以直接到客户自己另外的账户。假如客户只能首付30%，那么项目公司要先开出30%发票，贷款出来的40%以外部分也要打到项目公司指定的能掌控的个人账户。奥斯卡庄园大一期推广策略价格策略：低首付，降低二套房门槛销售策略：强调物业尊贵调性，强化性价比优势横店土地价格上涨自建小别墅成本上升玫瑰星城合院性价比优势凸显大一期推广策略14组团高层策略：结合时间节点（五一）或销售节点推出特价房，集中去化。左岸mini公馆小户型单身公寓策略：针对横漂等在横店工作的外地青年群体，以变相打折的方式走量。精装交付，认购一套装修一套，交付即可拎包入住。大一期推广策略上下两层，上层做卧室，下层可做淘宝或工作室大一期推广策略依云府空中别墅策略：借势营销，引导院墅意愿、追求高品质客户关注。250㎡宽阔学区房，别墅级享受，公寓价格，一步到位。Part1大一期推广策略•大一期客群分析•大一期推广策略Part2大二期推广策略•大二期产品分析•大二期推广策略•线下活动CATALOG购买群体增量物业中心组团：花园洋房横店人婚房感性人群三代同堂低密度、花园、欧式洋房理性诉求：以别墅品质定义洋房标准感性诉求：横店的星空下盛开的花园参考方向：太太的洋房，先生的玫瑰园调性：浪漫唯美，经典永恒渠道：微信平台运用活动：婚博会、VCR15组团横店人学区房投资玫瑰星城最后的景观电梯高层理性诉求：高性价比、高得房率、明星户型感性诉求：国际横店的上层建筑调性：高端大气渠道：微信平台运用活动：横店宝贝评选洋房客户分析大二期客户分析客户类别客户基本特征客户地域来源户型面积需求置业动机核心客户（50%）1.横店当地普通家庭2.家庭年收入较高3.三口之家或三代同堂4.在横店当地经营生意横店镇上普通家庭，家庭已有住房横店周边乡镇进城置业120㎡以上3房或四房刚需、改善重点客户（30%）1.在横店工作的外地人2.横店本地人3.30岁左右、工薪阶层4.结婚置业5.工作稳定，小有积蓄横店当地企事业单位工作人员在企事业单位的外地人、横漂90㎡2房或120㎡3房刚需品质社区魅力非凡，幸福安家梦想成真臻熟配套全龄社区浪漫婚房一期交付，三千名业主即将入住，二期即将呈现，看得见的品质生活。大二期推广主线总平图二期项目概况中心组团600套，15组团160套二期洋房风格建筑：草原风格的风情建筑，典雅中透露出精彩与品质感。极易建立归属感的风情园区。二期洋房风格-19-缤纷庭院浪漫一生人文花园洋房景观泛大堂优雅雕塑景观大道经典欧式园林双水景体系健康游步道洋房价值梳理景观配套商业建筑-20-臻熟配套全龄社区成熟大盘旅游客运中心、通用机场、218省道旅游精品线影视CBD、梦上海、万花园双语幼儿园人民医院社区商业景观配套商业建筑洋房价值梳理北面总统大酒店酒店商业商业街三层立体交通爱情主题金色大厅工作空间和艺术和谐统一中央露天大剧院全能商业高端服务景观配套商业建筑洋房价值梳理-22-丰富内涵高贵不贵顶层复式豪华享受高品质别墅级洋房高价值雅致多元户型诗意的美式草原风格建筑超过90%的罕见得房率底层送大面积下沉庭院洋房价值梳理景观配套商业建筑罗马假日经典永恒浪漫一生品牌屋40万方明星级国际富人区·玫瑰星城二期洋房组团具有便利交通、完善配套、高品质的多层住区、别墅品质、全龄社区人文花园洋房景观泛大堂优雅雕塑景观大道经典欧式园林双水景体系健康游步道成熟大盘旅游客运中心、通用机场、218省道旅游精品线影视CBD、梦上海、万花园双语幼儿园人民医院社区商业北面总统大酒店酒店商业商业街三层立体交通爱情主题金色大厅工作空间和艺术和谐统一中央露天大剧院顶层复式豪华享受高品质别墅级洋房高价值雅致多元户型诗意的美式草原风格建筑超过90%的罕见得房率底层送大面积下沉庭院Part1大一期推广策略•大一期客群分析•大一期推广策略Part2大二期推广策略•大二期产品分析•大二期推广思路•线下活动CATALOG先生的玫瑰园太太的花园参考案例罗马假日莱茵郡蔷薇郡蒂凡尼帝梵西米兰花园洋房案名推荐浪漫唯美经典永恒品质以别墅品质定义洋房标准关键词：别墅品质、历久弥新线下活动：玫瑰星城邻里节气质横店的星空下盛开的花园关键词：爱情、婚房、婚礼、永恒线下活动：婚博会、玫瑰星城婚礼纪念日（每年的11月11日）洋房价值属性多层洋房90方起、园区中央阳台、露台与室外景观空间的交流产品调性：柔美的，安宁的，温馨的，浪漫的，高品位的、别墅质感的活动启市，火热市场横店宝贝评选活动渠道推广，有效传达定点拓客推广传播：户外、网络、报广、影院、短信、派单渠道传播：酒店、影院、餐饮、银行等横店城区、周边乡镇等洋房推广思路浪漫洋房婚博会高调开盘，持续强销Part1大一期推广策略•大一期客群分析•大一期推广策略Part2大二期推广策略•大二期产品分析•大二期推广思路•线下活动CATALOG高度参与性、深入体验性，结合销售节点，强力蓄客。淡季不淡、旺季借势春季启市活动横店宝宝评选夏季夏令营儿童兴趣小组秋季婚博会中秋派对冬季感恩回馈业主答谢会2014年度二期洋房营销推广线下活动计划春季启市活动横店宝宝评选增加大盘责任形象，树立品牌社会公益性拍摄宝宝的各种生活照宝贝简介通过简报（报媒）发布通过简报（报媒）发布消息KFC儿童餐厅现场物料宣传短信报名拍摄宝宝的各种生活照宝贝简介通过简报（报媒）发布交KFC儿童餐厅活动驻点，也可根据提供的邮箱上交作品。收集的作品每周公布1期优秀作品5-6幅，共5-6期。6月1日举办宝宝摄影大赛颁奖典礼暨横店儿童节晚会春季启市活动横店宝宝评选4月5月6月春季启市活动横店宝宝评选春季每月循环暖场用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度。3月：春卉花艺DIY大赛4月：做青团、送青团5月：手绘T恤、工艺马克杯玫瑰DIY手绘大赛+蛋糕、饼干烘焙（巧克力喷泉DIY）1个授课讲师，一个助手。每个月互动活动评选3名“春的天使”-每名可获一张加油卡。春天就这样复苏在我心中夏季大戏夏令营活动开设游泳、轮滑、围棋、书画、四驱赛车等兴趣小组7-8月间，为期总共1个月夏季每月循环暖场用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度。6月：奇趣城+端午小筑（抓娃娃机+挑战水果忍者+端午粽享会）7月：魔法城堡（近景魔术+楼盘照片大家来找茬）8月：游艺城堡（实景愤怒的小鸟+跳舞毯+室内钓鱼+对战碰碰）露天电影、消夏晚会生如夏花·让我们爽快地灿烂吧秋季婚博会结合开盘活动，推出洋房婚房体验活动奖励:现场每位来访者，都可获得一份随手礼。凡事持有优惠券者，可额外获得一次转盘摇奖。大奖可获5000现金购房券邀请杭州、上海、东阳横店当地的婚礼相关品牌公司，特邀东阳当地婚礼热选酒店，通过现场预定酒席打折措施，增加活动来访流量。说出我们的爱情故事VCR婚博会之浪漫洋房VCR60、70、80、90年代的爱情带着各自不同的年代记忆。玫瑰星城业主涵盖了各个年龄段，他们有着怎样的平凡和不平凡的爱情经历。在横店广泛征集普通人的爱情故事，拍成ＶＣＲ。婚博会之浪漫洋房VCR说出我们的爱情故事VCR贴合洋房浪漫婚房主题，配合其他营销手段，将ＶＣＲ投放到网络和横店当地电视台，引起关注和话题。并定每年11月11日为玫瑰星城婚礼纪念日举办婚庆活动。采纳去年认筹活动的中秋狂欢节派对活动、拉斯维加斯之夜、吃喝玩乐引爆销售热点。秋季狂欢中秋派对秋季每月循环暖场用季节拉近意向客户对楼盘的切身体会程度。9月：中秋月饼DIY制作大赛+大家来找茬（楼盘照片）10月：冬日温情蛋挞、饼干烘焙+深秋美容养生讲座11月：春花秋实，秋日室内插花DIY活动奖品：中秋月饼制作大赛冠军将获得加油卡和商场购物卡。秋风徐徐，温情暖暖冬季业主答谢会歌艺、舞蹈、曲艺，可酌情请若干当地名人。冬季每月循环暖场11月：感恩节有礼相送，玫瑰星城定制手机壳12月：圣诞树DIY装点+圣诞老人送礼物了+圣诞火鸡自助大餐根据入场拍摄的大头贴，进行电脑摇奖，圣诞大奖可获我们精心准备的“圣诞老人”特别大礼包+现金或油卡。今年圣诞，与你共度2014玫瑰星城：大盘升级年时间强势强销（3-4月中）上半年主力线（4月下-6月）实景感受（7-8月）下半年主力线：（9—12月）销售周期强势去化14组团、巴黎春天预热中心组团强化中心组团，促成开盘热销一期D区盛大交付空中别墅和单身公寓借势去化强化大盘生活氛围一站式活力生活社区周边配套投入使用强势去化15组团推广主题大盘升级、辉煌再续以别墅品质定义洋房标准大人物的小时候：父母的选择，孩子的一生全龄段生活住区三年销冠豪礼百万对应诉求认同升级品质升级未来升级配套升级销售策略新春红利1.18套特价房献礼横店3.合院客户财务抵押联系户型精耕1.根据洋房户型的特征，分位置、分楼层、分面积，每类户型分析到位，制定相应的户型价格。2.精装单身公寓拎包入住学区房1.0-18岁一站式教育住区2.9月10日前，100万助学基金强力发送！玫瑰星城最后的高层1.承诺是金，价值兑现2.高层多点销控特价3.小批量多频次开盘公关活动植树亲子活动放风筝、业主生日会、交房客户自驾游、水果采摘夏令营：游泳课、轮滑、露天电影园区体验：中秋派对、婚博会、婚礼纪念日、皮草节助销物料简报中心组团折页户型单页活动单页、展板、抵价券分户型小楼书户外、围墙活动物料简报15组团楼书户型单页展板、户外简报玫瑰星城1分钟生活地图展板、户外简报谢谢阅览