新产品市场推广方案

新品推广新产品市场推广方案编写人：批准人：版本号：2015年xx月xx日发布新品推广1目的和范围.............................................................................................52产品说明.................................................................................................52.1产品规格、型号与后缀说明.......................................................52.2产品主要性能指标.......................................................................52.3产品主要功能...............................................................................52.4产品资质与进入市场准备工作情况...........................................52.5其它.................................................................................................53产品市场分析........................................................................................53.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测...........................53.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析...................53.2.1第一名竞争对手........................................................................63.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域....................................63.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式.....................63.2.2第二名竞争对手........................................................................63.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域....................................63.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式.....................63.3新产品SWOT分析......................................................................64新产品推广策略....................................................................................64.1目标市场与市场份额目标...........................................................64.2产品亮点与客户价值4.2.1产品亮点.......................................74.2.2新产品为客户提供的独特价值................................................7新品推广4.3进入市场的方式...........................................................................74.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门......................74.3.2销售渠道/销售方法/销售工具..................................................74.3.3产品定价的原则........................................................................74.4新产品推广计划4.4.1新产品市场推广组织...........................74.4.2推广活动与时间进度................................................................74.4.3推广费用预算............................................................................85新产品市场推广激励措施....................................................................85.15.2....................................................................................................8新品推广前言本稿针对卡系统研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。新产品市场推广方案文件宣贯指引部门协调度宣贯体宣贯方法掌握熟悉了解经理骨干员工OA公告谈话交流会议董事会行政部IT部供应商采购部财务部营运部人事部备注：“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；“熟悉”——较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；“了解”——一般关联部门，须了解文本件的操作流程。新品推广1目的和范围本方案制订了港丰卡系统（以下简称卡系统）产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于集团内与卡系统产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。2产品说明2.1产品规格、型号与后缀说明2.2产品主要性能指标2.3产品主要功能2.4产品资质与进入市场准备工作情况2.5其它3产品市场分析3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析新品推广3.2.1第一名竞争对手3.2.1.1对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.1.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.2.2第二名竞争对手3.2.2.1对手市场份额与主要销售客户/区域3.2.2.2对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式3.3新产品SWOT分析SWOT分析矩阵外部机会（O）外部威胁（T）内部优势（S）S-O策略S-T策略内部弱势（W）W-O策略WT-策略4新产品推广策略4.1目标市场与市场份额目标客户/市场年均市场需求量年均市场销售量新品占领市场销售目标（元）第1年第2年第3年第4年第5年新品推广客户/市场1客户/市场2客户/市场3客户/市场4客户/市场合计4.2产品亮点与客户价值4.2.1产品亮点4.2.2新产品为客户提供的独特价值4.3进入市场的方式4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具4.3.3产品定价的原则4.4新产品推广计划4.4.1新产品市场推广组织推广总负责人：产品经理：推广活动组织负责人：组员：4.4.2推广活动与时间进度序号推广活动内容时间进度负责人执行部门新品推广1内部培训……客户拜访交流…油站活动…项目跟进…其他活动4.4.3推广费用预算5新产品市场推广激励措施5.15.2推广成员激励销售激励