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CASECOLLECTION诚信、创新、价值瑞峰置业投资顾问有限公司RUIFENGREALESTASECONSULTANTCO.LTD事业五部瑞峰置业2011淡市营销案例集锦回望2011，中国房地产市场经历了一场深刻的转折国家政策调控房地产市场遭遇了十几年来最严重的需求萎缩，成交大幅下滑房价在经历了十年的上涨后，首次出现下跌一线城市率先进入楼市寒冬，二线、三线城市也无一幸免市场充满不确定性……CASECOLLECTION3BUT谁说淡市成交就少？！谁说淡市开盘销售率就低？！谁说淡市客户就只观望不买单？！瑞峰用事实和数据告诉中国：淡市，才能体现营销的价值！！CASECOLLECTION北京区域上海区域深圳区域佛山保利花园天骄峰景公园大地金地梅陇镇鼎太风华泰华阳光海中信红树湾万科金域蓝湾万科运河东1号万科清林径2008实力见证万科霞光道5号西绒线26号复地首府万科公园五号金海湾长沙保利花园圣地亚哥复地东湖远洋城亘元太阳城东方一品万科新榆公馆金地芙蓉世家亿达.第五郡万科假日润园绿庭尚城世纪城金域中央鹏欣一品漫城中海御湖翰苑天华硅谷庄园CASECOLLECTION北京区域上海区域深圳区域上海“外环外”价格标杆淡市中价格坚挺，持续热卖完全差异化竞争决策以产品为基石持续寻求高价认识客户“漫品生活”升华项目形象稳定热销树立区域标杆上海•鹏欣一品漫城媒体精确制导路演SP活动配合积分升级层层锁定客户上海刚需热点中心位置创新营销方式创造超高销量上海·绿庭尚城清晰的战略思考，扎实的策略执行，集团军统一作战2个月1000套，淡市缔造楼市神话，持续9周雄居南京楼市销售冠军大上海区域调兵遣将协同作战，团队必胜南京•苏宁天华硅谷庄园大事件一举确立萧山首席豪宅地位：世界著名经济学家郞咸平亮相杭城，千人入场、一票难求；高端品质展示坚定客户信心；火爆现场引发客户抢购，36小时彻夜排队，狂销百套，销售金额1.5亿元！高举高打，萧山首席彻夜排队，狂销1.5亿杭州萧山•锦润东方一品团队作战，难题逐个击破销售与策划的紧密结合前线和后台的无缝衔接南京的北部天空，世联战旗逆风飘扬。南京·世纪城金域中央线上高调亮相线下渠道深挖紧抓内部客户限时优惠逼定淡市淡季陌生区销售冠军宁夏•亘元太阳城CASECOLLECTION09年愿景：中国房地产市场服务的第一选择北京区域上海区域深圳区域快速灵活应对市场变化灵活的推售策略和价格策略高效引导高端客户需求实现淡市下的高价高速高价高速的CBD豪宅经典北京•万科公园五号项目核心价值的深度理解与传递强有力的现场逼定城市别墅标杆项目北京•复地首府政经核心地王城市豪宅逆市突破的成功案例逆势立世（藏头诗）逆境进场受危命，势如破竹解困境。立威扬名西城区，世联淡市显真功。控制放量，制造卖压销售团队的整合北京•西绒线26号天津最具纯粹居住品质的城市别墅、最具贵族气质的城市别墅、最具资产价值的城市别墅万科北方区域最顶级的城市别墅；重拳出击，广泛高调的推广增强及提高项目调性，挖掘强化项目核心价值，成就淡市下顶级城市别墅经典淡市下的顶级城市别墅天津•万科霞光道5号在市场一片降声的2008年11月，纯粹三居社区如何突破？产品单一；非市场主流销售面积；超高容积率；毗邻立交桥、快速环路、运输铁路，客户抗性很强烈开盘热销60%，完美实现了快速出货！纯粹三居完美实现快速出货中海地产天津首作的抢滩登陆天津•中海御湖翰苑天津西部新城区域领跑者赋予变化的产品推售！精准定位新天津年轻客群稳定的价格策略每周过百上门量，热销造场，花样翻新的优惠策略，因时而动！！天津•万科假日润园借助重大活动，加大优惠力度，强势推广；一对一客户宴请拜访，定向客户渠道；周周小活动，利用老业主暖场促进新客户成交；树立区域价值标杆建立西安第一豪宅地位西安•金地芙蓉世家紧抓客户淡市消费心理，08年大盘第一年改变宣传策略，产品成为宣传重点，打下了坚实的基础；完美的现房实景现场展示体现大盘实力以及开发商实力，保证客户信心，保证销售业绩；营销活动丰富多彩，积极引导客户；率先抓住市场回暖迹象，从11月份起转变产品重点，紧抓刚性需求客户，取得不俗成绩；成为业界学习的基地；价格坚挺！销量坚挺！大连•亿达第五郡逆势飞扬，引领浑南沈阳·万科新榆公馆把握市场，反应快速深挖客群，策略灵活执行力强，寒冬热卖！CASECOLLECTION09年愿景：中国房地产市场服务的第一选择北京区域上海区域深圳区域珠海市场的持续领跑者珠海情侣路地标性建筑全面家居解决方案引领居住风潮；7天样板房、全员营销、飞行签约等领先珠海的创新营销手法；珠海•万科金域蓝湾以跑赢大势，快速出货为目的的营销策略价格掌握主动权、促销多样化、周周新鲜、造场、杀客客户摸索;现场播报;短信尖准狠;网络炒作;杀客技巧;展场直通车;团购;户外简明直接东莞•万科运河东一号高品质的现场展示策略，丰富多样的营销活动策略，围绕老带新的多种促销策略紧抓老客户，创造淡市奇迹厦门•建发圣地亚哥淡市下高调开盘圈层营销运用典范高调入市，建立项目大盘形象高端活动引爆东湖阶层客户，借势国际一线品牌，奠定武汉营销经典项目地位武汉•复地东湖国际高层豪宅高价快销的经典案例淡市下价格组合策略以及以客户为导向的定价策略，以实现点对点爆破。现场卖压系统的建立，让场地沸腾起来旺季做持续销售，淡季做节点式销售筹备充分的系列营销事件，吸引全东莞的人气和关注，彻底甩开竞争对手。东莞•光大天骄峰景盘货、盘客以确定推售策略形象与价格策略配合提高销售力封盘重新开盘后依然实现淡市热销佛山•保利花园淡市热销之“扬帆九式”异地度假物业淡市营销大法：度假物业之推广、客户、定价、销售等创新模式扬帆九式：以展会为主推广，旅游式体验营销，挤压销代提高销售力：1、准确锁定目标客户、跨区域整合推广营销（参加深圳展会、异地展场、户外广告）；2、滨海体验系列活动；3、专业营销配合（盘客、造势、挤压、定价）惠州•金融街金海湾岁末一天的认购＋签约相当于合富辉煌08年1－7月的全部拔形象树信心，重展示重品质，借势主题活动，持续老带新，营销创新。营销创新：奥运筹，国庆筹、新年筹，户外天天换，行会、协会、商会等渠道营销中山•远洋城资源为王，多渠道拓展客户资源；造场制胜，不断翻新旺场活动；项目在开盘4个月之内基本清盘！省府板块标杆楼盘长沙•保利花园远郊封闭型市场淡市热销的致胜之道万科08年V-nature主打产品；成功打造“城市有机生活”方式淡市下展示包装PDCA循环；多维度全景式体验；渗透式低成本营销；非常规新客户拓展策略深圳·万科清林径不停翻新的营销手段深圳房产市场的领跑者1,打造产品独特性,通过差异化竞争引爆市场2,踩准市场节奏,根据主流产品\目标客户\市场竞争,制定灵活的推售策略3,根据不同产品,更换形象,制造兴奋点,不断吸引市场关注4,灵活的价格策略:(三期)引领市场,率先进行价格调整,打破僵局;(四期)高性价比入市,热销后稳步提价,最终高出原定目标的10%,通过四期旺销带动整个项目的销售.深圳•金地梅陇镇因市而变，盘点可售产品，重新安排推售节奏，以别墅、公寓的推出，制造节点式爆破，带动大平面的销售策略性价格调整，平稳过渡并实现持续热销，大平面产品销售率逾90%，称为深圳翘楚高标准的产品及服务展示典范，故事及体验营销锦上添花。深挖及整合老业主资源，利用挤压式销售战术、客户分级措施，顺利实现公寓的开盘热销高端豪宅大盘分期成功开发持续热销深圳•中信红树湾淡市下持续热销数月获周销售冠军的营销攻略价格策略：维持价格箱体，保持产品竞争优势；推售策略：不同产品交替推售，维系市场兴奋度；渠道策略：尝试多种渠道，拓展陌生市场，及时监控筛选、老带新；现场策略：持续热场、销售工具组合使用、现场充分展示项目利好；团队策略：策划销售密切配合，快速反应，及时与开发商沟通深圳•泰华阳光海六期在不能公开推广情况下成功提升项目知名度、做推广：短信覆盖、挖掘老业主、大客户推广内外竞争激烈下成功提高销售率：以价格策略为主，配合推售策略的组合营销七期在前海市场同质竞争激烈的情况下成功抢夺片区客户资源：在竞争对手关键营销动作节点安排截流客户动作，突出项目独特价值吸引客户等待大社区里的小户型六期、七期逆市热销深圳•鼎太风华崩盘市场价格速度坚挺者区域绝对价格话事权、市场控制权推售差异化和价格策略1、运用补缺战略抢占市场先机2、卖点重新梳理，突出宣传重点3、用小户型冲量，带动现场氛围，促成大户型、小户型全面热销。、快速反应，善于借势：“1022新政”后，快速向客户传递利好信息，提高客户信心，保证周周成交30套。深圳•鸿荣源公园大地精彩，远不止这些真正的勇士敢于面对惨淡的市场在寒冬中追逐阳光勇敢战斗……11瑞峰，固本力行，再创辉煌2012，我们更精彩！瑞峰置业2012年1月