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“谦”动梦想奇迹—华北区魔法士09年下半年推广案集团总裁：华北区总:提案时间：2009年07月26日总部财务：销售副总:提案单位：华北企划部总部行销：企划经理：提案人：2[活动背景]：1、华北区魔法士上半年销量突破1100万箱，达成全年销售目标45%，同期增长为20.5%，下半年随着经济形势的逐渐恢复，消费者消费水平开始回升，这对华北区达成达成剩余55%的销售营造了良好的大环境，而如何完成销售目标，则需要华北区结合总部资源，因地适宜制定区域执行方案，把有限资源发挥无限作用；2、名人刘谦的代言，网络巨头腾讯网的持续合作，为魔法士产品注入了新的生命力，使得魔法士在品牌建设道路上有了新的起点和高度，而面对这样优势的资源我们更要因地制，针对华北区域市场的特点，与总部资源实际契合，切实成为华北区魔法士销量增长和品牌培植的亮点；3、有了外部环境的推动，魔法士自身产品力更是需要提升，只有内外兼备，才能促进魔法士更加稳健的向前发展，因此，我们要不断的进行生产精进，工艺改进，口味延伸，延续产品生命周期，使得魔法士这“金牛”产品保持旺盛的产品生命力；4、五年来魔法士在销售上稳步发展，品牌发展也逐步跟进，09年魔法士品牌发展规划为刘谦=魔法士到魔法士=干脆面，我们借助于刘谦的知名度及其团队自身的营销运作，对魔法士的品牌地位提升将会有很大的辅助作用，利用刘谦形象在终端的展示则能长期并有效的提升魔法士品牌力，因此，3在下半年华北区规划利用经销商店招、车体广告和标杆店店招三方面结合，进行魔法士刘谦的形象宣传，形成地面稳固的宣传媒介。[推广目的]:持续魔法士品牌建设，行销差异化经营，保持销量增长[推广时间]:2009年7月1日—12月31日[推广产品]:魔法士产品[推广区域]:全华北区域[推广策略]：结合总部资源，利用区域优势，多方位组合推广魔法士[推广内容]：1、产品：1）口味：新口味：茄汁肋排：精挑细选的猪肋排配上酸甜可口的番茄酱，小火焖煮，浓汁灼烧，鲜嫩无比——尝鲜十足美味！奇脆香酥鸡：精算将就上等的穗香鸡，加蜜汁乳汁鲜炸，色泽鲜亮，酥脆生香——尝鲜回味无穷！上市时间：8月7日4上市工厂：兴化厂、东阿厂产品规格：37克*48包、42克*48包（总含量）上市告知：摇摇牌2）工艺：“魔法面”——新工艺、新品质改进方向：在原有喷粉的优势上再辅助于独有的淋汁工艺，面体更酥脆，风味更明显；生产时间：10月份3）包装：A、常规版：内容：刘谦形象+新的网络活动切换时间：6月中旬切换方式：自然切换；B、新年版：内容：以年节的喜气为包装主元素，内赠华丰年节版小礼品；使用时间：11月份——次年1月份出货方式：与常规版包膜同时生产使用，客户每单次出货3000箱以上，随车5搭赠100箱年节版产品。2、TP：1）品牌形象展示活动方式：对经销商店招和厢式货车进行华丰品牌宣传活动时间：8月-9月活动要求：A、由各营业部对区域内经销商进行店招和车厢广告制作意向了解，并了解当地相关部门对于广告制作的规定限制，明确可执行性；B、企划部对各部提报制作店招、车身广告明细进行审核，并下发《店招、车身广告安装协议》，待协议签订后即可制作安装店招，于9月30日前完成全部安装工作；C、制作费用由各地经销商先行垫付，该区域内全部安装完毕后，汇总店招、车身广告制作费用发票和照片一并回传，企划部予以核实结案；D、业务人员需定期检查店招、车体广告使用情况，如有异常及时修补，如出现人为因素的店招损害，由店主提供损害原因，如有店招被拆除现象，及时与店主沟通，根据协议与店主解决问题；E、企划部人员在市场走访时掌握店招、车体广告使用情况，如发现实际悬6挂情况与报备资料有差异，由该区域负责业务员自行筹备，并对此负责。制作明细：营业部提报店招数面积预估费用提报车身广告数面积预估费用苏北00010140.27008.8浙江946.7140103544320安徽553.3347538261.64919272河北46602.6152663021260.19517332鲁西北26348.3713607.538546.74747782.7鲁西南13182.247241678.92367北京11119.535976.5692.44620山西533.4234413131.947426合计1151386.155732841351566.031110128.53、CP——谦动梦想奇迹，寻找魔法传人1）袋内投卡活动背景：A、从去年8月份开始在35克产品中进行了三国卡的投放，到今年4月底，引发了两波消费者热潮，但是由于不法商贩的卡片盗用，导致市面上假卡肆虐，严重影响了消费者吃面集卡的消费热情，为避免三国假卡对南方市场形成更大的干扰，在6月将35克魔法士袋内卡片切换投放水浒7卡；B、刘谦的魔法表演现正在各大卫视如火如荼的表演，观众对其中的奥秘充满了好奇，而我们通过卡片的方式对魔术进行展示以及揭秘，在消费者中必定会引发轰动和收集热潮。投卡方式：A、35克产品7月：100%水浒卡8月-12月：50%水浒卡+50%魔法卡B、40克产品东阿厂：7月：80%三国卡8月-9月：40%三国卡+40%魔法卡10月-12月：50%魔法卡兴化厂：7月：80%水浒卡8月-9月：40%水浒卡+40%魔法卡10月-12月：50%魔法卡2）卡片集兑——魔法士魔力无穷，魔法传人等着你8活动一：袋内寻宝活动内容：一等奖：消费者取得“魔法传人卡”后，再收集满30张任意魔法卡即可兑换“刘谦12.31魔术嘉年华”门票一张；二等奖：消费者取得“魔法宝盒卡”后，再收集满20张任意魔法卡即可兑换“刘谦魔法宝盒”一套；活动时间：2009年9月15日—11月31日活动告知：A、网络告知：活动网站告知B、活动海报：所有学校内标杆店张贴活动告知海报活动执行：A、嘉年华门票和魔法宝盒根据区域内各个城市销量分配如下：城市分类城市名称城市数门票分配量合计魔法宝盒量合计直辖市上海、北京、天津35151030月均销量2万箱以上青岛、潍坊、菏泽、济南、石家庄、保定、常州、烟台、威海、泰安、德州、聊城、淄博、济宁、枣庄、临沂、邯郸、沧州、廊坊、太原、徐州、连云港、盐城、淮安、阜阳、杭州、温州、宁波、嘉兴、苏州、南京313938248月均销量1万箱以上滨州、东营、邢台、张家口、大同、晋城、泰州、扬州、宿迁、合肥、蚌埠、安庆、芜2024052009湖、滁州、台州、绍兴、湖州、无锡、镇江、南通月均销量不足1万箱日照、长治、晋州、沂州、阳泉、衢州、金华、宣城、巢湖、马鞍山、淮南、淮北、亳州13113339合计67161517魔法传人卡与魔法宝盒卡生产时指定时间、人员投放，到达市场后根据当地实际销售情况选择学校点进行投放；B、中奖卡片分点分时间段进行投放，有中奖者产生后，对中奖者信息进行登记，有中奖者保留中奖卡，待总部统一确定兑奖时间后通知消费者兑奖；C、在中奖者的城市内通过空白海报进行中奖信息告示，刺激消费者购买；D、公司只承担门票费用，其余费用由消费者自行承担；活动二：刮刮魔法好礼来活动内容：消费者只要购买任意口味二包魔法士产品，即可抽取刮刮卡一张，凭借刮中的奖项等级再加上相应数量的魔法士，即可兑换魔法礼品一等奖：魔法金环卡+30张魔法卡=魔法金环项链一条；10二等奖：魔法扑克卡+20张魔法卡=魔法36变扑克一副；三等奖：魔法六连卡+15张魔法卡=六连魔术挂架一套；四等奖：魔法魔方卡+10张魔法卡=魔法纸魔方一个。活动时间：2009年9月15日-11月30日活动方式：A、消费者购买魔法士产品可抽取刮卡一张，凭抽奖刮卡的奖项内容，再收集齐相应等级的魔法卡，即可在学校零售店内兑换魔法礼品；B、每个地级市内选择40标杆店，每个标杆店给配套一组抽奖卡；C、每组抽奖卡300张，其中奖项设置比例为：奖项等级内容数量占比一等奖魔法金环卡+30张魔法卡=魔法金环项链一条103%二等奖魔法扑克卡+20张魔法卡=魔法36变扑克一副258%三等奖魔法六连卡+15张魔法卡=六连魔术挂架一套4515%四等奖魔法魔方卡+10张魔法卡=魔法纸魔方一个10033%感谢卡感谢参与，下次中奖12010%合计300100%11D、所有奖卡挂完即止，所有奖品兑完即止活动告知：抽奖海报：抽奖方式和兑换奖品规则说明，标杆店张贴；活动执行：A、促销品到货后，各部推广专员、当区业务人员建立促销品台帐本，每次活动的领取、使用和回收都有明确记录；B、各个地区的业务人员主导兑换执行（需张贴兑换海报），推广专员协助，兑换活动结束后盘点所赠赠品与卡片回收数量，确保卡与赠品一一对应，活动可延续到赠品送完为止。[活动辅助物]1）卡片：普通卡：350克铜版纸，4.5*6.5CM，圆角模切，BOPP包膜0.016元/张*4.97亿张=7954200元2）嘉年华门票：由总部承担3）魔法宝盒：537个*50元/个=25850元4）魔法金环项链：67个地级市*40个标杆店*10条*3.5元/条=93800元5）扑克：67个地级市*40个标杆店*25副*1.5元/副=100500元6）六连卡：67个地级市*40个标杆店*45个*1元/个=120600元127）纸魔方：67个城市*40个标杆店*100个*0.4元/个=107200元8）刮刮卡：350克铜版纸，5*7CM，圆角模切，盒装804000张*0.045元/张=36180元9）海报：抽奖海报：全背胶大4K3万张0.52元/张*30000张=15600元活动海报：全背胶大4K3万张0.52元/张*30000张=15600元10）店招：普通铁架，不锈钢包边，喷绘布画面精度不低于360dpi，户外墨水喷涂118家1386.155M273284元11）车身广告：写真135家1566.031M2110128.5元12）刘谦人形牌：100元/个*770个=77000元13）摇摇牌：新口味上市135000个*0.05元/个=6750元费用合计：8762577元，平均单箱费用：0.611元，费用率：3.39%，除去35克产品常规的投卡费用2718720元，增加的推广费用为：6053122元，平均单箱费用：0.422元，费用率为：2.34%。13海报、店招、车身广告、人形牌、摇摇牌之前已在下半年促销品签呈中提报。[利润分析]单位：万月份7月8月9月10月11月12月合计销量35克47474964707835440克1391571781842072131079合计1852042272482772911433销售收入(18)3337.583670.744083.884462.384992.305246.7325793.60成本35克/12.66588.69589.07620.34805.30886.20987.484477.0840克/13.471871.272120.182396.072482.522793.002875.6414538.68合计2459.962709.253016.413287.823679.203863.1219015.77销售费用（2.49）461.70507.79564.94617.30690.60725.803568.12袋内卡片(0.016)121.07132.44146.92119.62133.38141.88795.32消费者活动魔法宝盒0.860.860.862.58金环3.123.133.139.38扑克4.024.024.0212.06六连卡4.464.474.4713.40纸魔方3.573.573.5810.72刮刮卡1.201.201.213.61通路店招7.337.33车身广告11.0111.0114广宣品海报1.561.563.12摇摇牌0.680.68人形牌1.921.921.931.937.70费用成本合计3042.723369.383749.664043.914522.394732.7323460.79利润294.86301.36334.22418.47469.91514.002332.82以上成本、销售费用参照东阿和兴化厂6月份平均生产成本及销售费用，所有费用以含税费用核算[效