8采购管理程序

1第一章商务策划概述2本章内容•商务策划的概念与意义；•商务策划书的概念、分类与意义;•商务策划书的基本要求与主要内容3思考与讨论•什么是策划？45第一节商务策划与商务策划书•一、商务策划的概念与意义1.概念–商务策划——为更好地开展各项商务活动而进行的策略与谋划。–《商务策划师资质认证标准》（试行本）的定义——商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。6思考与讨论•有哪些成功的策划案例？•策划的意义是什么？7•2.意义–实践指导–分工专业化•商务策划师—“企业的诸葛亮”8二、商务策划书(Businessplan)•1.概念–商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业外部的产品、营销、市场等各个方面进行可行性分析，帮助决策者理清思路，认识自身具有的优势和面临的困境，确定发展模式。9内涵–商业计划书是以可操作的格式制定的未来企业战略。–商业计划书是对企业目标及其实现过程的描述。–商业计划书是表达在纸面上的企业规划。10•Adocumentthatconveysyourorganization’sprospectsandgrowthpotential.Itdescribes:––Yourproductsandservices––Themarket––HowproductswillbemadeorservicesperformedWhatisabusinessplan?11•微型计划书——粗略涉及各关键问题•工作计划书——用于企业运作的工具•提交计划书——为公司企业做介绍•电子计划书——软盘文件、电子邮件2.分类这种分类方法有无问题？为什么呢？12Typesofplans•Summary—forlimitedfinancing(10–15pages)•Traditional—forextensivefinancing(20–40pages)•Operational—blueprintforcompanyoperations(50–100pages)13•面向资金的提供者•形式为销售文件•详细解释概念•重点是营销和融资目标•突出管理•面向内部经营•目的是为了执行•简要复习概念•重点是量化的•突出要完成的目标外部商业计划书内部商业计划书143.意义–获得风险投资的敲门砖–更进一步认识项目，增大创业成功率–一份商业计划书的真正价值在于它所能影响的决策PlantheWorkandthenWorktheplan.15例1：“赢在中国”励志创业电视活动16例2：“挑战杯”中国大学生创业计划大赛第一届：清华大学承办(1989)第二届：浙江大学承办（1991）第三届：上海交大承办（1993）第四届：武汉大学承办（1995）第五届：南京理工大学承办（1997）第六届:四川大学承办（2008）17例3：2007年度牛津大学21世纪商业创新挑战赛•Theaimofthecompetitionistofindboldandinnovativebusinessideasthatcanhelptosolvethekeyenvironmental,healthandsocialchallengesofthe21stCentury.•Toachievethis,thecompetitionisdividedintothreechallengetracks:–Tomorrow'sPlanet–theenvironment–Tomorrow'sPeople–healthcareandmedicine–Tomorrow'sWealth–wealthdistribution18续：•Tobesuccessful,allideasmust:–Beinnovative–Beacommercial,for-profitventure–Addressapressing21stCenturyChallenge,withinoneofthetracksabove–Nothavereceivedmorethan£250Kinfundingtodate–Demonstrateapositivesocialand/orenvironmentalimpactaswellasafinancialreturn194.关注要点•关注产品•敢于竞争•了解市场•表明行动方针•展示管理队伍•出色的计划摘要20第二节商务策划书概述•一、商务策划书的基本要求与信息需求•1.基本要求–简洁–完整–条理清晰–呈现竞争优势与投资利益21商务策划书的基本要求（续）–呈现经营能力–市场导向–一致–实际22•2.信息需求–市场信息–运营信息–财务信息23二、商务策划书的主要内容六、管理计划七、生产八、财务数据九、其他重要数据十、支持性文件一、封面二、目录三、执行概要四、企业描述五、营销计划商务策划书范例说明24三、商务策划书的完成步骤•第一阶段：商业计划构想细化；•第二阶段：客户调查；•第三阶段：文档制作（突出：市场、目标和战略，实施，团队，财务）•第四阶段：答辩陈词和反馈。