信息流广告投放策略分析及禁忌

信息流广告投放策略分析及禁忌2信息流广告优化策略3信息流广告素材策略4信息流广告文案策略目录1信息流广告现状介绍5信息流广告禁忌信息流广告现状分析1什么是信息流广告？信息流广告，也称Feeds广告，即在用户查看的好友动态或新闻资讯中插入推广信息，并根据用户喜好进行精准推荐。展现方式以文字+图片为主，通常采用按点击的CPC或按展示的CPM模式收费。信息流广告最早于2006年出现在Facebook上。最新数据显示，信息流广告已成为移动端社交网络和新闻平台的主流广告形态。信息流广告的核心优势？可靠展现所带来的高点击率传统的banner广告相比，信息流广告拥有更加可靠的“展示”。它植入在用户视觉焦点的内容中，基本不会像传统的banner广告那样被用户所忽视。Feeds广告的曝光是有保证的，也因此，它的点击率通常都不错。它以一种十分自然的方式融入到用户的好友动态或新闻资讯中，有很高的触达率。目前信息流广告的主要投放渠道？陌陌信息流微信朋友圈B信息流广告的主要投放渠道新浪粉丝通CD百度贴吧目前信息流广告的主要投放渠道UC头条E今日头条F目前信息流广告的主要投放渠道超级APPI一些超级新闻资讯类或其他类型APP也是目前信息流广告的主要投放渠道，如网易新闻、搜狐新闻、知乎、爱奇艺、一点资讯、内涵段子、ZAKER等。网易新闻搜狐新闻目前信息流广告的主要投放渠道超级APPI知乎内涵段子别人在意的，可能是实力派不屑的你的朋友圈刷出了什么广告信息流广告分析CONTENTS朋友圈广告风波信息流广告现状朋友圈OR广告圈1朋友圈里有广告！微信团队内测朋友圈广告头像名字文字图片点赞评论它无孔不入你无处可藏不是它可恶而是它不懂你我们试图做些改变第一波广告一大波广告BMWVIVO长安福特福睿斯凯迪拉克OPPO海飞丝NikeWomen可口可乐万科MissDior英菲尼迪2朋友圈广告？圈内人叫信息流广告！什么是信息流广告以不打扰用户体验为前提，在用户查看好友状态中插播的推广信息，并依据社交群体属性、喜好和特点进行智能推广的广告形式。NewsFeedFacebook2006年9月2010年2月2014年第三季度Facebook的NewsFeed上线NewsFeed技术专利获批移动广告收入在总广告收入中的占比超过66%国内国外3朋友圈广告圈1234基于广告品牌自身特点的广告投放内容选择基于用户分析的广告投放群体选择基于用户心理的广告投放频率选择基于广告内容的广告投放形式选择1基于广告品牌自身特点的广告投放内容选择“炫出挚爱至美一拍”产品定位：拍照手机广告内容：从几个拍照场景切入，指出一个容易被我们忽略的现象：我们的手机中或许有很多自拍、美食、朋友和风景照，却鲜有父母的照片。以“温情”主题，巧妙地展示了OPPO手机在影像方面的优势2基于用户分析的广告投放群体选择精准性+相关性用户行为数据分析信息流广告主要渠道的投放成本投放渠道CPCCPMCPECVR陌陌0.58／／今日头条0.24／3%-5%新浪扶翼0.56／／UC头条0.4／／4%-5%腾讯智汇推0.24／6%-10%腾讯广点通0.11.5／1%-3%新浪粉丝通／50.52%-4%信息流广告优化策略2提升点击率信息流广告点击率的提升，需要不断更新优化素材，保持素材新鲜度；需要选择匹配性强的受众；需要优化账户结构，提升账户的整体质量。降低CPC新广告提价上线，随后根据数据及时调整出价；点击率的提升有助于降低CPC。信息流广告优化策略广告综合得分=广告质量x出价信息流广告优化策略明确的推广主题明确游戏产品对于玩家的价值：美术风格？战斗快感？成长体系？找到对的人，罗列产品亮点，突出优势扬长避短，结合热点确定推广主题。注：此素材将“还原实体卡”的玩法作为推广主题↑注：此素材将“统一天下”的核心策略玩法作为推广主题↓注：此素材将其精美画质作为推广主题信息流广告优化策略需有用户思维根据游戏特色给出目标用户的画像：年龄，性别，兴趣……给用户多贴标签，分析其大致痛点，分析其真实需求，产品如何满足这些需求。用户画像：已婚男，爱玩游戏用户需求：无人管束随心所欲的玩游戏用户画像：爱玩游戏的屌丝宅男用户需求：不充值也能玩的嗨用户画像：爱玩游戏的屌丝宅男用户需求：不充值也能和人民币玩家一决高下信息流广告优化策略内容原生化投放强关联产品、广告和新闻或动态之间的界限正逐渐模糊，一切都被视为内容，用户也期待更为有趣、优质的内容。类新闻和类社交形式的广告更容易被用户接受。或多或少与用户的生活情景有契合之处，在推广产品的同时也兼顾用户体验，达到原生广告的效果。更新高频次广告素材随着时间、场景、季节、节日而动态变换时，更容易带给用户新鲜感与代入感，更容易关注并认同。信息流广告素材策略3信息流广告素材策略在新闻类信息流中，将素材包装成新闻资讯的形式，在社交类信息流中，将素材包装成好友动态的形式，避免传达给用户强烈的广告感觉。信息流广告素材策略新闻信息流：从标题着眼，提高仿真度，向潜在玩家传达有新闻价值的内容，成为被阅读的一部分，使广告成为具备可读性的内容。新闻价值5要素：新鲜、重要、接近、显著、趣味。信息流广告素材策略通过抛出一个新奇的问题，引发用户好奇心，增加点击。素材和文案可以将产品特色与时事热点融合，或者使用时下流行的网络语言和表达方式，吸引点击。信息流广告素材策略通过抛出一个新奇的问题，引发用户好奇心，增加点击。素材和文案可以将产品特色与时事热点融合，或者使用时下流行的网络语言和表达方式，吸引点击。信息流广告素材策略突出竞品缺乏的优势，将创意差异化，让用户知道它可以得到什么具体现实的利益。信息流广告素材策略针对目标用户的年龄，选择一些相应的怀旧事物素材，唤起青少年记忆，引发共鸣。类型：1.回忆经典端游（传奇、问道、梦幻等）2.泛娱乐性怀旧（海贼王漫画、圣斗士星矢等）3.怀旧青少年游戏经历（逃课打街霸、为打游戏与父母斗智斗勇）信息流广告素材策略使用游戏场景截屏，展示宏大场景及酷炫内容，给用户真实代入感；这也是目前信息流手游广告中使用广泛、效果较好的素材类型。信息流广告素材策略使用格子陈列的布局方式，亮出多种元素，展示多种细节，给人琳琅满目的感觉。可以使用武器装备、宠物进化、多样卡牌、人物形象等构成多宫格布局。信息流广告素材策略将一些好的事物或人物形象展现给用户，给用户一种感觉：只要我点击了这个广告我也同样可以做到像广告中所展示的那样。信息流广告文案策略4明确关键信息寻求共鸣生动化关键信息信息流广告文案策略通常来说，优质的信息流广告文案写作分为3步：1.明确关键信息；2.将关键信息生动化；3.寻求玩家的共鸣信息流广告文案输出步骤你最想打动玩家的点是什么？想植入用户脑海的最关键信息是什么？游戏最与众不同的地方在哪？视觉体验，核心玩法，成长体系，畅销程度，福利礼包，明星代言？……玩家对这关键信息会感兴趣吗？信息流广告文案输出步骤将抽象或简单的关键信息，变成直观具体、可感知、容易接受的，最好将其视觉化信息流广告文案输出步骤将广告情境与玩家的生活情境相联系，激发玩家的共鸣感。玩家看到我的文案，会被调动起什么生活记忆？会激发起什么情绪？信息流广告文案策略可以适度修饰，但如果过于夸张反而可能适得其反，应该给用户一定的可信感。信息流广告文案策略在不影响关键信息的前提下，用富有个性和特色的遣词造句和表达方式，达到与众不同的宣传效果。广告文案贵在创新，富有创意，给人“意料之外，情理之中”的感觉；最好有一定的趣味性。信息流广告文案策略文案可以有一定的艺术性和优美性，但切忌堆砌辞藻、华而不实，应从实际出发，在保证输出明确的推广信息的前提下，寻求表达方式的优化。信息流广告禁忌5一、忌官网其实这种现象仍旧是用SEM思维来做信息流导致的，而信息流与SEM最大的差别就在于：“信息流广告中，用户对公司&产品的认知度和信任度都较低，且属于被动接受广告，并没有SEM中的主观搜索意图。”因此，大家在做信息流广告的时候，尤其是一些没有品牌背书的小微企业，千万不能随随便便就用个官网，否则钱真的烧不起。二、忌第三方H5H5是现在比较流行的一种落地页表现形式，第三方工具类比如易企秀、快站、风铃等，这些H5在布局样式、动态效果上确实有很多优势，非常适合朋友圈转发传播。但是，作为信息流广告的落地页来讲，却有一个漏洞，那就是无法统计到有效数据/行为来源。目前主流的信息流广告平台，除了今日头条的移动建站之外，其他多数平台是只能看些表面数据，比如展现、点击、CTR等等，是无法追踪到比如在线报名、button点击等行为的。那么在这种情况下我们要怎么办？花钱啊，没有什么是钱不能解决的。step1：花钱请个技术step2：花钱买个域名step3：花钱搞个设计三、忌与入口标题素材无关直白点就是说要保证创意和落地页内容的相关性。还是那句话，在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引，因此，你的落地页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。举个反例：入口：公司副总，诚信征婚（左图）落地页：张先生，大学老师（右图）如果不是有珍爱网这个品牌背书，你作为用户会有何感想？四、忌内容繁复无主次给大家看一个婚纱摄影的案例：从上到下依次看来：第一部分：推广主题及大家最关心的价格；第二部分：核心卖点的提炼；第三部分：表单，其中表单填写流程尽量简化，每多一层便会有多一层的流失。目前这个套路对于追求效果的中小企业来说，是屡试不爽，大家可以尝试套用。那么除了以上这种套路之外，对于落地页，我们还可以有哪些思路呢？在很大的程度上，我们其实多少会被SEM影响，而忽略了信息流广告的本质。信息流广告的本质，便是原生。何为原生？可以是样式、标题和素材；那么，落地页为什么我们不能原生呢？whynot？如果说把原生诠释的最好的，应该就是那些敏感行业了吧。接下来看下一个案例做教育的案例：其实跟那些敏感行业套路很相似，前提是软文功夫过硬，了解用户的需求点，关于软文的套路…而我们需要做的，无非是下苦功去充实内容，看痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容信息流效果越来越难把控，而这所谓的效果也不是白来的，用户经历的太多，已经颇具辨别力，就像如今的老外很少会在秀水街门口买200块的劳力士和8000块高仿包了。套路策略分析、禁忌总结EndThankyou