阿米巴培训

阿米巴培训张晓华2018企业开门3件事1、企业战略的本质做大做强，让企业不死，活下去2、企业经营的本质赚钱3、企业管理的本质效率，更少的成本，更大的赚钱能力服从服务战略的实现必须依靠企业经营利润现金流唯利是图乐视网故事企业管理利润管理2018年中国企业核心在于转型，而不是转行战略的实现必须依靠企业经营转型思，思想，10年模，经营模式，阿米巴不要寻找政策的风口，或者商业的风口，要放弃机会主义习惯，要培养经营者，破产演习，平稳是短暂的，波动是必然的。经营的三大支柱三大根本利润系统热情经营的三大根本1、员工3、公司2、客户经营企业就是经营人心成功=思维方式x热情x能力（-100~+100）（0~+100）（0~+100）1、自燃2、可燃3、不燃中国民企的经营现状只有老板关心利润利润之殇季度年度检讨，还是没完成管控之殇目标、达成率、分钱线目标之殇KPI考核，还是业绩不好考核之殇每年总有差距，怎么干策略之殇每年付出奖金、员工还是抱怨激励之殇中国民企的经营现状阿米巴经营模式导入五大转变0102030405由模糊经营向数字经营转变由工作职责向利润中心转变由被动考核向主动经营转变由各自为政向团结合作转变由员工思维向经营思维转变日航重生案例阿米巴经营的根本目的1、确立与市场直接挂钩的部门核算制度2、培养具备经营意识的人才3、实现真正的全员参与企业家经营稻盛和夫经营秘籍经营秘籍=经营哲学x经营会计x阿米巴体制阿米巴经营的根本目的建立与市场直接挂钩的部门核算制度培养具备经营意识的人才实现真正的全员参与企业经营复制老板承包模式和阿米巴的区别绩效阿米巴三大核心1•阿米巴组织划分2•阿米巴经营会计3•阿米巴内部交易阿米巴组织划分1、阿米巴组织划分2、阿米巴经营会计3、阿米巴内部交易未来的战争是班组长的战争阿米巴组织划分能够独立核算能够执行公司目标和方针可以授权的人独立完成业务的单位阿米巴组织划分原则及条件阿米巴组织划分阿米巴组织划分5大步骤阿米巴组织划分SBU及时反映经营状况真实反映经营状况核心业务费用中心SAU部门的公司的阿米巴组织划分阿米巴组织划分5个维度客户维度区域维度产品维度价值链维度品牌维度阿米巴组织划分阿米巴组织划分划分更小的阿米巴：1、是否增值2、真否有专门的组织来应对阿米巴组织划分阿米巴组织划分经营管理职能经营计划管理经营数据管理组织绩效管理流程和制度经营管理职能经营管理职能经营管理部长的能力阿米巴经营会计专业会计太专业太滞后太难懂少数人关注阿米巴经营会计会计功能核算经营参谋管理决策账房幕后参谋阿米巴经营会计阿米巴经营会计：又称现场改善会计，是阿米巴会计系统的一个会计分支，阿米巴根据经营数据反映企业的真实经营状况，让所有阿米巴成员都能掌握每天的经营实况并进行改善，能够帮助现场经营者即时做出决策。财务报表由每个巴长填立刻知道经营状况通过阿米巴经营会计导入经营会计报表变动费用：随部门收入增减而变化的费用固定费用：不随营业额而变的费用销售额-固定利润=边界利润边界利润-固定费用=经营利润人.月劳动生产力=边界利润/投入人数人工费劳动效率=边界利润/投入人工费阿米巴会计损益表销售收入变动费用边界利润固定费经营利润科目的设定目的，寻找本经营单元可控的，能够驱动业绩的关键因素阿米巴经营会计健康指数项目等级人工费生产力人均月劳动生产力优（SA）超过300%超过100000元良（A）超过260%超过75000元中（B）超过230%超过50000元可（C）超过210%超过25000元差（D）不足210%不足25000元单位时间附加值边界利润投入总时间单位时间附加值人均每小时收益1、单位时间价值贡献2、上下贯穿的指标3、单元效率指标4、成本计算指标效益指标上下贯穿打破部门墙如何提高“单位时间附加值”单位时间附加值多接订单，增加生产缩短时间减少浪费，降低费用阿米巴经营内部定价经费内部采购订单/销售总额利润销售部门经费利润制造阿米巴A内部采购经费利润制造阿米巴B内部采购经费利润制造阿米巴C阿米巴经营内部定价步骤1：明确阿米巴单元间的交易关系步骤2：明确阿米巴经营结算单元步骤3：明确阿米巴单元间的内部定价阿米巴经营内部定价市场定价法绝对佣金法合作定价法成本定价法协商定价法阿米巴经营内部定价定价原则简单原则激励原则市场原则公平原则阿米巴内部交易定价6种假设定价假设边界利润率相等工费劳动力相等单位时间附加值相等部门利润率相等人均利润相等人月劳动生产力相等阿米巴内部交易本质锻炼员工经营能力强化员工经营意识传递员工市场压力阿米巴内部定价本质经营改善标准价值贡献依据衡量进步空间阿米巴经营核算购入时点就要把所有的费用记入不以实际的用量记入当月的支出投资性支出可以按实际用量计费1、现金本位原则阿米巴经营核算按生产金额分摊原则按出货金额分摊原则阿米巴人数分摊原则2、受益者分摊原则以使用面积分摊原则以获益频率分摊原则阿米巴经营核算在阿米巴单位时间附加值核算过程中，人工费用不计入费用，此举不是要忽略人工费用，而是要让阿米巴的关注点在真正的经营上，从而改善经营。3、人工费的处理阿米巴经营核算4、成本费用细分原则科目分类越细越好时间越精细化越好单元分解越小越好成本费用的细分让问题无处可逃阿米巴经营中的6种时间及界定正常工作时间加班时间支援外部时间外部支援时间间接部门时间事业部内公共部门时间阿米巴经营核算原则一一对应原则多重确认原则完美主义原则物品、单据、现金一一对应经营各项数据多种确认，确保准确无误三必要原则阳光透明原则阿米巴经营的所有经营数据要求完整无缺现金本位原则必要的时间，必要的数量，必要的物品阿米巴经营活动一切以现金为主线运行阿米巴经营数据透明化，促进全员参与经营绩效阿米巴领导六大核心一二三目标制定能力管理逻辑能力四六数据逻辑能力五重点逻辑能力作战监督能力协同作战能力绩效阿米巴领导六大核心缺失“人”的能力支撑任何管理模式都是空中楼阁巴长=经营者、指导者、先驱者六大核心能力---管理逻辑能力一二三目标制定能力阿米巴目标：上下贯穿个人目标：KPI和OKR经营目标：收入，利润管理目标：向上看，服务于经营，消除核心障碍向前看，匹配未来发展的核心关键六大核心能力---管理逻辑能力一目标障碍分析鱼骨图六大核心能力---管理逻辑能力二核心障碍分析五WHY分析法六大核心能力---管理逻辑能力三头脑风暴常规的方法只能带来常规的业绩创新的办法才能带来突破性的增长六大核心能力---管理逻辑能力四行动计划六大核心能力---作战监督能力哑铃系统季度策略/行动计划月度行动计划年度策略/行动计划每周行动计划每日行动计划年度目标季度目标月度目标每周目标每日目标过程结果六大核心能力---作战监督能力层次日周月季半年年老板（部长）月度经营会议季度经营会议半年述职报告年度述职报告高层部门经理月度经营会议季度经营会议中层（组长）周检查会议月度经营会议基层（员工）日目标行动检查周行动检查月行动检查周期性报告企业经营定位段位战略控制手段/利润壁垒10建立行业标准9控制价值链8行业领导地位7良好的客户关系6品牌版权5两年的产品提前期4一年的产品提前期310%-20%的成本领先2具备行业平均成本1成本低劣利润强度企业经营定位---三大聚焦我们应该侧重于哪些产品我们当前的产品结构是否合理？我们是否开发新的产品/服务？产品我们将如何细分目标客户群向这些目标客户提供服务的吸引力多大？客户我们将如何聚焦核心区域向这些主战场提供何种资源以获得市场份额？地域三大聚焦企业经营定位---三大聚焦销量%毛利率%现金产品问题产品利润产品金牛产品鸡肋产品