销售心经

销售心经一销售基本法则144给自己设定目标没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。特别是对于销售人员，如果没有目标，就会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标，我们就不知道何时该庆祝胜利，我们就会摔跤、被绊倒，我们就会失去工作重点。制定目标可帮助你获得成功，并且，由于你的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。你会极力保护自己劳动成果并使其增长，你非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，但是，不制定目标，就不能充分发挥自身潜能。研究背景目标要怎么定，才最明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？6“W”2“H”WhatWhenWhereWhoWhyWhichHowHHowmuch如果你能够从6“W”2“H”角度去思考问题该如何达成目标，相信必定能够逐步实现你的目标2先说服打动自己一些教育顾问喜欢抱怨自己业绩不好，抱怨客户有诸多挑剔，可是你有没有试着问问自己，如果你是客户，你会被自己的解说打动、买自己的产品吗？所以，问题的根源还是在自己身上。1、要想做高业绩，首先要热爱鼎盛。只有热爱自己企业，自己的产品，销售才会有热情。我们应该放宽眼界，看到孩子在鼎盛的未来。2、要了解鼎盛的产品。就我们特殊的行业来讲，产品就是学习效果。对我们来说，最重要的产品知识并不是站在我们的立场来看问题，而是从客户的角度而言，我们销售的产品——学习效果，能够给客户（孩子）带来什么好处。认清谁是你的准客户3购买能力决策权实际需求我们要找的准客户盯住目标不放松多一份坚持和勤奋，这是销售成功的重要因素之一。获得好业绩的销售人员都一定是坚持到最后，从来不轻易放弃机会的人。4多拜访客户多打电话坚持到第N次人们常说：“放弃者不成功，成功者不放弃。”因此，告诉自己离成功只有一步之遥了，既然是一步，那就不妨再往前走走。5销售的核心是说服销售的核心是说服，说服力的强弱是衡量销售人员水平高低的标准之一。很多时候，滔滔不绝不但不能说服客户，还有可能引起客户的反感。真正的说服需要技巧，那些真正具有说服力的销售人员并非都能口若悬河、侃侃而谈。只要掌握方法，一个木讷、呆板甚至说话结巴的销售人员都能具有超强的说服力。说服不是逼迫如果你是一位客户，你会对下列哪一位教育顾问产生好感呢？●A.如果您没有其他问题了，我建议您现在马上就作决定。●B.如果您没有其他问题了，您应当迅速决定。●C.您还考虑什么呢？我们已经就所有的问题都谈过了。●D.不要犹豫了，您最好现在就定下来。●E.请拿着这支笔在订单上签上您的名字。尽量用积极的语言避免逼迫式的语言并不困难，只要在你所说的话中加入“我想”、“我建议”、“我认为”、“我提议”等字眼二须牢记在心的销售秘诀善于观察诚实主动有自信心热爱销售工作三让自己看上去像个权威和顾问专业赢得业绩作为一名教育顾问你必须具备什么样的专业知识呢？概括来说，鼎盛教学特色、鼎盛企业发展、竞争对手、客户心理、儿童英语行业等。四合理规划时间1、清楚你的时间价值美国哲学家富兰克林说：“我们不能向别人多借些时间，也不能将时间储藏起来，更不能加倍努力赚钱买一些时间来用。唯一可做的事情就是把时间花掉。”作为一名销售人员，必须仔细规划时间，尽量将时间用在工作上，并有效地安排次序。只有这样，你才能在“时间就是金钱”的法则中游刃有余，赢得主动。2、将事情按轻重缓急排序销售的成功与否，取决于销售人员做了什么以及如何去做。试想，如果一个销售人员的太多时间被无效地花在路途中、等待上，那么不论他多么有技巧，多么富有经验，他的销售业绩也必然会受到影响。把每日应当完成的工作定额加以分类并排列出先后顺序，利用好与客户接触和沟通的每一分钟，才是业绩提升的关键。有一条基本原则是：做正确的事，而不是多做事。总结归纳出10条。●随时把一张记有20个最佳客户的名单带在身上，在偶尔空闲时与其中一位或几位加强联系。●每天晚上为第二天写一份“预备做的事情”的清单，这样你就为完成工作任务下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情。●要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。●经常检查你的目标，并问自己：“现在怎样才能最充分地利用我的时间？”●避开那些不能很好利用时间的员工。●不管你采取哪一种销售行为，都要给它们充分的注意，以便你能在较短的时间内得到结果。●把几位最佳客户放在最优先的位置，发展你同重要客户的关系，并增添新的、合格的客户。●严格要求，使你多次花时间访问的客户符合条件，尽可能使最佳的几位潜在客户成为客户。●拒绝影响你完成目标的行为，以便取得成功。●不要多想没用的事情，缩小你的注意范围。五每天必修课：排解压力有竞争就有压力，销售人员正是处在这个市场环境的“风头浪尖”上。如果说其他工作可以将时间严格、清楚地区分为上班时间和下班时间，并利用休闲时间重整身心、享受生活的话，销售人员是没有严格意义上的休息时间的。销售是一场概率的游戏，在相同或接近的成交比率下，销售人员做得越多，他们“赢”的机会就越大。于是，任何一个机会都可能是“赢”的机会，你所遇见的任何一个人，都有可能是你未来最重要的客户之一。提高管理时间的能力良好的时间管理可以减轻压力，减少犹豫不决和困惑，并能提高你的生活质量。通过学习如何更加有效地安排时间，你就能够给自己更多的自由度去做你想做的事情。七步帮你排解压力(2)●吃饭速度放慢。●把一天饭量的大部分放在早上、中午吃，晚上少吃点。●人不能光吃素，也不能光吃肉。●主食有粗有细。这是指单纯吃粗粮或单纯吃细粮营养都不全面，要互相搭配。●饭菜不甜不咸。●每天三四五顿。这是指吃饭的次数，最好少食多餐。●吃饭要吃七八分饱。●每天吃500克蔬菜和水果。职场中留下了每个人的汗水和伤痛，也记载着每个人的欢笑与成绩。既然压力无法逃避，就要积极面对压力，学会与压力相处，学会调节心理平衡，把排解压力当作每天的必修课，放松心情，摆正心态。压力是人生的燃料。——加拿大医学教授赛勒博士