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共享模式——共享特色团队文化共享特色营销模式（共享特色营销模式是共享特色团队文化的衍生）关于“四大品牌”•企业品牌——协合集团自主产权耀神州•产品品牌——超级抗原震惊世界、民族骄傲、超级抗原、神七作证•服务品牌——共享健康俱乐部打造中国最先进的专业化健康管理连锁服务机构•文化品牌——共享向上的力量，成长型组织共享模式业务作战要点一种文化两张王牌三个统一四个要素五个到位十六字方针一种文化挂帅——共享特色营销模式是共享特色团队文化的衍生一种文化：共享-向上的力量•A、统一企业形象B、统一经营品类C、统一数据库品牌形象全国宣传的“三个统一”“四个要素”和“五个到位”•VIP答谢会“四个要素”感情、尊重、效果引导、优惠•长沙版散客会“五个到位”形象到位、工具到位、话术(培训)到位、内容到位、优惠到位关于协合超级抗原产品宣传的“两张王牌”和“十六字方针”•民族情感牌•神舟七号牌坚持共享特色营销模式六步走•“小单入、大单出”是“共享特色营销六步走”的精髓。•“小单入、大单出”是“先抓VIP数量，再抓单产量”的实现途径。•“小单入、大单出”是降低员工业务难度、实现团队突破的最重要保证。•“20天跟进计划”是实现“小单入、大单出”的共享特色业务亮点。•“健康管理”是“共享特色营销模式六步走”的表现形式。第一步：来不来•以“健康管理工程下社区”等公益活动进行前期顾客宣传渗透及档案收集，走下去，把渗透预热提前。解决顾客来不来的问题。•收档•最给力的收档——转介绍•转介的核心命脉——投资(舍得)小舍小得大舍大得公司投资会员制员工投资董事•高端外联（社区、学校、老年大学、团体等）•大奖赛报名•健康徒步行•《我的金婚风雨情》•《肿瘤白皮书》•健康第一书•谈免疫话健康第二步：买不买•以小单低门槛推动新顾客累计速度，以追求2盒（甚至更小单的普通产品）的新顾客数量的“长沙版散客会”为核心的业务基础。解决顾客买不买的问题。散客会目的：了解企业，对产品进行预热。地点：浑南总部、办公职场适合人群（五有顾客）：有钱、有文化、有权、有保健意识、有疾病。亮点：企业高度提升顾客对企业信任度。跟进会目的：不买货紧跟，买货跟进。维护顾客，进行2次购买。地点：大宾馆。（400人左右）适合人群：参加过散客会的新顾客、老顾客、意向顾客。亮点：借助大会的气势，老顾客的造势达成新顾客的购买。第三步：补不补•以20天跟进计划“VIP答谢会”为主，以“疗养游销售会”为辅，跟进解决客户补不补的长期服用问题。补多少不是重点，重点是顾客还在继续服用。20天跟进计划VIP答谢会目的：促使顾客续买，补货。地点：各地办公室。适合人群：参加过体检的顾客。亮点：专家讲解诊册。进行一对一诊册咨询，讲解。旅游会目的：维护顾客，达到再次购买。地点：温泉疗养。适合人群：老顾客、意向顾客。亮点：促销前一晚举行疯狂PARTY.用亲情服务感动顾客，用真情的服务以情促单。第四步：转不转•以“董事会”、会员会、健康疗养等解决VIP会员的长期维护问题，实现顾客价值的最大化，解决顾客转不转的问题。加大转介绍力度•个人感情维护•疗养游•千万积分大兑换•公益活动拉升团队转介会员会、董事会目的：维护老顾客、转介地点：大型宾馆人群：购买过2盒以上的，有转介能力亮点：精美会后礼品赠送、隆重表彰第五步：存不存•通过大事件营销、荣誉营销和旅游营销，如“年终答谢会”，大事件，大优惠•接洽前期高品质的服务，全面提升顾客的认可度和忠诚度，解决顾客购买多少和存不存的问题大型主题会目的：提高企业知名度。地点：千人会场星级宾馆。适合人群：新老顾客。亮点：借助本场会议主题达成促销。“例：董事长见面会、董宝玮将军（胡锦涛保健医）讲免疫等第六步：换不换•通过新品上市吹风会和发布会，在主打产品基础上提供多角度产品服务，如“会员会”“总经理恳谈会”“大型新品发布会”，以会员专供、会员专属优惠或限量寄存产品换购•解决核心老顾客新的销量增长点和较大量寄存换不换的问题•新品海豹油•雄伟多功能治疗仪•新品骨节康共享特色营销模式图解表老朋友新顾客转顾客转化会散客会各类跟进会VIP答谢会疗养会董事会会员会事件答谢会来不来买不买补不补转不转存不存家访家访家访换不换新品上市会