网络推广模式分析报告

《网络推广模式分析报告》目录第一章导读...............................................................................................................................1第二章网络推广模式优势.......................................................................................................2第三章常见网络推广模式.......................................................................................................3一BBS营销...............................................................................................................4二博客营销................................................................................................................5三微博营销................................................................................................................5四微信营销................................................................................................................6五聊天群组营销......................................................................................................11六病毒性营销..........................................................................................................12七问答营销..............................................................................................................12八百度百科文库营销..............................................................................................13九Email营销..........................................................................................................13十视频营销..............................................................................................................15十一电子书营销..........................................................................................................15十二软文营销..............................................................................................................17十三广告联盟营销......................................................................................................18十四链接交换营销......................................................................................................21十五搜索竞价广告......................................................................................................22十六搜索引擎优化......................................................................................................24第一章：导读网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。2012年数据表示，企业网络推广率大幅度提升。2010年6月8日的《中国互联网状况》白皮书中明确指出了建立电子商务系统的大型企业已经超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。目前不管是生产型、贸易型、技术型、服务型企业都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间及空间局限性，达到更大的传播效果和企业销售收益。第二章：网络推广模式优势如今伴随着网络的普及，网络广告越来越受到商家的青睐消费者的喜欢。传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络推广模式与传统方式相比有很多优势：1.广泛和开放性网络广告可以通过互联网把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地，这些效果是传统媒体无法达到的。另外，报纸、杂志电视、广播、路牌等传统广告都具有很大的强迫性，而网络广告的过程是开放的、非强迫性的，这一点同传统传媒有本质的不同。2.实时和可控性网络广告可以根据客户的需求快速制作并进行投放，而传统广告制作成本较高，投放周期固定。而且，在传统媒体上做广告发布后很难更改，即使可以改动往往也需付出很大的经济代价，而网络广告可以按照客户需要及时变更广告内容。这样，广告主的经营决策变化就能及时实施和推广。3.直接和针对性通过传统广告，消费者只能间接地接触其所宣传的产品，无法通过广告直接感受产品或了解厂商的具体运作和服务的提供。而网络广告则不同，只要消费者看到了所感兴趣的内容，直接单击鼠标，即可进入该企业网站，了解到业务的具体内容。另外，网络广告可以投放给某些特定的目标人群，甚至可以做到一对一的定向投放。根据不同来访者的特点，网络广告可以灵活地实现时间定向、地域定向、频道定向，从而实现了对消费者的清晰归类，在一定程度上保证了广告的到达率。4.双向和交互性传统的广告信息流是单向的，即企业推出什么内容，消费者就只能被动地接受什么内容。而网络广告突破了这种单向性的局限，实现了供求双方信息流的双向互动。通过网络广告的链接，用户可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求，方便与消费者的互动与沟通。第三章：常见网络推广模式网络营销更大的价值在于为企业营造良好的互联网经营的环境，包括树立企业的品牌形象，扩大品牌知名度、提高企业美誉度、发现潜在客户，维护既有客户关系等等。下面是常见的网络推广基本模式:1、BBS营销：BBS又称论坛营销，利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动，从而达到企业品牌传播和产品销售的目的。很多企业都把大把大把的钱投到了门户网站的首页以及其它页面的弹出式广告上，很少有企业关注过BBS里广告的作用。如前面所讲，BBS就像是一个一个的细分市场，利用BBS来做广告会使广告的目标受众更加准确，而不是漫天撒网，做到花一分钱取得一分钱的效果。当然，在BBS里做广告不同于其它形式的网络广告，不是放上去就行了。BBS所形成的文化传统，讲究的就是开发、自由与非商业性，因此企业不要幻想用弹出式的广告或那种一进去就出现的大幅式广告。BBS里做广告要讲究方式和方法，不能使用强迫式的方法，要让网民愿意看，要让广告在不知不觉中影响网民，要使网民觉得这些广告是为他们精心准备的，而不是为了推销某种商品。很多的网站因为害怕广告的商业气息会影响论坛的成员，大都采用的方法是在每一个帖子的最底部附上文字广告，这些文字与某一企业设有超级连接。然而，其缺点主要是与帖子的关联性不强，不生动，不能很好地引起帖子浏览者的注意和兴趣，效果自然也不会好。实际上BBS里广告的要义就是要与帖子的主题相关，那些相关的而且表现生动的广告通常能很好地吸引到帖子阅读者的关注。在很多企业里都有这方面的例子了，如在淘宝网的社区里），跟随的帖子下面一般都采用小的生动的旗帜广告，通常这种广告与其内容有一定的相关度。另一方面这种广告能使网页的色彩更加的鲜艳，充满活力，一改以前BBS里网页单调的情形。当然做得更好的方法是采用“提及营销”技术了，这种技术能跟踪用户输入的某些词语控制帖子上出现的旗帜广告。如一个用户输入了“显示器”这个词，“提及营销”技术就会侦察到并将与显示器销售商或生产商的旗帜广告放到帖子的下端。这极大了提高了信息与广告的相关度，不但不会让帖子的阅读者产生反感，很多的时候能让他们觉得非常方便有趣。另一方面这种方式也会增加对发帖者的激励，会鼓励更多的人发帖，增加网站的人气。最后企业可以将自己网站BBS里的广告位与相关网站的BBS的广告位进行互换，增加相互之间的链接，从而扩大企业网站的知名度和吸引更多的浏览者。2、博客营销：博客营销是基于Web网站或网络工具开展的网络营销，包括企业内部搭建博客平台进行营销宣传和利用第三方博客托管平台(BSP)做推广两大方式，目前以后者应用较为普及。本质上也是创建了一个营销资源，要发挥最大的价值，同样离不开内容建设、频繁更新、链接推广等基础工作。必须每天更新一两篇文章，内容要有新颖性以提高搜索引擎的曝光率和博客的人气。另外，博客一定要添加兴趣爱好相同的圈子，通过朋友之间的互动传播来达到推广的效果（新浪博客，网易博客，搜狐博客，阿里巴巴博客，百度空间，qq空间等）。一个成功的博客营销需要注意以下几点：（1)标题一定要吸引人。好的标题甚至比文章本身还重要。（2)要适当原创。文章不能千篇一律，需加入自己的想法。（3)要善于利用名人效应。知道胡安军的人不多，但是想了解李开复、郎咸平、易中天、芙蓉姐姐的人很多，针对红人写相关的吸引人的文章。（4)要善于抓热点。如果你细心的话，就会发现电视、广播、报纸、网站每天报道的事情几乎都是相同的，这就是所谓的新闻热点。通过这