2011年大华春节促销方案

大华超市企划部鼓乐喧天舞龙年喜气洋洋过春节——2011年春节活动企划方案一、活动目的：1、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大幅度地提升销售额。2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店。3、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。4、推出“气氛”式陈列，规划年货多功能陈列区，卖场气氛和商品气氛两手抓，全方面带给顾客强烈的消费刺激。5、全员拓展销售渠道，提升销售。二、节庆假日：除夕：1月22日（星期日）春节：1月23日（星期一）元宵节：2月6日（星期一）三、快讯档期：档期特价时间特价导向DM要求第一波1月13日（星期五）——1月22日（星期天）共10天春节年货版7个版（A3版面）第二波1月23日（星期一）——2月6日（星期天）共15天春节强化版4个版（A3版面）四、促销主题：第一波：《捷足先登备年货大华年货展销会》第二波：《鼓乐喧天舞龙年喜气洋洋过春节》五、商品促销：①年货抱回家针对春节年货销售，在各门店划出年货商品区域，推出“年货一条街”陈列各种年货相关联的商品（粮油、腊味、酒水、保健品礼盒、糖果、炒货）；要求年货商品齐全、品类繁多、价格实惠，并提供方便的购物方式，设立大单接待处，提高年货团购销售力度。②．干干净净过大年大华超市企划部“干干净净过年”是中国人的传统，大多数家庭春节前都会对厨窗、厨房、房间进行大扫除、清理、整理。对此集中陈列清洁用品（如拖把、扫把、地垫等）、洗涤用品（洗洁精、洗衣粉、清洁剂等）纸品、厨房用具（电磁炉、电饭煲、碗碟等）、电暖器、电热毯等。③．新年换新衣喜迎新年，我商场推出针织（内衣、保暖衣、棉拖、棉袜等）、床上用品等举行特卖会活动，并有明确标识等。④．特价商品促销具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜、干货等，以上商品均可重点陈列，可做为特卖区来陈列。⑤.厂商的赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。赠品由厂商提供赞助（由门店及业务部共同执行）1)采购部联系厂商进行大型的文艺活动及现场促销活动，主要提高各门店的客流量和销售。2)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。六、DM促销：捷足先登备年货大华年货展销会第一波促销DM：8K*7版面105克6000份（预算:）P1：捷足先登备年货大华年货展销会无活动内容主题+主力年货商品4个（礼盒/酒/贺年饼干、曲奇、蛋卷等）P2、P3（促销商品共70个）保健品、茶叶、酒（高中低档洋酒/白酒/红酒）、礼盒贺年糖果、饼干、曲奇蛋卷等P4、P5（促销商品共80个）粮油、调味品、面类、饮料、奶制品、速冻食品香肠等50个生鲜大杂烩（火锅底料、水果、蔬菜、肉、鱼等30个）P6（促销商品共40个）大扫除需求商品精选，扫把、拖把、抹布、垃圾箩、水桶、脸盆、洁厕精、地板清洁剂、香皂、、消毒水、空气清新剂等洗化系列：（洗发水、沐浴露、冬季护理用品、牙膏，洗衣粉，洗洁精，纸巾等共10个）P7（促销商品共40个）年夜饭用品：碗、筷子、酒杯、一次性杯、不粘锅、压力锅、电暧器、电磁炉、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等针纺保暧系列：（保暧内衣、盒散内裤、袜子、电热毯等个）大华超市企划部注：版面设计要根据商品特点采用突出的色彩，突出主页优势商品，放大并给予重点标注且保证足够的市场竞争力。要求：12月22日采购提报DM单品，采购经理，签字后转企划部（DM具体单品而定）12月22日企划部根据商品清单拍照设计12月29日发盘印刷1月3日到货7日开始发放鼓乐喧天舞龙年喜气洋洋过新年第二波促销DM：大8K*7版面105克5000份（预算:）P1：鼓乐喧天舞龙年喜气洋洋过新年主题+活动内容十主力年货商品4个P2（促销商品共40个）瓜仁、果仁、含散装花生、开心果、保健品、茶叶、酒（高中低档洋酒/白酒/红酒）、礼盒贺年糖果、饼干、曲奇蛋卷等P3、欢天喜地闹元宵（促销商品共40个）粮油、调味品、面类、饮料、奶制品、速冻食品、香肠等30个生鲜大杂烩（火锅底料、水果、蔬菜、肉、鱼等20个）P4（促销商品共40个）针纺系列：（保暧内衣、盒散内裤、袜子、电热毯等10个）洗化系列：（洗发水、沐浴露、冬季护理用品、女性护理用品含牙膏，洗衣粉，洗洁精，纸巾等）15个收纳、防潮、防虫系列，滑轮式防潮箱、储物箱、储物篮、储物柜、拉杆箱、储米箱、塑料柜、组合衣柜、杂物架、电风扇护套、空调室外罩、调味盒、防潮剂、防潮珠、衣柜除湿盒、樟脑丸、防蛀防霉剂、防蛀霉片、大樟脑防虫片、衣物防虫挂片等（25个品种）注：版面设计要根据商品特点采用突出的色彩，突出主页优势商品，放大并给予重点标注且保证足够的市场竞争力。要求：12月22日采购提报DM单品，采购经理，签字后转企划部（DM具体单品而定）12月22日企划部根据商品清单拍照设计12月29日发盘印刷1月3日到货20日开始发放六、活动促销第一波：1月13日至1月22日活动一：龙年财运博彩迎春活动时间：2011年1月13日--1月18日活动地点：大华超市企划部活动内容：活动期间，凡在大华超市各门店一次性购物满28元的顾客，凭收银小票可到超市客服中心免费领取刮刮奖一张，以此类推，三次封顶，不可累计，抽完即止。奖项设置如下：一等奖：8名奖大华购物卡200元1张（共1600元）注：中心店2名、十字街店2名、凤栖店2名、留金店2名二等奖：10名奖品牌电饭堡1个（每台共1000元）注：中心店2台、十字街店1台、凤栖店1台、留金店1台三等奖：30名奖5升食用油1桶（进价150元）注：中心店12名、十字街店6名、凤栖店6名、留金店6名四等奖：800名环保袋（送完即止）注：中心店200名、十字街店200名、凤栖店200名、留金店200名谢谢惠顾：若干名（视情况定）（注：分公司门店自行准备抽奖活动，奖品由采购部统一采购）操作细则：1)企划部按各分公司的实际销售对抽奖活动的奖项设置给予配送奖品。2)以门店为单位，将门的抽奖券统一收集起来，1月19日12：00前，上交企划部3)各门店制作刮刮奖的抽奖箱，搭建安建刮奖台时所需的其余物资。4)1月19日各门店将中奖名单进行在门店入口处红榜公布。5)动结束后，企划部进行汇总；交财务审核。活动二：积分换好礼实惠享不停！（详情见与百货同步）活动三：购年货，送的费活动日期：2011年1月22日活动地点：大华超市中心店活动内容：活动期间，在大华超市各门店一次性购物满188元送3元、满288元送6元，两次封顶（特价商品及指定柜组、烟酒、团购除外）。单张小票只限一次。预算费用：1天约1700元操作细则：①由中心店全天候广播活动内容。②各门店安排专人发放的士费，要回收电脑小票以便核对。③财务部负责的士费发放及监督工作。④各中心店活动现场安全保障工作，协助监督的士费发放工作顺利进行。⑤防损部负责的士费发放的核查工作。大华超市企划部第二波：1月23日至2月6日活动一：恭喜发财、红包拿来活动日期：2011年1月23日活动地点：大华超市中心店/留金店/十字街店/凤栖店活动内容：活动期内，凡在大华超市各门店一次性购物满28元的顾客，即可凭当日单张电脑小票到服务中心领取红包一个，每店限前20名其中红包里装1元—100元不等的现金（50元1个、10元5个、5元10个、其它34个红包装糖果）操作细则：①由采购部联系供应商赞助（糖果）越多越好。②由各门店客服中心广播活动内容，红包派送（要回收电脑小票以便核对）。③财务部负责装现金及糖果。④各门店维持活动现场安全保障工作，协助红包派发顺利进行。快讯宣传：在元宵节时段内做两个条码的优惠价汤圆，快讯上，汤圆特价不少于5种。活动二：购物新思维，大华最完美活动时间：2011年2月2日—3日活动内容：凡于活动期间在我超市各门店一次性购物满38元送为酸酸乳一袋或方便一包（价值1.5元）满68元送400ML海天酱油一瓶或500克装汤圆一包（价值3.0元）满98元送2.5L装百事可乐一瓶或雕牌900ML洗洁精一瓶（价值6.0元）满158元送10卷装纸巾一条或3公斤雕牌洗衣粉一包（价值12.0元）(特价、生鲜、香烟除外，小票不累计，一张小票限领一件、数量有限送完即止！）操作细则：①由采购部联系供应商加订礼品（商品）数量。②由客服中心全天后广播活动内容。③各门店安排专人负责礼品发放，要回收电脑小票以便核对。④企划部负责促销活动跟进、组织相关工作。⑤各门店负责礼品陈列，展位布置。⑥各门店维持活动现场安全保障工作，协助监督礼品派发顺利进行。⑦防核部负责核查兑换礼品真实性。大华超市企划部活动三：团圆过元宵快乐猜灯谜活动时间：2010年2月5-6日活动内容：活动期间。在大华超市各门店购物满18元，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。（礼品有限，送完即止）操作细则：①由采购部联系供应商赞助礼品，越多越好。②由客服中心全天后广播活动内容。③各门店安排专人负责灯谜活动礼品兑换。④各门店负责礼品陈列，展位布置。⑤各门店维持活动现场安全保障工作，协助监督灯谜活动礼品兑换顺利进行。七、气氛布置卖场内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）1.场外布置：1)门店外包柱按门店的实际情况统一进行包装。2)门口处上方各挂大型灯笼(50-120cm)，要求美观。3)各家门店各制作竖副1对，企划部制作.2.场内布置：1）门店pop标识，海报及广告牌，货价标签。2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及福字拉花，以及堆头统一用金色布幔包装。3）卖场内统一播放春节音乐，特价信息，活动内容等。4)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。5)门店收银区吊楣、卖场入口门亭堆头按统一制作、根据各门店区域规格进行调整。通道：1）挂春节专用吊旗（由企划部统一设计制作）.2）根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1）区上方用统一悬挂春节吊旗，灯笼及福字拉花，小灯笼装饰，把整个专区的轮廓框出来。2）货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货一条大街”字样的吊牌，统一使用KT板进行制作到位，专区的陈列主要以地堆的形式为主，堆头统一用金色布幔包装。楼道口：1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置大华超市企划部时尽量偏高，以免顾客摘取。3）中心店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.3.员工布置及服务用语1)企划部统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!八、费用预算《鼓乐喧天舞龙年喜气洋洋过春节》费用：约12250元1．奖品：2750元2．DM：12000份约4000元3．卖场气氛布置：喷绘、福字拉花。合计：费用3000元4．刮刮卡（含圣诞元旦节）：2万张1500元新年快乐：帽子350个800元5．的士费：1700元9．销售及毛利预估分析：（单位：万）项目预计促销活动销售总额（天）预计费用率销售额九、活动分工：1、各门店：（1）提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。（2）促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。（3）海报商品的选择，协助采购定货。（4）各档海报商品及春节相关商品陈列到位。（5）监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。（6）维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。（7）活动效果的评估与分析2、行政后勤：（1）超市外围广场使用审批协调。（2）其它外联保障工作。（3）保证活动期间灯光，设备的正常运作。（4）音响设备调试。（5）负责购买所有活动所需要的耗材。（6）协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。大华超市企划部3、采购部：（1）DM商品的选择与定货。（2）年货促销商品采购。（