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集团电子商务报告淘宝下的河源特产营销可行性报告广华信息技术管理中心2013.05.29序言（思路）1、发展集团电子商务业务。2、利用淘宝（天猫商城）成熟的电子商务平台，发展集团的电子商务业务。3、低成本、高收益；产品重新包装，统一品牌。4、货源和百货共享，独立核算，独立经营。5、货源主要为河源特产，后续再开发其他商品。淘宝与天猫的关系•天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，13小时卖191亿，创世界纪录。天猫商城2012年部分数据目前在淘宝上的河源特产商品销售情况较好的商品（一）销售情况较好的商品（二）销售情况较好的商品（三）销售情况较好的商品（四）其他地区的特产销售情况（一）其他地区的特产销售情况（二）销售定位河源特产（主营）+其他地区特产（副营）全国5亿多淘宝用户与河源市部分土特产生产商建立长期合作关系利用淘宝上的推荐商品窗进行合理推广。定价：部分商品微利促销，建立品牌和信用，有价值商品保证合理的利润。品牌：建立自己的品牌，并推广。货源：客户：合作：广告：定价：品牌：SWOT分析S：现有百货等货源平台，企业有一定的知名度，合作信用高。实体店和网店集合W：目前河源的特产知名度较低。O：河源是客家人的故乡，发展客家特产有一定的市场客户基础。T：无统一的自有品牌，无拳头商品企业的核心竞争力•品牌原有的土特产进行商业高端包装，统一品牌；针对中高端人群，提高利润率；因地制宜，适时推出自己的高端绿色产品。•快速并购快速并购当地产品信誉较好的小作坊和小企业，形成自己的生产力，统一形象，快速增长。公司注册可以单独注册一家公司，用于淘宝网上商城的独立运营，注册资金建议为200万元。办公场地：100平米人员：10人股权结构•广华集团持股80%（出资160万元）•管理层持股20%（出资40万元）人力资源•总经理1人，全面负责公司的运营。•经理2人，市场部经理1人，负责网上商城的市场销售和市场广告宣传。采购部经理1人，负责货源的采购和商家的合作事宜。•财务人员1人•销售人员2人•客服人员2人•行政人员1人•网站美工1人合计：10人人员层次结构总经理市场部经理销售：2人客服：2人网站美工采购部经理财务人员行政文员实体店铺和网络销售有机集合在深圳设立一家实体广东特产销售店网上商城和实体店相互集合，货源共享初期收益分析•支出（月）：1.办公场地租金：2,000元2.薪酬支出：4万（按人均4,000元）3.水电:500元4.网络：1,000元5.广告推广：1万元6.行政及其他：1万元7.合计：63,500元•收益:10万元（初始预估，每月销售1万件商品，每个商品获利10元）•获利：36,500元(未计算税费）中期收益分析人员扩展到30人年销售额在2000万元左右年收益在100万元最终收益初期：10人，销售额100万元，毛利10万元中期：30人，销售额2000万元，毛利200万元成熟：50人，销售额1亿元以上，毛利1000万元最终发展成旗舰店或者大卖场形式—案例一案例二案例三—广东特产商品发布步骤河源特产小食品绿色食品小家电电器服装化妆品家私家居分步进行综合发展谢谢！