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2成功人士的工作方法——聪明的诚实的努力工作！3无数事实证明……•正确的态度能产生真正的快乐•不正确的态度只能是恐惧与痛苦4MDRT会员告诉我们成功推销的首要秘诀——有计划、有步骤、有方法的销售！5与绩优人员形成强烈反差的是：业绩低下人员的工作模式没有计划性，没有流程，没有方法6销售生存核心方法——理念围绕产品服务产品满足客户需求理念需求产品7保险产品分类传统保障型产品的风险责任给付和财产保全功能使其具有绝无仅有的现金流平衡功能以及超强的安全性投资储蓄类产品的长期平稳回报和避税功能是其与现有银行理财产品形成绝佳互补功能，真正实现对银行理财产品的丰富和对客户长期理财需求的满足。8认识保障型保险——对家人的责任意外险医疗险重大疾病险长期寿险短期/建议保额=身价/费率极低解决医疗报销。如无寿险责任，保额20万-50万即可定期寿险可以较经济的投入获得阶段性较高的生命保障（精算师首选）终身寿险具有最好的财产转移功能家庭财务应急预案9认识投资储蓄型保险——资产保值增值智盈人生世纪赢家聚富年年钟爱一生偏保障，无风险，方便灵活。成人万能重理财，无风险，方便灵活。少儿万能重理财，有一定风险，激进,灵活平衡人生财富安全、确保，强制储蓄，专款专用现金流经过时间的积累制造一大笔财富10认识投资储蓄型保险——资产保值增值世纪天使富贵人生平安鸿利保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活保费高，资产转移、保全的首选保费低，让父母的爱伴随孩子一生……一笔财富制造一生持续稳定的现金流11完善的产品体系满足客户保障和理财的需求（人性的需求）家庭财务规划（理财）角色转换理财规划师保险营销员12健康的理财金字塔13国外流行的“四分法”理财方案投机型收益风险银行存款35%传统寿险万能险10%45%30%分红、万能保险10%国债10%债券基金10%保守型收入保障型成长型/投资型20%股票5%房地产5%基金5%投资连结保险5%期货2%5%期权2%收藏品、彩票1%投机型14产品分析案例：一：利益演示15产品分析案例：二：沟通理念16产品分析案例：三：销售促成17正确的产品销售逻辑诱之以利晓之以理动之以情18产品分析案例：一：利益演示19产品分析案例：二：沟通理念20产品分析案例：三：销售促成21意外险的沟通理念……养老险的沟通理念……富贵人生的沟通理念……投连险的沟通理念……22寿险团队的文化感恩分享流程复制做好人做好事成就人生23产品解析利益篇24世纪天使要素1——生存金0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交交费：12210元/年*10年=12.21万元第四年即可返还，非常快，每3年返还0.6万，平均每年2000元至终身！0岁639121518终身0.6万0.6万0.6万0.6万0.6万0.6万0.6万0.6万0.6万0.6万212425第一句话－－三年一返还、收益见效高大多数每三年返还一次额度高12％回馈利益大承诺收益稳可以满足和有力补充孩子终身终身生存返还返还额大最大保证收益领取到终身次数不封顶7、8、9％各种生活开支需要世纪天使——四句话每三年返还额度26世纪天使要素2——累计生息0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交交费：12210元/年*10年=12.21万元以下为该保单累计生息走势：06365203123610448220688339235311342717998621501926219931651614442605000010000015000020000025000030000035000012345678910111213累计生息保单年度15101520253035404550556027第二句话－－累计生息、领取灵活生存金累计生息教育金婚嫁金应急金养老金按需灵活领取终身享受福利精明的人是不会错过这个机会世纪天使——四句话280岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年缴缴费：12210元/年*10年=12.21万元以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势世纪天使要素3——红利（累计）20567272238842284664349571217411919885122604425593528878132487135093313118215162805000010000015000020000025000030000035000040000014710131619222528313437404346495255586029第三句话－－保单能分红、收益喜上喜除了全部利益外享受公司的分红收益不但是我们的保险客户更成为我们的投资客户当年的投资收益每年寄送年度报告稳定终身收益投资也可以了然于心世纪天使——四句话30世纪天使要素4—身故金0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交交费：12210元/年*10年=12.21万元5万*3倍=15万元31第四句话－－身故至少本息返还、成人3倍保障所交纳的保费作为“本金”全部本息返还给您获得的全部收益包括：每3年的现金返还＋红利红利本金的利钱终身保障您的资产保值增值最安全的资产创最安全收入世纪天使——四句话32产品解析原理篇33孩子的成长不规划不行世纪天使三张图之——剪刀图￥2成长费用：3已有储备40岁终身118岁5经济原因要多少？1、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道，5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！所以，孩子的成长不规划不行！34一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。世纪天使三张图之——圆满人生图创业保障金教育金婚嫁金养老金每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？35放在银行：几百元的利息12210元/年，存10年这每年12210元对您而言，保险比储蓄更重要！321世纪天使三张图之——睿智的选择4责任保障金15万元教育金6000元/3年婚嫁金：红利养老金：红利+生存金享受累计生息362008年5月12日下午14:28分四川汶川发生里氏8.0级地震……3738亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住：我爱你……——一个母亲的遗言此次地震中一则既震撼人心又平凡真实的故事：39爱不是盲目的付出，是理性的规划划40思之思之不得，鬼神教之。非鬼神之力也，精气之极也。管仲