鑫月汇峰开盘工作计划

鑫月汇峰开盘工作计划营销部出品2009.2目录开盘前期准备工作开盘当天选房活动开盘前期工作1.选房价格报告、选房方案确认，价格表盖章；2.预售证件齐全（五证）并公示；3.发展商关系户意向房号确认及保留；4.宣传配合到位；3.已提前通知客户算价；6.人员培训与现场布置；信息发布安排信息发布安排项目时间及内容负责单位楼体条幅3月13日前到位，东西两侧（1、3单元楼体）3月30日盛大开盘中原/捷豹/东视报纸广告惠州各大报媒中原/捷豹网络广告西子湖畔首页广告中原/捷豹/西子电梯广告3月13日前更新中原/捷豹/新视窗麦地路灯杆旗3月13日前更新中原/捷豹/新视觉短信3月12日通知客户算价及开盘时间中原电话通知客户3.13前（所有上门客户）中原开盘当天选房流程进入等候区排队，9：00派发选房序号10：00按序号顺序分批进入选房区进入选房区3分钟内确定房号进入销控区销控房号进入财务区交纳定金进入签约区签署认购书选中房号未选中房号离开选房区凭认购书领取礼品开盘选房区域设置图签到区选房客户等候区舞台销控区卫生间封闭区域财务区礼品区签约区糕点区选房当天所需文件类型细项形式及内容制作完成时间备注责任方现场文件类《房号管理单》（一式三联）3.9内容确认完后即可准备中原《认购协议书》（一式四联）3.9已经准备好，需提前盖章鑫月《定金收据》（一式三联）3.9已经准备好，需提前写好盖章鑫月《选房须知》复印单张/X展架3.7内容包括选房流程及当天客户所需提供资料，确认完后即可复印300份，X展架1块。中原选房当天所需物料区域物品完成时间负责人签到区等候区导示牌2块（签到区、等候区、进入选房区）3.10中原、天勤礼仪销控板、椅子（300张）、隔离带，音响设备，舞台、背景板1块、胸贴600个、扩音喇叭1个3.10选房区导示牌1块（选房区），隔离带若干、销控板1块、扩音喇叭1个3.10中原、天勤礼仪销控区2张桌椅、笔若干支3.10天勤礼仪财务区Pos机1部、点钞机2部、收据、笔3.10鑫月签约区按揭资料、大信封、订书机8个、笔若干3.10中原礼品区礼品包价值100元左右，预备200份3.10鑫月桌椅4张3.10天勤礼仪茶点区糕点与饮料3.10糕点公司选房当天人员安排区域区域负责人工作人员数量岗位职责停车区保安队长保安4人引导客户停车，指引客户首先到签到区签到，维持次序签到区陈海甦中原员工礼仪小姐6人告知客户选房流程，提醒客户所带资料是否齐全，为客户贴号等候区王锰保安10名+中原蓝德工作人员1名11人提醒客户选房顺序是按照领到贴号顺序进行选房，并告知所需资料，维持次序解答客户问题选房区熊建辉中原销售人员13人一对一服务客户，协助客户填写房号确认单，已选定房号的客户两人一批进入销控区销控区熊建辉中原员工2人确保客户按顺序进入销控区，2名销控人员进行房号销控，贴点销控财务区张经理鑫月财务人员6人为客户更换定金收据，为定多套客户补足定金合同区廖磊中原员工7人负责为客户签订认购书礼品区鑫月鑫月员工4人礼仪小姐2人，鑫月员工2人总负责吴总、高总中原总负责人：吴明华鑫月总负责人：高镇州5月17日下午成交客户大抽奖奖项奖品数量价值特等奖47寸液晶电视1台价值4000元一等奖笔记本2台价值5000元二等奖洗衣机5台价值5000元三等奖高档床上用品20名价值3000元幸运奖沃尔玛购物券价值100元30名价值3000元合计58名2万元抽奖时间：3月27日下午三点抽奖对象：1、开盘当天成交客户；2、开盘后第一周后启动老带新活动，老客户与新客户均有机会参与抽奖；谢谢！鑫月汇峰价格策略均价提升：深入挖掘户型价值，提升优势户型价格均衡销售：根据客户意向合理调整极差速度保证：区域项目分析，价格分布有竞争优势价格表策略目标实现手段