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中国安保网运营策划方案策划书中国安保网策划人：褚欢第一部分网络线上推广1)内容：做成用户所最关注，最吸引人的内容我们要做的就是内容整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上。服务至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，让普通的同行企业产生一种距离感。体现“简约而不简单”整体风格。2)网站标题栏(Title)的内容优化：写好网站相关简要介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍。3)网站内容页的标题添加：网站内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，添加原则与网站首页标题类似。4)添加并优化网站首页标签(META)：在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。同样的，网站比较重要的频道、栏目首页也应采取同样的操作步骤。其他涉及到对搜索引擎扫描结果的优化，诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。5)搜索引擎优化推广：优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。6)登陆各大搜索引擎：登陆搜索引擎，是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、、搜搜、雅虎、MSN等等，一个不落。7)登陆网站目录系统：网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目8)添加友情链接：这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。我们的友情连接暂时以客户案例的形式出现。我们所有的客户网站均加上技术支持、更具客户的网站性质选择添加位置。9)开设行业新闻频道：开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。并利用门户网站的新闻频道来转载。10)软文推广：网站开通前后，每月都将写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接，比如一篇软文可能含有“保安服务”、“安防企业”等多个关键词，尽量在这些关键词上都加上中国保安网的反向连接。11)群发邮件：利用邮件推广，这是网站推广中不可缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，我们可以针对我的目标客户，潜在客户及老客户经常发一些如公司动态、公司活动、行业突发事件等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等。12)同业扩张：到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大，个性签名如：“高品质网站：”。13)利用网摘系统推广：网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹，目前比较受欢迎的有新浪VIVI、天天网摘、。我们对此的主要利用有两方面：其一是把自己的内容页尽可能多的提交到开放的网摘系统中，必要时要利用网摘系统的自动提交软件;其二是建立自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。14)利用个人即时通讯工具：QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，狂发信息，主要针对公司动态、公司活动、行业突发事件等，并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，我们可以针对我的目标客户，潜在客户及老客户。15)利用论坛灌水机推广：在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般利用各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。16)群发供求消息：供求消息栏目曾经风行一时，很多地方信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，甚至一度被视为此类网站的标志性内容，现在虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。利用这些资源进行宣传，一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站;另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。17)QQ收藏夹插件：QQ开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择、添加。建议公司每一位员工都执行、让员工逐渐去发展自己的朋友。18)利用软件站推广：选取自己网站上的部分内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。而且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。20)图片素材：收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传。个人博客相册、QQ空间等也可进行此操作。21)广告链宣传：在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮助。22)行业横向联营活动：发起、组织同行业网站的网友评选活动。23)组织同业网盟：组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如QQ群、百度贴吧、圈子等。24)广告投放、互换：针对网站的受众特点，应该将网络广告投放对象选择为各知名保安安防招聘网站等。例如：智联招聘、前程无忧、中华英才网等知名网站。重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。公司招聘广告选择知名招聘网站，并写好公司介绍详细信息，并附上公司网址：)威客网站变相推广：可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。26)雅虎收藏夹：在yahoo.com.cn注册一个ID号，里面有个收藏夹，在里面添加自己的网站，别添加上网站标签，建议公司的每一位员工都收藏一次，收藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开收藏，做到保质保量。此方法效果明显。27)百度知道你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，另外一个好回答，回答之后并对自己的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“安保行业有那些权威的网站门户?”;回答“……中国安保网，网址：……”并在相关连接上附上加上公司的网址。28)百度贴吧贴吧发帖或者贴吧回帖29)博客、圈子各大知名网站写博客，里面经常发表软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比较旺，用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，以免ID号被封。30)各大搜索引擎网站付费推广：百度固定排名、百度竞价排名;google右侧固定排名等。根据公司的业务及经济条件随时调整。第二部分：线下营销网友互动：1)在线下多开展先进保服务公司互动聚会，形式要新颖，引起保安服务行业兴趣。在网友之间相互传播，效果非常明显。例如举办河南优秀保安联欢、茶话会、郊游、安排优秀保安一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不一定非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、发表软性文章，发表成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;3)与政府、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出现在活动中，可以提高客户信任度。这是一项比较重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃;4)在当地电视中出现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网;与当地广播电台合作，方法同电视台5)公司名片，名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公司的业务、网站网址、联系办法等。实地举行优秀保安聚会或者把保安请到公司参观游览，在潜在受众群体中获得良好口碑。与部分相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。印制或者购买精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不一定非常昂贵，上面一定要印制网站信息。利用线上线下相互结合的运营模式，活动有机而灵活创新的结合起来，公司相关负责人应该适时调整方案，已应对随时会出现的问题。