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冯牡佳2015.5.27加入阿里前，面料卫浴行业外贸业务员。加入阿里后，做过行业运营、会员运营和产品运营，现在负责采购直达品牌在供应商端的推广。熟知外贸操作流程，对阿里电商平台的使用有丰富的实战经验，深知外贸电商人心中的痛，对互联网产品有一定的理解和领悟。冯牡佳英文名称：AliSourcePro中文全称：采购直达俗称：RFQ（RequestForQuotation）采购直达市场价值采购直达获胜秘籍采购直达动态RFQ市场机遇与挑战并存：市场规模不断扩大20000个20亿每日RFQ提交量每日意向订单额目前每天发布的采购需求近50000个每小时有近5亿元人民币的订单机会，每天的意向订单额近20亿美元市场规模与上财年相比有超过300%的增长RFQ市场机遇与挑战并存：不同行业机会差别较大RFQ市场重点行业国家相关数据消费电子、机械、汽摩配、服装、医疗类是发送RFQ的前五大行业（超过RFQ总量的35%）美国、印度、英国、加拿大、澳大利亚是前五国，来自美国的RFQ就占到总和的17%以上。是第二名印度的2-3倍。RFQ市场重点行业国家相关数据服装类美国占27%以上，远超其他国家，是第二名英国占比的3-4倍，美国人对中国服装情有独钟。服装类：美、英、澳、加、印。印度、美国、加拿大、巴基斯坦、巴西。印度最高，超过10%。美国从中国进口机械不那么多，而印度很需要。美国、印度、英国、加拿大、意大利。与服装不同，印度攀升到第二，除美国外，印度人确实喜欢采购消费电子类产品。美国、俄罗斯、印度、加拿大、英国。俄罗斯位于第二位，俄罗斯人对汽摩配很重视。采购直达市场价值采购直达获胜秘籍采购直达动态公共频道定制搜索系统推荐如何获取RFQ公共频道：推出多语报价功能—每天新增3000个非英语市场RFQ等你来抢！快速识别新兴市场商机，发挥供应商承接非英语RFQ的潜力。在sourcing.alibaba.com通过语言筛选快速找到非英语目标市场的RFQ。第二步：多语言RFQ支持多语报价。如用英语报价，买家也可通过平台翻译工具用母语查看您的英语报价。提升您的回应几率。登录MyAlibaba后台-采购直达-管理RFQ渠道特点渠道特点公共频道主动出击快速找到合适的RFQ信息实时更新，时效性最高定制搜索可以定制20组搜索条件关键词+类目/买家区域等自主设置一键锁定你最想要的RFQ系统推荐蓝海行业实时匹配红海行业如果24小时内报价未满4个才进行匹配报价次数不受限制及时性有针对性信息全面了解买家如何报价买家标签1）EmailConfirmed(买家邮箱验证)：买家在发布RFQ的时候，邮箱已经验证；2）ActiveBuyer(活跃买家)：过往90天有发布过RFQ或者询盘的买家；3）TradeActions(有交易行为的买家)：过往90天有在线下订单或在线索取样品或进一步沟通的买家买家更多信息报价在买家端的展示对比择优买家评价买家端卖家端买家收到报价不满意（1-2星差评）原因TOP5报价产品与买家需求不符•产品不符、材质不符，规格不符、功能不符等报价缺乏关键信息•没有产品详细描述、没有价格、没有图片等其他报价信息与买家要求不符•数量不符、认证不符、地域不符等服务不专业•回复不及时、价格不符合市场行情、未对买家特殊要求（付款，包装）回应等报价产品超出供应商主营产品范围报价技巧知多少？供应商RFQ等级分层2015年1月19日起：以公司为单位，每月3号综合公司所有主子账号过往3个月在采购直达服务中的数据表现对公司进行评级，报价权限及特权发放到公司，同一公司下的所有账号等级一致。•交易意向转化率计算方法：当期交易意向转化率=过去三个月汇总的买家有交易意向的报价数/过去三个月汇总的买家查看报价数。•买家有交易意向的报价包括买家在查看供应商报价详情时，有过成功下单、索样或发送站内消息等行为的报价MyAlibaba后台展示登录MyAlibaba后台，点击进入“采购直达”-“我的用户等级”基础学习内容技巧提升内容外贸圈论坛学习采购直达市场价值采购直达获胜秘籍采购直达动态2014采购直达在海外推广，引入大批量买家ShowNameDateRegionCountryCityIndustryConsumerElectronicShowJan7-Jan10AmericasUSALasVegasElectronicsSpringFairFeb2-Feb6EMEAUKLondonGiftCrafts,HomeMagicShowFeb17-Feb20AmericasUSALasVegasApparelFeiconBatimatMar18-Mar20AmericasBrazilSaoPauloBuildingandConstructionExpocomerMar26-Mar29AmericasPanamaPanamaCityMultipleIndustriesMosbuildApr1-Apr4EMEARussiaMoscowBuildingandConstructionNationalHardwareShowMay6-May8AmericasUSALasVegasToolsandHardwarePeSAInternetConferenceMay28-May30APACAustraliaGoldCoasteCommercePremiereOrlandoMay31-Jun2AmericasUSAOrlandoHealthandBeautyGreatBusinessShowJun6-Jun7EMEAUKLondoneCommerceOnlineRetailerExpoJul21-Jul24APACAustraliaSydneyeCommerceAutomechanikaMoscowAug25-Aug28EMEARussiaMoscowAutomobilesandPartsBeautyFairSep6-Sep9AmericasBrazilSaoPauloHealthandBeautyTheGreatBusinessShowNov27-28EMEAUKLondonecommerce2015年采购直达海外推广商业广告全能买手Facebook同步推广大型活动商业广告全能买手全年海外展会推广海外推广虚假RFQ广告垃圾采购同行套价同行套价：进入“灰色”池垃圾采购：源头识别，永久退出广告信息:加大处罚力度RFQ更放心打击虚假RFQ中大买家蓝标买家真实买家•阿里人工验证协议保障•严肃的真实的B类买家•买家身份打标•大单采购•公司基本认证•严厉打击虚假RFQRFQ更放心保障买家的真实性逾百家合作买家，涉及采购需求超百亿美金；目前与50多家供应商达成数百万美金的订单；部分订单通过信保及一达通走通完成交易，实现贸易在线完整闭环；RFQ更放心中大买家项目97家中大买家加入25家超大型买家(年采购额$1亿）36家大型买家（$1000万年采购额$1亿）36家中型买家（$100万年采购额$1000万）57%21%10%7%5%买家类型构成buyingofficetradingcompanymanufacturerB2C服务商如下数据分析截止2015年2月份海外中大型trading，海外B2C，服务商，Manufacturer的MRO采购周期会短一些，一般在1~2个月阿里巴巴核心供应商库供应商认证供应商供应商认证供应商可信供应商供应商认证供应商可信供应商供应商真实B类买家报价报价报价报价供应商交易数据可信供应商供应商库供应商供应商交易数据行为数据一般数据一般数据推动供应商立体化建设市场规则运营2.2客户原声Thankyou!