当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 营销创新 > 房地产(楼盘)微信营销方案-4
*****房产微信营销方案目录一、******项目市场分析二、微信营销简介三、功能模块四、营销策略一、*******项目市场分析(一)项目定位**********项目定位为高端度假酒店,主打疗养度假,销售模式分为常规销售模式和产权销售模式,具有度假、养生和投资三大基本属性。(二)市场现状分析随着国民生活水平的提高,度假休闲逐渐成为市民刚需,旅游地产前景广阔。根据数据显示,目前我国2/3的全国百强房企,已抢占旅游地产市场,但90%的开发商搞不懂什么是旅游地产,80%的旅游地产项目正面临销售困境。所以,针对旅游地产这一新兴的模式,如何进行精准的推广来让更多潜在客户了解并促进楼盘销售变成一个急需解决的问题。(三)竞争对手分析目前中国在售分权酒店多为知名开发商项目,此类楼盘多处风景名胜区,配套设施完备,多具有大量可交换度假酒店,具有稳定的运营模式以及充足的旅游客源,但其售价偏高,均价在七万到十多万一份不等,仅仅适用于中国庞大旅游刚需人口中的一小部分高端收入群体。相比而言,*****虽地处阳光充足,四季宜居的风景小镇,但其售价却远远低于市场上多数产权酒店产品,具有极高的性价比,适合于中端及以上人群,具有庞大的市场潜力。(四)目标受众分析根据*****的定位,其主要消费对象是40至60岁期间,具有旅游度假刚性需求,注重健康养生,且具有中端收入,追求高性价比的人群。(五)问题分析与解决*****项目处于凉山彝族自治州冕宁县*****湾镇,距离月城西昌38公里。由于距离西昌城区30分钟的车距,所以城区的配套以及旅游景点难以为项目提供生活以及旅游的支撑。对于在此置业并短期居住的人群而言,小区的配套设施决定了生活得便捷与否,超市、医院以及小型健身场所等都应该一一建成,以提供给客户一个完整便捷的生活圈。而对于旅游人群而言,仅仅凭借温泉难以让项目对游客产生足够的吸引力,所以制造热点使项目被大众熟知以及吸引人群提高项目的人气是首先需要解决的问题。针对于“候鸟式”旅居人群,除了疗养温泉外,还应增加保健按摩、定期专家养生讲座、养生食疗餐厅等一系列疗养项目,并且结合当地彝族的特色,将“养生”打造成独具特色的*****湾风格,让入住*****湾的客户真正享受到全面的养生之旅,也让旅居时光变得充实有意义。除在小区内部进行的度假活动,*****湾也应开通西昌景区公交路线,使游客出行便捷,也在一定意义上“拉近”与西昌城区的距离。对于单一的缇香酒店旅居,应顺应现在的趋势,与多家旅游酒店进行联盟合作,使业主能方便地与其它旅游景区酒店进行置换,增加产权的价值以及吸引力。项目旁边一块200亩的空地,将其打造成独具特色的房车营地。营地中划分多个车位,并且配备大量的房车以及户外配套设施,游客来此可将私家车放于营地中,体验房车住宿的新奇感受。在营地内,修建大量诸如垂钓鱼池,风筝基地、滑草场、烧烤广场以及帐篷营地等户外项目,以其房车为新奇特点,辅以完善的配套游玩项目,来吸引大量的自驾游人群来到此地,或将此作为去西昌旅游的一个歇脚点。房车营地具备前期投入小,修建工程量小的特点,并且作为并不普及的项目,对年轻为主的自驾游群体具有很大的吸引力。以此来作为*****湾的一个辅助项目,来吸引人气,提高项目的知名度,增加项目的销售以及酒店的入住率。二、微信营销简介(一)微信营销目的1、开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发,扩大*****知名度,塑造品牌形象。2、增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户。3、提高粉丝转化率,促进楼盘销售。(二)微信营销优势微信公共平台是品牌、企业或某一个产品借助广大媒体与公众作为支点去普及的一个过程,一种服务方式。业界有“一千个微信粉丝相当于十万微博粉丝”的说法,这是因为微信是一对多,直接发布内容到个人手机,达到和被观看几乎是100%,因此,微信营销的精准性是微博乃至其它社交媒体无法比拟的。微营销是现代一种低成本,高性价比的营销手段。与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小搏大、以轻搏重的营销效果。相较传统媒体,微信房产营销能够点对点与客户交流,通过线下活动导入最优质客户,对客户进行分群营销,采用个性化营销策略,真正实现精准化营销;通过全景看房,楼盘相册精美呈现,视频音乐多样化展示和新颖抽奖、刮刮卡等方式与客户进行多媒体互动;利用已投放资源扩展客户,增强广告投放的趣味性和互动性,完善整合营销体系,扩展已有广告资源价值;微信具有庞大的客户群体;零成本构建客户管理CRM系统,使消息能够最准确地到达受众。三、功能模块(一)平台栏目架构1、微楼书项目简介(楼盘文字简介、楼盘照片);分权置业(分权简介、业主服务、投资回报);户型鉴赏(户型图);全景看房(楼盘全景、样板房全景)。2、周边配套分为养生、房车营地以及周边景区三个板块。养生以及房车营地配合图文将项目进行简介。周边景区主要对西昌旅游景点的介绍,并配合攻略以及导航,为游客带来更加便捷贴心的体验。3、会员专享分为会员卡领、个人积分查询以及积分兑换三个部分。关注微信平台便可领取会员卡,通过在微信平台内一些列互动,便可赢取积分,凭借积分可在置业和旅游中获得一定的优惠。4、缇香动态分为售卖情况以及近期活动。售卖情况,以及近期举办过的活动的软文介绍,能够让客户更加直观地了解项目以及参与活动。5、玩转酒店简介产权酒店,并介绍购买规则,业主权益。业主权益中包括收益以及度假置换介绍。6、置业顾问走进****集团介绍微楼书品牌资讯会员专享玩转酒店联系我们咨询热线周边配套缇香动态预约看房置业顾问位置导航在线选择职业顾问,咨询相关楼盘问题,增加置业顾问在客户心中的可信度。7、预约看房客户填写姓名电话进行预约申请,售楼部安排其看房时间。(二)关注自动回复设置关注公众号,回复如下图文内容。让客户直接通过页面点击,了解项目情况。四、营销策略(一)推广目标1、平台建立以后,一个月后粉丝数量达到3万,三个月后达到10万。2、提高每日电话咨询量2003、通过微信吸引客户在三个月内购房5套。(二)微信吸粉1、导入老客户:通过短信或电话等方式,通知老客户关注微信平台。2、官方网站、微博宣传二维码,关注有礼。3、在各大旅游、养生等相关论坛或新闻网站,发表优质文章或制造热门事件,并在文章中放入微信二维码,吸引精准客户关注。4、线下活动现场在DM单、X展架等宣传物料上放上二维码,并配合吸粉神器吸粉。5、使用“漂流瓶”“附近的人”以及“摇一摇”主动添加有意向客户。6、老粉丝有奖带动新粉丝。(三)营销推广1、内容营销,每月发表粉丝有兴趣的优质图文信息,并设置朋友圈有奖转发。2、策划有奖活动,宣传楼盘的同时,也吸引部分新粉丝的加入,活动后撰写活动推广软文,实时向粉丝发表缇香最近动态,增加黏性。3、设置会员卡制度,通过多种活动赢取积分,获得各种奖品,提高客户黏度。4、微信小游戏与粉丝进行互动,赢取积分或奖品。5、由粉丝带动客户购买产权,有一定比例的提成,以此促使每一个客户成为项目的销售,来提高销售额。6、组织意向大的粉丝进行置业游,亲自到楼盘参观,提高转化率。(四)数据统计通过微信后台数据分析,根据粉丝浏览内容以及咨询频率,将其按照意愿度进行分类,一方面提供给置业顾问数据参考,以作为回访依据,一方面根据分类向客户推送消息,提高意愿以及黏度。并根据数据统计,分析推广效果,为下一次的推广提供充分的策略制定依据。使传播达到精准营销的最大化。
本文标题:房地产(楼盘)微信营销方案-4
链接地址:https://www.777doc.com/doc-4502974 .html