渠道部电商推广方案(修改版)

新浪乐居电商渠道推广方案方案整合派单活动经纪公司合作DM单投放网络自销企业大客户乐居会员合作方式自销方式物管合作小区论坛Part1：与各大经纪公司的合作方式：通过一二手联动及线上线下联动方式，召集全城房地产经纪人为在线项目做客户引流；EJU.COM将与经纪人结算佣金，并提供先行赔付的服务。目的：直面更为优质的客户资源，为项目拓宽客户引流渠道，并提高项目的出清速度。物料：电商X展架、DM单和各项目的楼盘说辞，销讲。与经纪公司合作自由经纪人其他经纪人经纪公司易居电商平台Part2：派单活动各大商圈，著名写字楼，著名小区的疯狂“派对”电商DM和电商宣传册若干Part3：DM单投放方式：报刊亭及报商小贩的合作——夹报直接投放小区信箱目的：各种年龄，各种人群，各种职业，全方位宣传EJU.COM物料：电商DM单若干DM单投放方式电商DM单报刊亭游摊散贩书店小区信箱Part4：跟物管公司的合作方式：小区物管摆放带有易居LOGO的X展架或分发带LOGO的小礼品到各家各户。目的：EJU.com的服务无处不在。X展架水电登记卡开瓶器台历楼层标示卡圆珠笔电话本Part5：小区业主论坛的发帖方式：各大楼盘的小区业主论坛发帖，宣讲我们对应的优质楼盘信息和交易方式。目的针对经常上网的业主和网民，使其更快的认识到网上直接购房这种新兴的房屋交易模式。Part6：网络经纪人的自销模式方式：利用新浪乐居经纪人端口和充裕的房屋房源，网上发布信息，吸引客户。目的：将还习惯网上找房的客户转化为潜在的网上购房的客户。Part7：企业大客户的积累方式：利用个人的人脉关系，进入大型企事业单位做团购推广和EJU.COM的宣讲。目的：擒获“头羊”，即可迅速获得“群羊”的拥护.Part8：新浪乐居的会员方式：针对已经取得乐居会会员资格的客户，重点推荐我们电商频道的低价折扣房源。目的：直接转化最为有效的客户。物料：乐居会注册会员电商终端购房者电商会员乐居会会员意向购房者推广费用的预算项目规格报价数量合计X展架80*180cm120202400DM单420*2850.3元/张300009000兼职人员学生60-80元/天36人次3000物管合作500元/次52500夹报合作50元/次201000小商品制作若干1-2元/个10001500合计19400销售的渠道是多种多样的，只有不断的开拓，才能获得更多的销售业绩和更大的成功。