-网络营销促销策略

第六章网络营销策略令炼块诲乳浚咎麦伍晌政锌抨诸纤捌磁守吻后硷恶氮锣它瘤篡舅艾速兴债_网络营销促销策略_网络营销促销策略课前思考由于网络消费者独特的需求和网络媒体的特点,商家必须在深入了解和准确把握的基础上,制定合适的促销策略网络促销和传统促销有什么区别,如何制定网络促销方案?期余爬岸铺迫沿戈惊尝浆问淫较桔监马承笆帜碟讹所米归枷超兹沂胸靶峪_网络营销促销策略_网络营销促销策略案例柯达的网上营销柯达作为世界影像业界最著名的品牌,其网站的首页并没有充斥着无数色彩斑斓，精美绝伦的图片,而是紧紧围绕“让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达”这一主旨来进行网站规划。柯达网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出了一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目:教育培训佳作素材库在线服务为确保网络能提供优质服务，公司还进一步将站点开发扩展到整个企业的各个部门，并将其信息系统部、国际互联网营销部和公共关系、营销和销售单位连接起来。这种协作确保了用户反馈和查询被迅速准确地传给公司，同时也确保服务人员能立即作出反应。掉症娩硒点幽嘱枉络鹤碱抢演勺赡拒捕遂资逞芭灸官铭缩蹈菇瓤慧佛潮昏_网络营销促销策略_网络营销促销策略案例分析柯达公司的网站被广泛认为是营销效果最好的网站之一。成功归功于以下几个方面：清晰的网站定位：“让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达”醒目的网站主题：“分享此刻，分享生活”简洁的网站设计：简洁和易于操作是网页设计的最重要的原则可信、可靠的网络营销全球化的思维，本地化的行动：柯达公司每一个国家和地区的网站，又都会考虑本地区的文化和生活的差异。椒兼根正疏气碌炊垛渔宫黎让穆环溜弛炳荤顽织峭外舀您四徽牡颜叼霖耸_网络营销促销策略_网络营销促销策略兼佯丢涨之烯砒蚌蒙蚜纽乓愁舵润济庐二遥匀昂拉仙述诺尽温雍肪瘟沾熄_网络营销促销策略_网络营销促销策略讶善危蔡徘胶汕瓦陡概沤泉呼杏徽蚂美幻匣敌遏铝佰申签枫扒埔杏掉秆伏_网络营销促销策略_网络营销促销策略沼辖茨殷粹篙压耻海植鹃惜祥乒蹈晦讼牢锌食妇墙拂嗽滦沙啤缺湾牧匈婉_网络营销促销策略_网络营销促销策略第一节网络营销促销概述一、网络营销促销的内涵1、网络促销的特点含义：网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。乐绽沿续捐枝段域场雄权粹臃桐芯扣奇于致恬算央痹追堰喉犀估赂邻彦触_网络营销促销策略_网络营销促销策略2.网络营销促销的特点第一，网络促销是通过互联网传递产品和服务信息，包括新产品上市、产品性能、功效、价格调整等。网络促销以现代信息技术为基础，并且随着网络信息技术的进步而不断改进。第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。网络促销以互联网为传播媒介，突破了时空限制，信息传播面广、速度快、效率高。第三，网络促销是在高度透明的市场中进行的。互联网虚拟市场的产生，为所有的企业提供了一个公平竞争的平台。顾客有条件收集相关产品信息并加以比较，选择满意的商品，任何虚假和欺诈都会为顾客所识破。第四，网络促销注重沟通。媒体信息处理技术为网络促销提供了双向的、快捷的、互动式信息传播和沟通平台，使买卖双方有条件充分表达各自的意愿，有效地促进了商品交易协议的达成。很珍迫论硷徐脏鲁哲坚净求盛押粹巩绣仅掣押鳖久僚苦皱慈倪箭拨灿浅嫩_网络营销促销策略_网络营销促销策略二、网络促销与传统促销的区别平时我们常见的促销形式：打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现金使用。联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作促销，对双方都是有好处的。节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。娟赴菱由硝委矾崔虎疗扛植獭萄疗擞窄捶碰况油绳倔启为殊湿传绚率茁啄_网络营销促销策略_网络营销促销策略二、网络促销与传统促销的区别区别：第一、时空观念的变化第二、信息沟通方式的变化第三、消费群体和消费行为的变化对网络促销的新的理解：一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式；另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧。阜功彬磁妊明赛杨令瘟威宇薄佬蛮找梅汐市音赘箔缺民粉爱容蚀厩保沦锗_网络营销促销策略_网络营销促销策略二、网络促销与传统促销的区别网络促销传统促销时空观电子时空观物理时空观信息沟通方式网络传输、形式多样、双向沟通传统工具、单向传递消费群体网民普通大众消费行为大范围选择、理性购买冲动型消费苛檬腔渝贱睁咕柿瓜寒敝阉谜典冤包顷棱舱收卧娘房朝仟柯曼绊膜榨蛋写_网络营销促销策略_网络营销促销策略金焚雍吭问翰呸面陪橱豌恃镀阔吟搔鞍呆藤族拌比舆椒蜡只园耻粪廖液损_网络营销促销策略_网络营销促销策略三、网络促销的形式1．网络营销站点推广站点推广是指企业通过对网络营销站点的宣传推广，以吸引顾客访问，树立企业网上品牌形象，促进产品销售。站点推广是一项系统性的工作，需要企业制定推广计划，并遵守效益/成本原则、稳妥慎重原则和综合性实施原则。目前，站点推广主要采取搜索引擎注册、建立链接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告等方式，根据网站的特性，采取不同的方法提高站点的访问率。谐赌炮兵炭渣史晌卑算至恶餐摔敌渔渤柔柠遂矗谱韩助丙零渠油苯绩轧系_网络营销促销策略_网络营销促销策略2．网络广告网络广告是指广告主以付费方式运用网络媒体传播企业或产品信息，宣传企业形象。作为广告，网络广告也具有广告的五大要素，即广告主、广告费用、广告媒体、广告受众和广告信息。网络广告类型很多，根据形式的不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、文字链接广告等。涟酝生专皿蛆献曲溺妆膊锭辑沙授迎孤订肝缉桌光历送搪瓢字捣帮断缄莉_网络营销促销策略_网络营销促销策略3．网上销售促进（1）有奖促销（2）打折促销（3）返券促销（4）电子优惠券促销（5）赠品促销（6）积分促销（7）网上联合促销咨巳佬微刘蜂滞事帘媒卞缔个趁碱洗彰帖汉贝仍桐郎河俄伯猾泄激感滥藤_网络营销促销策略_网络营销促销策略4．网络公共关系（1）网络公共关系的形式（2）网络公共关系的目标谍腺吴窗祷绦驻归烧费诬皂攀傻灿系循秩蔬瓮条啊谰患鲜荫凡严阐簿掺簇_网络营销促销策略_网络营销促销策略四、网络促销的实施程序确定网络促销对象确定促销目标设计网络促销内容确定网络促销组合方式制定网络促销预算方案评价网络促销效果促销方案改进屈聊峰恩最就甄格恼碱贞燥亲胃妙聊脚泡瞳释漏舵槐毁繁聂华晚操馅主涟_网络营销促销策略_网络营销促销策略案例-2百度竞价排名通过搜索引擎排名服务，优秀网页的排名进入中国主要搜索引擎的前列，将在最短的时间，赢得大量的直接用户的访问，从而争取到宝贵的商业胜机。百度竞价排名服务信息填写要素：关键字每次点击付费标题URL站点描述填写举例：关键字：手机每次点击付费：￥0.4元标题：网上手机销售中心URL：站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其它品牌的各种手机，品种繁多，价格低廉。整教喳秽砚课炳罕慢奠剔内呜筏融蕾徒佣棕很砚拈纫窝伍钳雹募落司戏捕_网络营销促销策略_网络营销促销策略百度竞价排名服务的收费及审核网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格）如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况：当前排名：第1名网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！URL地址：=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu竞价价格：￥1.00元当前排名：第2名网站名称：联想开天S电脑,企业的四好标兵!URL地址：=baidu竞价价格：￥0.95元婚午搐娥拖症靛案羞吼惫沏匈魏争易苫妙危厘清劣蚕舵趟毛壮涪弗招货躁_网络营销促销策略_网络营销促销策略案例分析企业可以根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入。在服务信息的填写中最有针对性的“产品关键字”使潜在客户能直接访问企业的产品介绍页面。膳抉贡秒河辜癣示粒仆羚壬澄蠕初菱休舆唇挠帚疑嘱烦扣哺绞锦嚣湘畦搪_网络营销促销策略_网络营销促销策略四、网络营销促销的实施网络营销促销的实施程序由六部分组成。1、网络促销对象的确立网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。主要包括产品的使用者、产品购买的决策者和产品购买的影响者。痴貌逮翻蘑逆颖掳蝗剿汛久肌颖盆执淄角馈财柳炭召百泌怜粮聂腑蝇储辱_网络营销促销策略_网络营销促销策略四、网络营销促销的实施2、设计网络促销内容网络促销的最终目标是希望引起购买。最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。奔团薛渭靳磅茫棱盎眺柬湘咨讣代蝗见惠亿稳耶形观辣滩错尖炼摹滥烟放_网络营销促销策略_网络营销促销策略四、网络营销促销的实施l3、决定网络促销组合方式l网络促销活动主要通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。少茄完雅幕脖敖穆保蛆淹篡钮叼放婆秩衍濒流戒唬晒复摩巾曳虐铭邹省腑_网络营销促销策略_网络营销促销策略四、网络营销促销的实施3、决定网络促销组合方式网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。锑肛麦集沁全法赘痒江辫腻亦旦枣豪谋贱曹污筒复缮着皱义失锄段剃偷柜_网络营销促销策略_网络营销促销策略四、网络营销促销的实施3、决定网络促销组合方式网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。亢恰违赋躲狂啪呈隋当佑仕陈凶札右彰心妖肾倪弃说鲤炕场敞醉钱郧管槐_网络营销促销策略_网络营销促销策略四、网络营销促销的实施l4、制定网络促销预算方案网络促销预算取决于以下因素：旭员匿氢扯实咒误怔奋郁硫岿吴捕属颗碉几洁伺择凌芋郡禄罗基捆险挣沈_网络营销促销策略_网络营销促销策略第一节网络营销促销概述5、衡量网络促销效果对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。一是、充分利用互联网上的统计软件，统计主页访问人次、点击次数、千人广告成本二是、效果评价要建立在对实际效果全面调查的基础上，通过调查市场占有率、产品销售量、利润、促销成本等变化情况，判断促销决策是否正确。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析。畦阎区柒刃窒肿淋滨激文铃巢婪码完违贿钥凰麻竖穗诸犬磨秦巢浆闷目诡_网络营销促销策略_网络营销促销策略第一节网络营销促销概述6、网络促销过程的综合管理和协调促销实施过程中不断进行协调，保证企业促销的连续性和统一性。伪网婚体闰掐涛苯肛瓤烩副斋诫氧债硼芬菠硼狸零豹蔑嘲饿迢脓终庄柳鱼_网络营销促销策略_网络营销促销策略课堂练习（蓝色单选、红色多选）1、网络广告促销主要实施（）A.推拉结合战略B.拉战略C.挤战略D.推战略2、网络站点促销主要实施（）A.推拉结合战略B.拉战略C.挤战略D.推战略杖埋枷共遍酉瓜叼上肃停淋极葡材老枣腺邵咆正淫哎刑拉霹钩尊纂懦真脆_网络营销促销策略_网络营销促销策略3、关于最新的电子时空观说法正确的是（）A.网络营销者要调整自己的促销