不同国家买家的采购习惯

不同国家买家的采购习惯非洲交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单量：定量小，品种多要货急注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯先消费后付款注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。土耳其港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。美国交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。丹麦交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。葡萄牙港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。西班牙交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至150日订单量：每次约订200至1,000多件注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。联合国注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要企业本身的素质和产品的质量争取。值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。中东交易习惯：通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定。注意事项：要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。东欧东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。墨西哥交易习惯：一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。订单量：订货量较小，一般要求看样订货。注意事项：交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口俄罗斯俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。0我顶！奉献给新手的外贸跟单程序（超全面）1、客户下订单2、电传工厂安排货物确定产装时间3、安排船期订舱：（如果是送货要写送货通知书）4、电传标签到工厂5、订舱，托书传真货代6、核销单备案：（电子口岸备案）7、将报关单据在合理日期寄送给货代：（一般先邮寄报关委托书和核销单，记下核销单号码，其余资料可以传真）（合同，核销单一式三联，发票，装箱单，报关委托书1份，报关单2份自己填写1份，空白1份）8、办理保险并审核确认：（开船之前；投保金额不留小数，有小数的均进一位。）9、提单审核确认：（临近装船时；非正式的，要显示集装箱号，得知船名航次，审完单后要求出正本）10、办产地证：（开船之前；产地证打印）在贸促会办理登记盖章。所需资料：一般原产地证书/加工装配证明书申请书，原产地证，商业发票产地证日期应与发票签发日期一致，11、包装申明缮制12、提单寄到后做客户单据：发票，装箱单，B/L，原产地证，保单，检验合格单，检验证书，包装申明13、催款14、外汇申报：（银行通知有外汇进账，填写涉外收入申请表到银行国际结算中心办理，根据贷记通知单补填单号，拿贷记通知单。）15、核销：（先到银行国际结算中心水单，补填相应的核销单号码后经银行盖章。收汇核销所需资料：1，核销单2，报关单（核销专用联）（已盖章）3，银行结汇水单4，出口收汇核销报告表（一式两份）到外汇管理科，拿资料去盖章，回一联出口收汇核销报告表（已盖章），核销单（已盖章），在相应的核销单核销专用联，退税专用联上加盖“已核销”印章，将正常核销资料退还并由经办人在（出口收汇核销报告表）上签收。16、叫工厂开增票：（开过的增票要去税务局认证，盖已认证印章。）17、出口退税：所需资料:1份：1）申报出口退税资料交接表2份2）外贸企业出口退税汇总申请表单独1份3）外贸企业出口退税汇总申请表+外贸企业出口退税进货明细申报表+外贸企业出口退税出口明细申报表各3份另1份：1）出口企业出口退税资料装订封面1份2）外贸企业出口退税汇总申请表1份3）核销单（出口退税专用）4）增值税发票抵扣联（已认证）5）报关单（出口退税专用）6）商业发票7）外贸企业出口退税进货明细申报表+外贸企业出口退税出口明细申报表（清楚的）如需要延期，在国税局出口管理科处可办退税延期审批出口退税生成软盘（将上述资料交到国税局，回一联签回的申报出口退税资料交接表）（自己留底一份：外贸企业出口退税汇总申请表+外贸企业出口退税进货明细申报表+外贸企业出口退税出口明细申报表）如果为出口信用证项下交单，所需资料：1)客户交单委托书1份2）信用证原件3)发票（按信用证要求）4）装箱单（按信用证要求）5）海运提单（按信用证要求）6)保险单（按信用证要求）7）品质证书（按信用证要求）8）快递单复印件1份9）汇票（盖法人章和公章）2份10）受益人证明1份（盖公章）（拿上述资料去银行，回一联客户交单委托书）海运费支付：1)购汇：合同+国际货物运输代理业专用发票购买付汇联（复印件）+购买付汇联（原件）拿原件在银行国际结算中心盖章并拿回。2）支付海运费：盖章的购买付汇联原件+外汇申请书+境内汇款申请书（回一联境内汇款申请书第三联（绿联）+外汇申请表第二联（蓝联）+一张白联（进账单）出口企业备案单证：1）外贸企业购货合同2）托单3)装货单4）提单