如何撰写商业计划书

2020/3/221科技创业---创业计划如何撰写商业计划书方伟2020/3/222科技创业—创业计划•什么是商业计划书•为什么要编写商业计划书•商业计划书撰写的基本要求•商业计划书编写的基本格式•拟写商业计划书易犯的毛病•回顾（审视）2020/3/223什么是商业计划书如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划书能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。——著名风险投资家--EugeneKleiner2020/3/224商业计划书——BusinessPlan概念——国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作计划情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料什么是商业计划书2020/3/225什么是商业计划书——包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南2020/3/226什么是商业计划书目的——获得投资的敲门砖——指导创业的指南针2020/3/227什么是商业计划书商业计划书作者——创业者读者——投资人、创业者核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱——按计划执行了必然获利2020/3/228为什么要编写商业计划书•对投资人：——记载了你的业绩——表达你对未来的期望——展示你掌握的资源——对投资人慎重的承诺2020/3/229为什么要编写商业计划书•对创业者：——明确创业的方向——凝结创业团队——吸引创业活动的资源——争取政府支持2020/3/2210为什么要编写商业计划书“拥有商业计划书的企业（项目）平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”——安达信（ArthurAndersen）公司所作调查的结论2020/3/2211为什么要编写商业计划书“拥有书面计划书的企业（项目）平均比没有书面计划书的企业利润高出100%”——安达信（ArthurAndersen）公司所作调查的另一个结论2020/3/2212商业计划书撰写的基本要求基本要求——语言通俗——信息完整——条理清晰——逻辑合理2020/3/2213商业计划书撰写的基本要求基本要求——市场导向——利益明晰——团队优异——数据实际2020/3/2214商业计划书撰写的基本要求比喻：好的商业计划书=报告文学+科幻小说2020/3/2215商业计划书撰写的基本要求商业计划书要自己写！你就是专家，没有人能像你和你的团队一样在商业计划书中投入足够的激情。2020/3/2216商业计划书编写的基本格式结构分为三部分：文字数字附录2020/3/2217文字部分：介绍你的营销和管理战略。包括：创建企业、评估竞争，设计营销计划，顾客定位，团队等内容，要清楚指出公司的独特性和参与竞争以及处理变化的能力。商业计划书编写的基本格式2020/3/2218数字部分：预计损益表，资产负债表，现金流量表，主要针对投资人。商业计划书编写的基本格式2020/3/2219附录部分：简历、图表、照片、创业期刊复印件、顾客来信、销售商来信，信用报告等能展示计划可行性的证明材料，为你前两部分内容提供支持。商业计划书编写的基本格式2020/3/2220章节内容商业计划书编写的基本格式1、摘要2、公司发展的历史与未来3、管理团队与组织模式4、产品与服务5、行业竞争与市场分析6、营销策略7、生产与管理8、财务分析9、风险因素分析10、附录2020/3/2221商业计划书组成要素封面：名称、地址、电话、网址、日期、保密承诺目录：在实际操作中目录一般最后完成商业计划书编写的基本格式2020/3/2222PART1：文字部分商业计划书编写的基本格式2020/3/2223第一章摘要（1）•提纲式、叙述式•清晰、全面、简洁（1-2页、2000字之内）•重点突出、充满激情商业计划书编写的基本格式2020/3/2224第一章摘要（2）点睛之作：激起读者兴趣，花大力气将摘要变成一个一流的销售工具，很多投资人就是靠摘要决定企业是否投，要留出充裕的时间准备（成功的公众发言人为每分钟演讲要花1小时准备），想象一个你需要在2分钟内向一个完全陌生的人介绍自己的企业，你就知道应该在摘要要放入什么信息了。商业计划书编写的基本格式2020/3/2225第一章摘要（3）摘要一般放入以下内容：（1）公司简介（企业理念和企业）（2）公司产品和经营概况（商业模式）（3）市场情况（目标市场和预测）商业计划书编写的基本格式2020/3/2226第一章摘要（3）摘要一般放入以下内容：（4）竞争优势与特点（5）管理团队（6）未来发展目标（7）投资额、使用计划、收益、退出商业计划书编写的基本格式2020/3/2227第二章公司发展的历史与未来（1）以成功者的姿态展示公司的发展历程——激起读者对企业的兴趣，兴奋是可以感染他人的商业计划书编写的基本格式2020/3/2228第二章公司发展的历史与未来（2）以充满激情的信心勾划公司美好的未来——诚邀投资人的参与，我们共享丰收的果实和快乐商业计划书编写的基本格式2020/3/2229第二章公司发展的历史与未来（3）•公司基本情况公司名称、业务性质、法定地址、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人•公司宗旨和目标•公司发展历史与现状股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件商业计划书编写的基本格式2020/3/2230第二章公司发展的历史与未来（4）•公司发展展望•法律协议与诉讼•专利与商标•公司与社会关系•主要业务合作伙伴商业计划书编写的基本格式2020/3/2231第三章管理团队与组织模式（1）•管理团队主要成员（总经理、副总经理、财务负责人）•教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力商业计划书编写的基本格式2020/3/2232第三章管理团队与组织模式（2）•公司外部管理资源律师、财务顾问、管理顾问、市场营销顾问、技术专家或科研机构、高校等商业计划书编写的基本格式2020/3/2233第三章管理团队与组织模式（3）•人力资源管理人力资源现状、激励约束机制•组织结构生产管理框图、行政管理框图商业计划书编写的基本格式2020/3/2234第三章管理团队与组织模式（4）•应注意的问题突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据、充分利用资源•不要忽略股东的优势商业计划书编写的基本格式2020/3/2235第四章产品或服务（1）•产品（服务）的描述产品的名称、性能及特点、市场竞争力突出产品的创新性、独特性、价格优势及对市场或行业的引导作用商业计划书编写的基本格式2020/3/2236第四章产品或服务（2）•应注意的事项站在客户的立场进行说明说明主要产品，避免过多的技术细节引用成功的例子商业计划书编写的基本格式2020/3/2237第四章产品或服务（3）•研究与开发介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划研发费用预算、进度及是否与市场发展一致商业计划书编写的基本格式2020/3/2238第五章行业竞争市场分析（1）•行业分析公司所处行业及行业发展预测驱动因素分析•其他影响行业发展的因素国家政策的影响科技发展的影响商业计划书编写的基本格式2020/3/2239第五章行业竞争与市场分析（2）•市场分析细分与定位细分依据（人口统计因素、地理因素、心理因素、产品使用的相关因素、时间因素、产品应用或特殊使用目的）细分原则与程序（差异性、可衡量性、可进入性、效益性）•目标市场的确定商业计划书编写的基本格式2020/3/2240第五章行业竞争与市场分析（3）•产品或服务的竞争优势•竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势•描述竞争对手•如何抑制竞争•预测未来可能的竞争商业计划书编写的基本格式2020/3/2241第五章行业竞争与市场分析（4）•产品或服务的竞争优势•竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势•描述竞争对手•如何抑制竞争•预测未来可能的竞争商业计划书编写的基本格式2020/3/2242第六章营销策略•产品定位•价格定位•分销渠道定位•促销组合定位商业计划书编写的基本格式2020/3/2243第七章生产与管理•生产流程介绍•生产设施介绍•生产过程控制•劳动管理商业计划书编写的基本格式2020/3/2244PART2：表格部分靠数字说话，用数字证实激情商业计划书编写的基本格式2020/3/2245第八章财务分析投资人是专业的怀疑论者，他们不会被你前面部分中所洋溢的热情所感动，因此你需要让数字替你说话，结果可能比你想的要容易得多。商业计划书编写的基本格式2020/3/2246第八章财务分析•融资说明•财务预测损益表、资产负债表、现金流量表•财务比率分析•盈亏平衡分析•投资回报与退出（公开上市、兼并收购、回购协议）商业计划书编写的基本格式2020/3/2247第九章风险因素分析•风险种类描述技术风险、市场风险、财务风险、管理风险、行业风险•降低风险的措施商业计划书编写的基本格式2020/3/2248PART3：附件部分商业计划书编写的基本格式2020/3/2249第十章附录•主要合同资料•信誉证明•分支机构列表、市场调查结果•主要领导履历商业计划书编写的基本格式2020/3/2250第十章附录•技术信息、生产信息、技术鉴定证书专利证书、行业资质认定•宣传资料•其它商业计划书编写的基本格式2020/3/2251拟写商业计划书易犯的毛病（1）•没有计划——无头苍蝇做个计划会达到事半功倍的效果时间、任务、责任人等要素可以使用PERT表，将任务安排到月、周、日拟写商业计划书易犯的毛病2020/3/2252PERT表星期任务．．．．．１２３４５１２３４……拟写商业计划书易犯的毛病2020/3/2253拟写商业计划书易犯的毛病（2）•过分强调所熟悉的业务而忽略不熟悉的部分。如：强调技术，而忽视市场。•对市场占有率做大而化之的粗略假设。•如何保证这份商业计划书能被有效地执行以及收回投资容易被忽视。拟写商业计划书易犯的毛病2020/3/2254回顾（审视）（1）1、确保你的商业计划书回答了如下问题：①你的使命是什么？②你将如何推销你的产品或服务？③你将如何影响你的目标顾客？④公司的独特性在哪里？⑤你将如何支持企业发展状大时的资金需求？回顾（审视）2020/3/2255回顾（审视）（2）2、当你完成商业计划书时，重新撰写摘要部分，突出相关的重点信息和数据；3、每封附信个性化处理；4、不要为读者留下印象而扩大数字；5、要让商业计划看起来感觉很好，不要用填表的形式。回顾（审视）2020/3/2256回顾（审视）（3）6、相比数字，经济性（价值计划和商业模型）更为重要。7、销售、销售、销售，近视行为，要问，聆听，不要争辩。回顾（审视）2020/3/2257回顾（审视）（4）8、必须自己写商业计划，投资者对管理团队的素质和他们准备进入的商业领域的理解程度十分关键，投资者想要确认，他们可看到的，就是他们所能得到的，他们要投资的是团队不是顾问。回顾（审视）2020/3/2258回顾（审视）（5）9、信息细分和整合。商业计划的核心灵魂在于对市场机会、竞争和最终以之赢得胜利的竞争战略的分析，因此可沿着这条路径整合信息。商业计划书应该成为你创业梦想的一个可行的、生动的文件，和其他人一起分享你的商业计划书，他们可能会提供一些点子，商业计划书的审查者可能会要求你提供进一步细节和数据，使计划变得更强大、有效，旁观者清，当局者迷回顾（审视）2020/3/2259回顾（审视）（6）10、开始行动吧——商业计划书是通往成功道路的起点！回顾（审视）