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互联网时代的采购应用BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.非制造型企业和服务性公司采购金额通常占收入的10-25%采购仅仅作为订单处理和数据管理。收入增加和采购成本降低对利润的影响:$100$5收入增加利润增加$100$50采购成本降低利润增加Volume:统计数字显示，制造型企业按照如下的比例分配其收入：人力资源20%利润和其他杂费20%设备和生产材料的采购60%为什么要实行在线采购?BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.传统采购采购包括获得材料和服务，同时将它们从企业的外部传送到最终使用者的全部过程。在线采购全面采用Internet技术，改造采购的全过程。定义电话，传真EDI互联网，无线互联网技术通常，所有的功能都由一个内部的团队完成。主要的采购功能均通过互联网的工具和平台实现了快速的信息传输。第三方介入RFQ的准备和全球采购的工作。职责传统采购与在线采购BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.变化中的采购环境市场销售分销内部流程采购内部流程经纪人,金融机构,物流公司,法务公司,咨询公司等等供应商采购商第三方互联网技术BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购的价值显著的产品成本降低–采购过程中节省下的每一元钱直接形成企业的利润收入。提高管理流程的效率提高采购部关键流程的工作效率。有效的管理库存库存平均水平降低。提高竞争力–利用在线采购，企业能够提供商务运作效率。Source:Sourcity.com;MercerManagementConsulting为什么采用在线采购?BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购:经济利益欧美的大型采购组织，通过采用在线采购解决方案，获得了巨大的商业利益。Source:AberdeenGroupandATKearneyReports0%10%20%30%40%50%60%传统采购在线采购直接原材料购买费用占销售收入的百分比数0255075100125传统采购在线采购US$流程管理费用（每个订单）产品费用BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:Business2.0Fortune500企业已经通过在线采购完成了数以百万计的直接原材料，间接原材料和服务。美国在线采购案例分析1999全球在线采购的领先者0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%IBMEastmanChemicalUnitedTechnologiesOwensCorning99年在线采购额US$40billionUS$795millionUS$900millionUS$200millionBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:GEHomepage“互联网能够年老变成年轻，大的变小，慢的变快。而这些确实就是一个大公司能够经久不衰的秘诀。”JackWelch,CEOofGE,June1999通用电气，全球最大的公司，同时也是在线采购技术的领先者。案例研究:通用电气在线采购计划预期节省额HistoricalPrecedence在2001年，GE公司计划将其30%的采购通过在线采购完成。在2001年，GE计划通过采用在线采购节省10亿美金。在2000年，GE通过在线逆向竞价采购60亿美金的原材料和服务，节省8%（480万美金)BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在采购中主要的节省环节认证评估沟通设置库存17%供应商寻找费用73%采购流程费用1%库存管理费用1%Maverickbuying8%Sources:CRPS,TheWachtGroup,ATKearneyBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.策略采购流程Source:GSResearch.供应商收集/确认需求供应商认证沟通/谈判决策优化在线竞价采购订单合同管理分析目录/内容管理需求确认•交易跟踪•交易评估信息查询•预测•采购供应链管理•质量BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购解决方案在线采购解决方案信息，新闻买家,供应商注册目录管理协议/格式转换(EDI,OBI,XML)RFQ/RFP,在线谈判,在线竞价合同/内容管理供应链协作买家买家买家供应商供应商供应商......BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线解决方案分类整合水平在线竞价电子目录供应商调研合作式开发行业交易社区低高高BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.现代企业中在线采购的规划供应商寻找在线解决方案动态供应链管理直接原材料交易剩余资产管理非直接原材料交易供应商寻找咨询在线培训市场信息协作设计目录预算固定资产企业ERPMRP模块Source:FreeMarkets,GSResearch.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.美国的在线采购服务提供商需求/供应商确认/评估电子集市（行业）竞价/交易软件（平台）策略采购提供商供应链优化软件目录公司OpenRatings,ThomasRegister,TPNRegister,WorldPreferred.com,etc.Bizbuyer,Chemconnect,e-Steel,NationalTransportationExchange,PlasticsNet,PartMiner,etc.CommerceOne(CommerceBid),Moai,OpenSite,Ariba(TradingDynamics),etc.Agile,eBreviate,Emptoris,FreeMarkets,MindflowTechnologies,ShareMax,Webango,etc.i2Technologies,Manugistics,Extricity,SyncraSystems,etc.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.相关行业的服务提供商列表Procter&GambleeBreviateStaplesICGCommerceTransoraICGCommerceWal-MartAtlasCommerce消费品DepartmentofDefenseFreeMarketsNASANexPriseUSNavyeBreviate/NexPriseBayerHealyHudsonBristol-MyersSquibbAribaSchering-PloughICGCommerce政府化工行业Source:GSResearch.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.ABBAribaCadenceNexPriseFlextronicsi2Hewlett-PackardAtlasCommerce/PerfectIBMi2LexmarkICGCommerce/BayBuilderSunMicrosystemsRaptTexasInstrumentsHealyHudsonSiemensHealyHudsonXeroxCommerceOne技术Source:GSResearch.较早采纳新兴技术进行采购革新的公司BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:GSResearchestimates.B2B解决方案的应用状况B2B在线交易额,$10亿美金（单位）2000E2001E2002E2003E2004E2005E美国237.2446.6704.61,074.91,593.32,117.9加拿大7.616.931.850.276.7114.1欧盟103.9227.7428.1673.51,024.61,516.0日本-11.745.8100.4188.6297.0拉丁美洲-3.514.231.861.198.5中东和非洲--0.83.37.414.0东欧-1.45.412.022.635.8亚洲（不含日本）8.032.673.9142.0226.7350.1世界356.7740.41,304.52,088.13,201.04,543.5年度成长率163.7%107.6%76.2%60.1%53.3%41.9%BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.动态商务简介竞价,逆向竞价，信息交换/交易静态目录管理市场机制得到市场上的最低价格降低交易和管理的时间和费用目标基于市场静态价格类型直接和非直接生产性原材料非直接生产性原材料产品动态商务静态（传统）商务动态商务是指通过互联网完成产品的销售和购买，而其价格和质量均随着供求双方的需求而动态变化。Source:Moai,AberdeenGroup,Inc.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.什么是逆向竞价?正常竞价价格时间•许多买家,供应商•价格上涨逆向竞价价格时间•多家供应商,一个买家•价格下降买家买家买家供应商供应商InternetInternetBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.逆向竞价:从何着手开始应用?Source:AberdeenReport.关键杠杆临时策略所采购产品对企业的影响效果/费用低高所采购产品复杂度/风险低高BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.实时竞价交易球体大小=行业的大小可变因素:价格,费用,供应,或需求最适合进行实时竞价的产品/行业化工能源金属纸业电信粮食应用行业范例BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购和基于竞价的在线交易市场1995199820010.5%0%2%1%21%13%基于互联网的采购基于互联网的竞价基于互联网的竞价Source:A.T.KearneyBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.大型跨国公司利用在线(逆向)拍卖提高收益率结果目标提高采购流程的效率。与克莱斯勒和福特公司合作进行联合采购，总额达4000亿美元，利用逆向拍卖系统，在直接和间接原材料采购方面平均节约幅度为10%。GeneralMotorsUnitedTechnologies与历史同期价格相比，通过采购咨询和逆向拍卖，UTC平均成本节约幅度达到了15%。从1995年开始，计划到2000年降低5%-10%的采购成本。目标结果BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.0102030405060QuakerOatsSmith-KlineBeechamSimmonsCo.交易金额(百万$)竞价结果(百万$)14.4%10%8%逆向竞价在许多行业中得到应用领先者已经通过采用在线逆向竞价获得了巨大的收益。Source:PurchasingMagazineBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.市场竞争越发激烈缺乏优质的供应商缺乏市场透明度缺乏本地的在线采购解决方案中国现状中国的制造型企业面临巨大的挑战。BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.市场概况：中国的市场认可度和客户的需求中国的企业在当前的环境下对于在线采购的认可度Source:ECantataeProcurement2000Survey0%10%20%30%40%50