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免洗洗手液项目计划书日化用品壹霖木业原始团队当前是全国的一次疫情考研，全国人对卫生.疫情防范的一次洗礼，当前是一片蓝海，往后行业，在未来一段时间还是有机会。免洗洗手液属于行业里快消品系列，家用生活用品，公共场所，行政机关，OTC行业，电子商务生活用品系列的可见产品。项目背景和市场现状产品和运营盈利模式和风险团队和优势资源融资方案和财务分析123451产品和运营1项目背景和市场现状项目背景行业前景我们的机会消费者情况行业形成及发展史目前行业市场情况消费者情况行业大数据5项目背景经过这次全国性疫情，国民对卫生的观念强化，公共场所及家里的环境都讲会加强卫生。同时国民也会对生活用品的极化细分。在现在及未来一段时间，免洗洗手液将会推向快消品生活用品行业系列的前端。行政机关的推动，在终端将会在未来加大需求量。OTC行业终端渠道将是未来最为持续高需求的一个端口。政府机构团购、单位采购、社区团购、居民用户采购将是我们坚守的方向。疫情大环境下，卫生，防范是现在需求OTC行业端口：医疗部，药业零售门店，连锁药店，政府医疗，社会医疗，电商药业。国内情况23免洗洗手液1当前行业情况当前需求情况免洗洗手液在市场一片蓝海，全国需求严重不足全国断货，供不应求,巨头没有控制行业的需求6行业背景市场消费规模分析疫情当前市场消费供不应求现状。国内外品牌分布情况,产品主要供给来源构成，区域市场消费数据分析，大环境消费者多角度，多层次，多方面收集产品信息。品牌度及产品知名度01市场需求潜力分析短期：目前全国性缺货，把类目产品推向了快消行业的风头，减少了推广费用。全国需求缺货。长期：1.在这时候切入，对以后守住端口有一定帮助。2.这时候线下布局，行业切入容易，终端需求是一个长久端口。客户体验，产品营销，场景营销等战略布局可大幅度提升。3.产品营销，企业推广，解决消费者痛点，促销最能直接面对消费者是传统渠道。经过这次疫情2020年免洗洗手液会在2019年数据大幅度增长，疫情过后虽然会恢复正常，消费者经过疫情教育，将会在生活更加强化。选择产品会倾向可见度更大的品牌。02主要结论及观点1.传统渠道强化布局会快速把产品推到大众目前。战略性布局传统渠道，将会在长远产品端布局起到巨大作用，有利于将来有形产品，附加产品开拓市场起到又快，又准作用。观点：1.传统渠道精准性，稳定性，可持续性。2.对未来有形产品，附加产品布局起到时间性帮助。3.切入性有利于以后在快消品生活用品系列起到很大的帮助。037行业形成及发展史洗手液的形成及历史原因过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。第一，肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为二次污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且易清洁，避免了交叉感染可能性。第二，洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘油、芦荟、沙棘油维生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配方，PH值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是其中含有的芦荟，沙棘油维生素C等成份，更可以对手部的皮肤起到深度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功能，但她们的效果却难敌洗手液。第三，杀菌消毒作用明显。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90％以上，对人体无刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。二、洗手液的现状洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产品，消费空间大。1“祖丝”开山鼻祖2“蓝月亮”遭仿冒之困3来自北方的狼4其它名牌各倾所能三、洗手液的发展趋势目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机会更为可观。原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游等，稳定性强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的产品。四、洗手液的价格和市场定位目前市场上有售的洗手液规格从200-1000ml不等，而产品最低价一般在10元左右，其中开米、祖丝500ml装价钱相对低于其它品牌。但从被访者期望的售价来看，5-10元是他们最乐于接受的价格范围（45.9%），10-20元的接受度也较高（36.9%）因而生产厂家在权衡自己生产成本的基础上，有必要进一步开发符合消费者心理的多种规格产品，较高的价格只合适经济收入较高的家庭，但是，对于中国现在的国民情况来说，中低档的产品依然是最容易被市场接受的、消费空间最大的，所以，生产一般家庭都能接受的中低档洗手液市场空间将是最大的，其前途未可限量，比如把产品的目标消费者定位在农村一般家庭，价格定位在５－８元左右，这样洗手液将不再仅是高收入阶层的宠物了，一般的家庭都消费得起。五、洗手液的包装和容量一．从消费群体来考虑包装，将家庭使用的和宾馆、写字楼使用的洗手液分开。家庭用洗手液仍采用现有的洗手液的模式。二．从审美观点来考虑包装。8目前行业市场情况广州市场现状分析1、产品认知度低。2、品牌形象模糊。3、市场上竞争品牌少，留有较大的市场空间。4、居民对新产品接受程度高，消费能力强。9目前行业市场情况10行业消费者情况分类项目现有消费者潜在消费者范围1、高级宾馆、高档娱乐场所、现代化的写字楼和商务大厦等团体2、中高收入家庭1、数量巨大2、女性占74%以上消费特点1、需求呈稳定性、长期性和大量性2、收入高、生活层次高1、15--25岁年龄层比较偏好使用方便、卫生的功能2、25岁以上的年龄层则以喜好“消毒杀菌”功能为主。11行业消费者情况10%30%28%9%5%9%9%0%5%10%15%20%25%30%35%广告商场电子商务OTC医疗移动互联端专卖店其他消费比例12洗手液行业市场规模增长数据（根据洗手液行业协会发布的数据）第一季度产值：312亿第二季度第三季度第四季度2020年用户：19万人次产值：271亿用户：29万人次产值：233亿用户：30万人次产值：297亿用户：40＞万人次产值：4391亿用户：60＞万人次-13.1%-25.3%-4.8%+130.7%-10.8%2019年年平均增长率超过洗手液行业大数据13洗手液行业大数据行内巨头市场数据14洗手液行业大数据15洗手液行业大数据16我们的机会疫情当前，行业混乱，大品牌对市场掌控率低，客户追量不追质，渠道上的产品供不应求还有着相当的机会。我们的机会没有疫情之前所有统为日化用品，现在给人们印象，日化洗手液是日化洗手液，消毒洗手液是消毒洗手液。人们印象一下可以消毒洗手液是自己需要的。在一段时间内品牌会在短期内不能满足客户需求，边沿产品是一次重生，也是这时间点上一次起跑。2产品和运营品牌定位产品定位周期计划经营模式产品亮点营销策略市场开发步骤项目目标18品牌定位15423小巧，灵活随身携带不伤手，不伤肤医用级，99.9%抑菌功能大众适用免洗五大特点19产品定位产品定位杀毒杀菌呵护手部专家免洗性便携性医用抗菌.99.99%抑菌功能医疗，学校，家庭，政府机构，公共场所均可采用，没有群体局限，没有年龄的限制。不用水可以洗手，省去了一些道序，没有区域约束。客户的服务简单性，可以根据自己的需求随身佩带。20产品亮点外观美观好看多种香味可供选择无毒、无刺激、不伤手PH均衡配方有效抑制99.9%的细菌使用快捷方便精致小巧，方便携带迅速杀菌消毒21周期计划周期计划2020年2月10日-2020年5月1日22经营模式OTC医疗渠道的开发商超，特通，学校和社区渠道开发。传统渠道的开发疫情当前OTC的布局相对布局容易，产品的切入，客户的洽谈，合同的签订比较容易，后期维护比较牢固。政府机构，团购渠道建设疫情顺势而上，政府团购和企业采购做为补给和正常运作的互补，现阶段可以做为一种开发性的爆发期，但不能当做长久的公司利益来源。微商，电商，传统渠道上比较有影响力的电商。融合传统渠道，可以加速推进产品正常轨道。01020304经营模式线上线下融合推进23营销策略●产品简介●产品规格●产品包装●产品市场策略产品策略分销渠道策略产品促销策略定位策略推广策略●免洗洗手液专家●日用品你坚守者●定价策略●产品定价●竞争对手价格反映●促销活动●超市当月导购邮报●商超海报及POP广告●广告●渠道模式●渠道运作●渠道管理●销售商的激励24营销策略1．产品描述我们将要出售的快洁产品的名称、规格产品的名称规格价格快洁免洗洗手液50ml19.9元350ml48元2、特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，根据消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小巧，方便携带使用快捷方便（2）外观美观好看（3）无毒、无刺激、不伤手（4）迅速杀菌消毒（5）多种香味可供选择3、功能（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌、祛除异味。（2）PH值中性，无刺激、不伤皮肤。（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用。（4）能瞬间杀死病菌，且持续时间较长。4、主要成分双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量1.9%-2.1%。5、使用方法喷雾涂抹，将免洗洗手液适量喷在手部轻揉，即可达到快速清洁，消毒杀菌的作用。6、包装我们采用喷雾小瓶装来包装，这样方便消费者携带，做到随时随地都可以保持手部清洁卫生。25营销策略•目标市场：OTC医疗，政府机构和企业定制是日常清洁手部重要的洗手液市场1、定价策略因为我们的产品市场是在OTC医疗，政府机构和企业定制渠道，我们将会使用高档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2、市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型的为主，而且价格为10-30元/200ml。3、价格因素我们产品定价考虑了以下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格、宣传费、管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费等4、产品策略我们自身定位成高端场所售卖，高端的你，我们为你量身定做。服务和产品都是一对一的服务。5、最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终零售价格为30元/50ml,48元/350ml；供货价为23元/50ml，40元/350ml。26营销策略一.产品消费群体1.学历素质水平消费力（1）小学（2）中学（3）高中（4）大学√爱美，有化妆的概念，有保洁的意识。有足够的购买能力，有赚钱的能力，推动消费意识。二.性别（1）男（2）女√购买日用品，家庭中生活用品主力军一般是女生采购，女人是日用品最大的消费者，免洗洗手液是生活用品类目中的一种类目。三.年龄段（1）少年（2）青年√男√女√（3）中年√男女√（4）老年年轻的男女对卫生很注重，年轻的男生注重体面性的卫生，女生注重美容，仪表，卫生，公众场所的体面。中年男生顾家和实业奔波，消费场景和购物时间大打折扣，而女性是天生好化妆，持家和保养。逛街买东西是她的天性。有购物的时间。四.素养群体（1）低端消费群体（2）中端消费群体（3）高端消费群体√低端客户用洗衣粉，洗手液。中端客户一般用洗手液。高端客户对生活有情调，有韵味的，产品刚好适合这类人群。五.大宗消费（1）政府团购√（2）企业定制√（3）日用品企业（4）社区团购√政府医疗团购是很多企业都想要走的渠道，订单难度也有一定大，企业定制，员工福利是也是有一定难度的客户。社区团购，给商户做赠品。总结：女年轻大学生，男女青年，女青年，女中年，高端消费者，政府和企业定制是大宗的团购的目标客户。27营销策略28入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。经销商政府机构OTC医疗30ml定价：30元/瓶移动互联商超入门级产品主