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精品文档精品文档一、消费者对户型及面积的选择偏好①、购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好20-25岁5%25-30岁17%35-45岁32%45-60岁17%30-35岁29%客户群年龄比例一房一厅(35-45㎡)40%单身公寓(35㎡)20%两房(50-80㎡)30%三房(80-100㎡)10%20-25岁群体对户型及面积的偏好61％以上的购房者年龄介于30-45岁之间，是片区主要的购买群体，他们的偏好及需求将左右整个片区地产，是地产开发的核心。20-25岁需求主要集中在35㎡以下的单身公寓、35-45㎡的一房以及50-80㎡的小两房。精品文档精品文档三房(80-110㎡)30%两房(50-80㎡)40%单身公寓(20-45㎡)20%四房(110-140㎡)10%25-30岁群体对户型及面积的偏好三房(90-120㎡)70%两房(70-80㎡)15%四房(120-150㎡)15%30-35岁群体对户型及面积的偏好25-30岁的客户群需求则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主，占该梯段的70％。不过还存在一小部分人由于经济实力较弱，偏向于选择单身公寓。30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅，占据比例高达70％。精品文档精品文档三房(100-120㎡)40%四房(120-150㎡)50%复式(160㎡以上)10%35-45岁群体对户型及面积的偏好复式(180以上㎡)15%四房(120-150㎡)50%三房(100-120㎡)35%45-60岁群体对户型及面积的偏好35-45岁客户群对于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求，总共占据了高达90％的比例；而对于复式及别墅的需求比例并不高，只有10％。45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只不过三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15％；如将其定位为主力客户，则应以100-120㎡的三房和120-150㎡的四房作为主要开发方向，并加大对复式产品的开发力度。精品文档精品文档②、不同家庭结构对户型及面积的选择偏好三房(80-100㎡)10%两房(50-80㎡)40%一房(35-45㎡)30%单身公寓(35以下㎡)20%2人口以下家庭的选择偏好四房(110-140㎡)15%三房(80-110㎡)45%两房(50-80㎡)35%一房(35㎡以下)5%3-4人口家庭的选择偏好2人口以下家庭：2人家庭的需求主要在两房，少数客户的需求为小三房。3-4人口家庭：此类家庭多为年轻夫妇，部分有小孩子，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。精品文档精品文档三房(80-120㎡)45%四房(120-140㎡)35%复式(140-200㎡)15%别墅(200㎡以上)5%4人口以上家庭的选择偏好③、不同职业对户型及面积的选择偏好复式/别墅(160-220㎡)10%单身公寓(45㎡以下)15%三房(100-140㎡)35%四房(120-160㎡)25%五房(140-180㎡)15%公务员户型面积选择偏好公务员客户群体：绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长趋势，经济上富足，购买用途多为二次（多次）置业或投资。三房、四房（100-160㎡）等大户型仍然为主力需求；4人口以上家庭：这类客户家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积累，故选择上多考虑三房、四房产品。精品文档精品文档单身公寓(45㎡以下)20%两房(50-80㎡)35%三房(80-110㎡)35%四房(110-140㎡)10%普通职员户型面积选择偏好复式(160-200㎡)10%两房(70-80㎡)5%三房(100㎡)35%四房(120-150㎡)40%五房(140-170㎡)10%小生意人/小企业主户型面积选择偏好普通职员客户群体：普通职员购房多为自住。单身公寓是单身职员的理想选择；已组建家庭者，需求集中在两房及三房，但是，由于收入水平的限制，此类群体需求的两房及三房面积较小。市区公司普通职员应主力开发两房（50-80㎡）及小三房产品（80-110㎡），以单身公寓为辅，配备少量四房。小生意人/小企业主客户群体：这一群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，所以三房与四房产品为主力需求。如目标客户定位在这一群体，应以面积为100㎡左右的三房和120-150㎡的四房为主，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。精品文档精品文档两房(75㎡)10%三房(100-120㎡)40%四房(120-150㎡)35%五房(140-170㎡)15%高科技技术人员户型面积选择偏好两房(75㎡)10%三房(100-120㎡)25%四房(120-150㎡)40%复式(140-170㎡)25%生意人/企业家户型面积选择偏好高科技技术人员客户群体：数据显示，此类客户多为二次置业，集中在三房及四房产品上。分析主要购买力来自于工业园的管理人员及专业技术人员、科技园的高薪研发人员及管理人员。生意人/企业家客户群体：此类置业群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，所以三房与四房产品为主力需求，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。精品文档精品文档小户型(70㎡以下)35%三房/四房(100-150㎡)50%复式/别墅(180-300㎡)15%其他（外地）客户户型面积选择偏好④、不同用途对户型/面积的选择偏好单身公寓(30-50㎡)70%两房/三房(50-80㎡)25%四房以上(80㎡以上)5%投资者的选择偏好其他（外地）客户群体：此类客户由两部分组成，即外地人及投资客，购买用途为度假和投资。针对此类人群，三房/四房产品与小面积易投资的产品需求很高，应作为主力产品开发，并以部分复式/别墅产品为辅。投资群体的选择偏好：小面积投资产品总价低、易出租，相对风险小而投资回报率较高，近几年持续火暴，现在仍被投资者最为看好。投资型项目应根据区域特性对产品户型和面积做针对性设计，使成功几率提高。精品文档精品文档单身公寓(30-50㎡)10%两房(50-80㎡)60%三房(80㎡以上)30%自住（一次置业）购房群体的选择偏好五房(180㎡以上)15%四房(120-160㎡)45%三房(100-130㎡)40%自住（二次置业）购房群体的选择偏好一次置业购房群体的选择偏好：一次置业者经济实力较弱，小面积适合其购买。针对此类客户，应重点分析其经济实力，以两房为核心产品，部分小三房和少量一房为辅开发项目。二次置业购房群体的选择偏好：二次或多次置业者经济实力强，追求生活的高质量，故中大面积需求旺。若以多次置业者为目标客户，应以四房（120-160㎡）和三房（100-130㎡）为主力产品，少量复式单位为辅。精品文档精品文档四房(150㎡左右)15%三房(80－130㎡)15%两房(55-80㎡)20%单身公寓(30-50㎡)40%五房(180以上㎡)10%以度假用途为主的购房群体的选择偏好以度假用途的群体的选择偏好：度假客户比较特殊，其每年度假的频率和时间不同，愿意为此投资额度亦不同。总体来看比例比较平均，主力不是特别明显。开发时可以根据地块具体情况，结合开发区域的特性，利用周边各类资源，设计项目。