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第八章生涯决定理论第一节生涯决定的性质主讲人：朱霜学号：1118010139生涯决定理论的分类人在走路时，转弯最重要。——王力行，1997•描述性取向：对生涯决定进行功能性的、现象性的研究。•规范性取向：对生涯决定进行结构性、逻辑性的研究。一、做决定的本质（一）决定即存在：我们的决定，决定了我们因为自己的决定，而决定了自己的一切，包括随着决定而来的荣辱苦乐；也因为自己的决定，不仅让我们感觉到自己的存在，体验到存在的价值，也同时承担了做决定的责任。做决定通常会伴随着焦虑。焦虑的来源很多，其中大部分来自于“比确定”与“难舍”。“能舍”是大智慧，接受了不确定，才能跨出做决定的第一步。而难舍之所以复杂，设计了选择时所考虑因素的“轻重”与选择项目的“几率”，若果能一步步地斟酌思量，就能看出难舍者为何。（二）决定的难为：“不确定”与“难舍”（三）决定的复杂：剪不断，理还乱生涯抉择的问题之所以造成困扰，在于其影响因素之纷杂，往往使人剪不断，理还乱。生涯决定技巧的应用，即在于借问题解决策略，以井然有序的理性步骤，从犹豫、退缩、逃避的情绪状态中牵引出来，从困境中理出一个具体的思考的方向，正视问题，解决问题。（四）决定的要素：“轻重”与“几率”1、选择因素的“轻重”“轻重”是选择因素的“轻重”，与“难舍”有关。“舍”与“得”是相对的，背后牵挂着某些选择的考虑因素。2、选择项目的“几率”“几率”是指选择项目的“几率”，与“不确定”有关。不确定是一种笼统的感觉，涉及对选择项目是否能达成选择因素只要求的一种心理期待。预期效用论公式：EU=E×V其中，EU表示预期效用（expectedutility）；E表示选择项目标几率——预期值（expectedratings）;V表示选择因素的轻重——效用值（valueratings）“预期效用论”的精神：最适当的选择，是“预期效用论”值最高者。•实际上我们对于效用（选择因素）的预期大多是主观的，因此又称为“主观预期效用论”（subjectivelyexpectedutility）数学老师与工程师之间择其一轻重：效用值（1-10）几率：预期值（0-1）教师工程师工作安全（9）1.00.8高收入（10）0.11.0地位（6）0.20.6地理迁徙（6）1.00.9工作挑战（7）0.40.8休闲时间（4）1.00.4家人相处（7）1.00.4SEU（教师）=0.9+1.0+1.2+6.0+2.8+4.0+7.0=31.0SEU（工程师）=7.2+10.0+3.6+5.4+5.6+1.6+2.8=36.2业务员与会计员择其一轻重：效用值（1-10）几率：预期值（0-1）业务员会计员高收入（8）0.90.9自主性（10）0.80.2安全感（4）0.30.8自由时间（8）0.90.3通勤时间（-8）0.90.5配偶工作机会（7）0.80.7SEU（业务员）=7.2+8.0+1.2+7.2-7.2+5.6=22.0SEU（会计员）=7.2+2.0+3.2+2.4-4.0+4.9=15.7（五）决定者的类型一个人在不同的情境下做决定，有可能属于不同的决策类型，但也不无可能属于相同的类型。丁克磊吉（Dinklage,1968）列举了8种做决定的类型。八种做决定的类型决定类型行为特征苦恼型思前想后，考虑太多，在最后关头仍然无法下定决心。拖延型虽然知道问题所在，但却一直拖延不做决定，一切等明天再说。麻木型不敢直面现实，往往会选择麻痹自己的决策。冲动型抓住遇到的第一个选择，不再考虑其它的选择。直觉型根据自己的感觉来做决定，而不考虑外在人、事、物的影响。宿命型将决定留给境遇或命运顺从型做决定受到他人或环境的影响，自己不愿做决定，听由别人摆布计划型冷静且客观地分析各种选择的利弊得失，最后的决定则根据最有利的考虑。詹尼斯与缅恩（Janis&Mann,1977）的决定类型•根据面临决定情境时，内在冲突与压力程度：偏安一隅型顺水推舟型六神无主型孤注一掷型运筹帷幄型二、生涯决定的模式•描述性的研究主要描述个体真实的生涯决定历程，“它是怎么发生的”，具有现象学的色彩；1、个人主义的生涯决定论：强调个人生涯选择历程的独特性与复杂性2、积极不确定的生涯决定论：提倡积极接受做决定的不确定性，以直觉、开放的心灵面对生涯选择。——描述性研究与规范性研究•规范性的研究提供一个生涯决定内容的规范，“它应该是这么发生的”，具有逻辑实证论的精神。1、盖缇（Gati,1986）的因素删除论：擅长以理性、逻辑的方法处理生涯选择选项，将众多因素剔除在容易操作的范围内进行生涯决定。2、凯兹（Katz,1993）的“决定分析模式”：经历长达三、四十年的努力，将生涯决定在计算机中的人机界面修饰的更为人性化。谢谢观看！