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小米手机营销案例分析“对不起，我们又卖完了!”小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。小米手机营销策略•概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。•a、定位于发烧友手机•b、高品质，硬件配置一、产品策略：概念营销二、定价策略：低价打开市场•低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。•只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。三、促销推广策略：高调出场•新闻发布会一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会•前期宣传造势，消息半遮半露工程机先发市属第一例米粉与魅族支持者的口水战传言，发烧友是最好的推手四、渠道策略：全线上销售•全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，•物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。•销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。•品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈•现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一•售后服务。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。问题分析：“饥饿营销”概念•在市场营销关系中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的小米手机的价格策略什么是价格策略？•价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略•价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。小米的疯狂••雷军公布小米手机参数细节，首款全球1.5G双核处理器，成为业界最快的Android智能手机，在场欢呼不已。疯狂的主频•小米手机采用的一颗高通8260双核1.5G的处理器。搭配1G内存，以及板载4G存储空间。最高支持32G存储卡的扩展，超强大的配置。疯狂的对比••雷军展示小米手机性能参数，全面超越市面上手机，比单核手机性能提升200%，比三星GalaxyS2还提升25%。疯狂的散热••小米手机高性能却拥有优秀的散热能力。采用石磨散热膜解决方案，可以有效的控制手机机身整体的温度疯狂的价格•那一瞬间，台下绝大多数的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。小米3三星S4三星note3苹果5SCPU频率四核2.3GHZ双四核1.6GHZ双四核2.0GHZ双核1.3GHZRAM容量2G2G3G1G分辨率1920*1080p1920*1080p1920*1080p1136*640p后置摄像头1300万1300万1300万800万前置摄像头200万200万200万120万价格1999380045005300疯狂的理由一：探路•小米手机是雷军进军移动互联网的探路石，并表示5年内不打算赚钱，所以小米是以近乎成本的价格出售的疯狂的理由二：定位•小米定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频的硬件，加上同时支持Android2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统的软件堪称无敌，完全可以hold住手机发烧友！疯狂的理由三：渠道•小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。这得益于雷军之前投资凡客诚品、卓越网和逍遥网的经验，使小米以全线上销售为渠道成为可能，这从物流到库存上节约了巨大的成本，这也是小米敢以1999销售的重要原因！疯狂的风险一•过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；疯狂的风险二•过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；疯狂的风险三•过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。结论•由此观之，小米手机1999元的价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场规范，而非社会规范。•小米手机的定价是否错误，留待时间证明。