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锡恩管理顾问公司渠道招商政策首批基本销售任务额(筹码)级别一类地区二类地区三类地区地级城市代理15000010000080000省会级城市代理300000200000100000省级总代理平台1000000600000300000地级城市代理8－15万;省会级城市代理：10－30万;省级总代理平台：30－100万，不允许退款，可作为货款和客票结城市级别(筹码)市场类别区域一类市场北京、山东、上海、浙江、江苏、广东二类市场辽宁、河北、天津、黑龙江、湖南、福建、广西、河南、安徽、重庆、山西、湖北、陕西、四川三类市场江西、新疆、甘肃、云南、贵州、吉林、内蒙、（宁夏、青海、西藏、海南灵活掌握）（1）各区经理原则上按上述标准对区域进行划分，区经理有根据实际情况在20%的浮度内浮动的权力，但需上报批准。（2）对于首批打款30万以上的代理商或省级平台代理商，为鼓励代理建立二级分销渠道，客票结算价格下浮10%，即按35%与公司结算，其他一律按公司结算价格表结算。市场保证金(筹码)•1、各级代理需支付2－5万元的市场保证金。（或在每批货款里面提取5%，累计到5万。原则上不允许选择货款提取方案，如有特殊情况需报请部门总监特批）。•2、市场保证金不算业绩，市场保证金在合同期满后，无投诉及在其他地方窜货销售等违规记录的，全额退回。渠道扁平化•完全按公司要求交纳预付款及保证金后，代理商可以申请作为该地区的独家代理，如果不能按标准要求支付预付款，负责的渠道区域经理，可以将该地区代理经营权按比例拆分。•例如：一个一类地区的地级代理商，要求首期预付150000元，区经理可以根据当地的具体情况，将该区域交由3个客户经营，每个客户预付50000元，不涉独家代理。广告支持(筹码)•各签约代理商，获得代理权后，在市场启动期的60天内，可以获得首批货款总金额20%的全额广告支持，广告计划及投放内容由代理商与锡恩公司共同制定，启动期过后，未投放完毕的广告支持额度作废。（此项支持不直接列入合同文本中去，由渠道经理作为谈判资源自行掌握）•启动期过后，乙方继续投放广告，甲方承担广告总费用的50%；乙方承担广告总费用的50%。当月广告总投放额得不超过当月进货总额的5%。广告支持的执行兑现•代理商投放广告费用由代理商先行支付，于次月10日前，凭相关原始单据（广告代理合同、广告发票、电视监播单、报纸报样、户外广告实景照片等）在锡恩公司报销，报销款以补货的形式兑现，广告补货算作同期销售任务，广告必须按提供的内容和标准投放（或自行组织内容但必须经过锡恩公司审核），其他支持•1针对每个签约代理商，锡恩公司将以当地派驻一名渠道专员（或渠道经理）负责管理及辅导。渠道经理及专员由大区经理负责管理，没有代理商的地区原则上不设立渠道经理及专员。•2、锡恩公司公按一定的销售比例配发一定量的终端物料。年度奖励(筹码)单位:元销售回款额奖励金额2,000,00050,0003,000,000100,0005,000,000200,00010,000,000500,000锡恩战略合作伙伴•对全国销售排名第一的代理，获得渠道最优战略伙伴奖金，并将获得由锡恩总裁姜博士亲手颁发的“锡恩战略合作伙伴金牌”现有客户的处理•1、现签约代理商合同未到期的，完全同意公司新代理政策的，重新签署代理协议，不同意新政策的，执行原未到期的协议，新的优惠政策一律不得享受，合同到期的不签新协议，一律转成普通课代。•2、现已有普通课票代理暂时执行原政策。普通客票代理不享受以上任何支持政策，如果有渠道签约独家代理的区域，如果客户提出申请，普通客票代理的代理权，公司统一收回，或交于独家代理管辖，如果现在普通客票代理完全同意公司新代理政策，愿意升级为签约代理商，应优先考虑，或渠道扁平化。渠道控制•以上政策是底限，所有条款最后必须落实到标准协议里