第八步-制定你的利润计划(2)预测销售收入

2020/3/231第八步制定利润计划(本步共分五个课题讲授)SIYB中国创业培训廉国强二、预测销售收入2020/3/232教学目的在本次课结束时，学员将能够估算自己企业的销售收入。SIYB中国创业培训廉国强预测销售收入的步骤：1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。2020/3/233SIYB中国创业培训廉国强黄亮、李燕预测销售收入4阅读：黄亮和李艳的创业故事（三十）预测销售收入P59月份3456789101112合计销售数量（件）5008001000120016001800150015001500150012900销售单价（元）22.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.35含税销售收入（元）111751788022350268203576040230335253352533525335252883152020/3/23SIYB中国创业培训廉国强再次提示：预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。千万记住，在企业开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。2020/3/235练习：预测你的销售收入练习42(P111)SIYB中国创业培训廉国强2020/3/236SIYB中国创业培训廉国强