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水榭春天7月份营销执行方案周边竞品市场PART1市场部分楼盘均价销售情况优惠措施活动推广备注万科淮海天地89995月31日公开认筹6月27日开盘目前认筹约500多组以上交2万3重优惠：当场认筹优惠2000元，现场抽奖，认筹后至开盘，每天优惠上涨300元来访抽奖，大奖是柜式空调现场夜间仲夏纳凉晚会栖万方73003号楼蓄客半年以上，目前网签22套，1#商业入网18套，销售12套；目前推出1.5万抵8-10万元优惠暂无活动老带新成交500元-3000元/套鑫苑景城洋房9000目前所售7#、8#洋房，5月18日认筹，目前网签10套全款98折，贷款99折BBQ烧烤雨润新城未定目前还没认筹，预计价格在5000-6000左右——周末暖场小活动：愤怒的小鸟、手印泥、幸运转盘；高考送水等活动开元四季均价6500目前所售K2，网签22套，K5号楼，目前网签7套，4月份开盘的K1，174套，成交86套，K3，113套，成交82套按揭99折，一次性98折暖场小活动：DIY3D拼图，DIY奇趣扇子、DIY五谷画等6月份竞品楼盘动态市场小结：周边项目价格开始松动，以价换量现象明显，尤其是万科淮海天地推出成品房均价8999元/平米的价格，增加市场对片区的关注。客户观望现场更加严重，尤其是万科打出价格战后，市场对价格更加敏感，价格触底战已经上演！PART2推广部分推广目标：多种渠道宣传同时进行，强化项目卖点，努力提高案场来访量！第二章推广思路PART2推广部分PART2推广部分乡镇巡展派单增强社区巡展现场特价活动礼品营销老带新户外……通过现场SP、乡镇巡展/户外广告/派单、社区巡展，以及网络、微信的持续发布，不断在市场制造项目良好口碑和形象的同时，深度挖掘老城区客户，利用现场SP以及特价房，努力提高销量。推广主题6X88元/平米，首付5万起！主题释义：突出项目成熟片区、以及价格优势，强化科技舒适住宅概念，强化纯居住社区概念，以突出万科淮海天地综合体存在的喧闹弊端，在片区以高性价比住宅赢取市场！总主题淮海路，万科旁，纯居住科技舒适住区第六章推广活动PART2推广部分推广活动活动主题：送幸福、送快乐、送大片、送幸运、送清凉、送现金红七月欢乐“送”！送幸福——派发礼品送快乐——业主暖场活动送清凉——矿泉水送大片——夜间播放暑期上映电影送现金——特价房送幸运——幸运大转盘全面拓展营销活动社区巡展——延展至五公里以外；乡镇巡展——以临时售楼处的功能巡展，每场至少2名置业顾问，现场接受咨询，登记意向客户，同时增加小订房源策略（即百元订房）；延续性营销活动现场SP/PR：特价活动、老带新活动、礼品活动整合包装，以完整的概念、系列活动的形式对外进行统一宣传。如：《变形金刚4》、《哥斯拉》等；7.57.127.197.26第一周第二周第三周第四周怀旧派对DIY蛋糕及冰激凌游园会上来找茬缤纷水果节7月份推广活动节奏案场暖场活动现场PR1怀旧派对活动时间：7月5日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人左右活动内容：进行品尝美食和玩一些休闲小游戏（行跳房子和运气球游戏）宣传通道：搜房、0516易房网、腾讯房产网、微信等；活动流程：14：30-15：00客户到场签到每人发放一个耳朵头饰15：00-15：30置业顾问讲解项目15：30-16：3070/80后怀旧歌曲大PK兔子舞PK，参与者赢礼品；16：30-17：30跳房子游戏、运气球游戏。评选出获胜者，给予礼物活动物料：奖品若干头饰若干宣传物料：横幅、汽球、活动圆标贴、签到表、笔、桌子、音响设备提供、活动小礼品（保证每个客户都有礼品赠送）费用预算：5000元现场PR2美食DIY活动时间：7月24日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人活动内容：DIY蛋糕、DIY冰淇淋宣传通道：搜房、0516、腾讯房产网、微信活动流程：14：00-14：30客户签到14：30-15：00工作人员介绍活动流程、DIY老师讲解制作方法15：00-17：00客户开始动手制作巧克力和蛋糕可将做好的物品带走活动物料：长桌3张蛋糕和巧克力原料冰箱蛋糕巧克力盒子若干茶点（供现场客户食用）、音响设备提供、活动小礼品（保证每个客户都有礼品赠送）费用预算：3000元案场暖场活动现场PR3游园会上来找茬活动时间：7月24日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人活动内容：利用投影仪播放目前一期实景景观照片，客户比较两张景观实景照片，指出两张照片存在差异的地方宣传通道：搜房、0516、腾讯房产网、微信活动流程：14：00-14：30客户签到落座14：30-15：00工作人员播放实景照片和实景录像（录像可以利用手机提前录好，现场有置业顾问讲解）15：00-17：00客户从工作人员处领取图片（提前打印出图片或照片），用铅笔画出差异之处，并交由工作人员，领取礼品；活动物料：长桌3张实景图片100份；音响设备提供、活动小礼品（保证每个客户都有礼品赠送）费用预算：3000元案场暖场活动现场PR4缤纷水果节活动时间：7月24日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人活动内容：水果拼盘秀；水果套圈；宣传通道：搜房、0516、腾讯房产网、微信活动流程：14：00-14：30客户签到落座14：30-17：00现场进行水果拼盘（提前将水果切好，供客户取用）、现场水果套圈17：00-17：30发放水果礼包活动物料：长桌3张水果礼包80份；音响设备提供、各类水果若干、套圈50个费用预算：5000元案场暖场活动微信游园随手拍活动时间：7月10日活动地点：售楼处活动对象：业主及准业主、意向客户活动规模：50人左右活动内容：至一期景观区拍照，分享朋友圈，凭微信分享内容领取礼品；宣传通道：网站软文、论坛、微信、电话拷客活动流程：客户签到——置业顾问讲解，并发放领取通行证——置业顾问带领至一期景观示范区——置业顾问讲解提示客户拍照转发朋友圈——小区出口盖章——凭盖章同行证领取礼品；活动物料：价值10元金龙鱼食用油若干、横幅、活动通行证、签到表、笔、桌子、音响费用预算：4000元微信随手拍活动谢谢！