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湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案深圳市创野房地产投资顾问有限公司1湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案一、企划背景1、自内部认购至今已将近一年，工程进度慢，严重影响投资者信心。甚至有投资者认为是项目缺乏资金。2、周边同类项目纷纷上马，且开盘时间相近，分流了客户群。3、商业合作单位不是当初投资者所认为的平和堂，铜锣湾的进驻势必影响投资者对项目的印象。在此情况下开盘，应充分考虑以上问题，将项目重新包装，推出全新的项目形象。以一个全方位、高格调、超越客户期望值的顶极物业形式出现。二、企划目的1、设计政府，取得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大在市民中影响力，从而奠定项目广泛的市场基础。2、设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心。3、设计目标消费群体，重新树立项目常德顶级物业的形象，消除目标消费群（投资者）和经营户的疑虑，为项目销售推广奠定基础。4、通过开盘仪式的举行宣告项目正式推出市场，借以引起市民的广泛关注。5、宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群。6、通过媒体的预期炒作，以及现场气氛营造，与消费者、投资者形成交流互通，带动项目销售及后期招商。湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案深圳市创野房地产投资顾问有限公司2三、活动组织主办：常德平和房地产开发有限公司协办：销售公司创野地产顾问四、活动主题常德核心财富至尊五、活动创意（一）开盘前期2、常德核心财富至尊——真情回馈财富专送为项目现有125名客户定制永久纪念卡，借以纪念项目正式更名且充分表示项目的资金实力，该卡以纯金金币的形式表现，凭此卡购买项目物业给予特别折扣。活动执行：在新售楼部落成以及项目包装完毕时举办售楼部正式落成及财富专送仪式1）项目全新形象的展示，售楼部的落成及启用2）财富专送活动的开始，由项目销售人员于当日整点18分由仪式现场出发登门向客户赠送金币及开盘当日邀请卡。物料：纯金金币纪念卡，正面为项目标识以及客户姓名、内部认购编号，反面为恭喜发财的祝福语言。活动目的：宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，重点把握现有内部认购客户，重新树立他们对项目的信心，并通过人际传播带动新的客户群；设计目标消费群体，重新树立项目常德顶级物业的形象，消除目标消费群（投资者）和经营户的疑虑，为项目销售推广奠定基础；湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案深圳市创野房地产投资顾问有限公司3设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；为开盘期间新颖、独特、隆重的SP活动充分造势，推动开盘销售，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。（二）开盘活动1、“恭喜发财”礼品派送项目开盘正值新年期间，根据此情况可提前5天自12月20日起由专人装扮为民间习俗的财神爷模样沿街发放小礼品以及项目开盘单页，为开盘当天活动充分吸引人气。活动执行：活动自1月13日开始至18日结束1）此次活动遍及常德下属9县区，各县区均有2名财神爷沿商业集中区域派发小礼品及项目开盘单页。2）向外界宣布项目19日开盘，并且将在开盘当日举行盛大的抽奖活动。物料：财神爷服装以及黄金箱，小礼品，要求上面均印制项目标识。活动目的：宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象；设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心；为开盘期间新颖、独特、隆重的SP活动充分造势，推动开盘销售，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势。2、舞狮舞龙、邀请政府领导及重要嘉宾剪彩项目开盘当日邀请舞龙、舞狮队在现场表演。并且邀请常德及湖南省政界人士、商务名流以及知名艺人出席开盘庆典并且剪彩。3、超级圣诞，快乐财富于项目开盘现场针对当日定购客户进行抽奖，以吸引更多的认购客户下定。1）此次活动抽奖仅针对已经定购的客户举行。活动设特等奖1名、一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名。湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案深圳市创野房地产投资顾问有限公司42）针对现场观众可设计与项目有关问题提问，并且赠送小礼品。物料：特等奖奖品QQ汽车，价值50000元/辆；一等奖奖品背投两台，价值10000元/台；二等奖奖品电脑三台，价值5000元/台；三等奖奖品全自动洗衣机四台，价值1500元/台。活动目的：设计媒体，通过媒体的宣传炒作，扩大项目影响力，增强投资者信心。设计目标消费群体，重新树立项目常德顶级物业的形象，消除目标消费群（投资者）和经营户的疑虑，为项目销售推广奠定基础。通过开盘仪式的举行宣告项目正式推出市场，借以引起市民的广泛关注。宣传开发商雄厚的公司实力，树立良好的项目形象，催促现有内部认购客户成交，并通过人际传播带动新的客户群。（三）开盘延续1、举办“新常德CBD”的尖峰对话项目开盘后半个月举行针对本项目销售产生奇迹的事实，邀请常德政界、地产界、商界名流、省内知名媒体等出席“新常德CBD”的交流会，针对常德CBD的形成展开讨论，同时也为本项目的发展群策群力。同时结合媒体炒做，更可为项目作更好的后续宣传。2、“财富浪漫夜”答谢酒会于农历腊月二十四日，举办“财富浪漫夜”名流答谢酒会，邀请常德政界、商界名流、省内知名媒体代表，偕同家眷与朋友出席（具体名额由开发商确定），答谢项目销售以来各界的支持。六、活动基本要求1、场地要求售楼处扩建装修工程完成。湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案深圳市创野房地产投资顾问有限公司52、时间要求暂定开盘时间为12月25日，天气晴好。2、其他要求围墙广告及其他户外广告已发布。七、开盘活动安排前期筹备→前期宣传→活动执行→跟进炒作1、前期筹备时间：12月1日——12月20日地点：常德项目组办公室目的：统筹协调活动所需人、财、物工作内容及分工：（1）开盘宣传资料设计、印制创野地产（2）新闻发布会的准备平和，创野协助（3）新闻发布会的召开12月10日平和，创野协助（4）金币、制作、预约派送平和、创野协助（5）与当地合作公司商洽平和，创野协助（6）对相关工作人员培训平和，创野协助（7）礼品、纪念品的选择、确定平和，创野协助（8）本土明星的联系、邀请平和，创野协助（9）确定开盘活动出席嘉宾人员名单平和，创野协助（10）活动相关手续办理平和，礼仪公司2、宣传阶段时间：12月20日——12月24日地点：常德项目组办公室目的：正式推出项目广告，通过媒体前期炒作吸引潜在投资者以及商家的注意，为开盘当日积累人气湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案深圳市创野房地产投资顾问有限公司6工作内容及分工：（1）21日起发布媒体相关资料（硬广告，软文）（2）20日至25日圣诞老人上街派发礼品（3）24日在相关报纸媒体发布整版软文1次（如：打造常德第一标志性建筑），推出平和财富国际广场这一全新物业的出现，引起潜在目标客户注意；（4）24日在相关报纸媒体投放半版广告，以“贺平和财富国际广场开盘”为题；（5）24日现场布置（主席台、嘉宾席、展板、宣传空飘、条幅、彩虹门等）；（6）演出彩排3、执行阶段（开盘仪式）时间：12月25日9：18～10：30地点：平和财富国际广场项目现场售楼中心门口目的：树立品牌形象，推介项目，吸引潜在投资者嘉宾：常德市委市政府主要领导、常德市商业主管部门领导、商业联会相关领导、常德各媒体及常德本地有影响力的商家代表仪式流程：时间内容8：00～9：18会场布置及签到，舞龙舞狮开始9：18～9：40与会人员入席（配背景音乐）9：40～9：50主持人介绍项目情况及现场嘉宾9：50～10：00常德市委市政府领导发言10：00～10：10常德市商业主管部门领导发言10：10～10：18平和财富国际广场领导发言10：18～10：25由到场嘉宾对项目进行剪彩，宣告项目正式开盘，引领导及各界人士进入售楼现场参观10：25～10：30抽奖及现场活动10：30～11：30演出及销售正式进行11：30～13：00午餐4、跟进炒作时间：12月25日以后地点：常德项目组办公室、湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案深圳市创野房地产投资顾问有限公司7目的：通过媒体炒作吸引潜在目标客户以及商家的注意工作内容：组织举办“新常德CBD”的业界尖峰对话，组织媒体进行采访；组织“财富浪漫夜”答谢酒会，给媒体制作炒作话题；配合媒体工作，提供相关素材。八、活动预算1、前期广告支出注：本次活动媒体预算支出列入原有的营销推广计划中，不再另行追加。2、活动支出阶段活动物料、人员数量单价费用（元）备注分项费用合计开盘前开盘暨主力店进驻新闻发布会场地12000元/4小时20007450主持人1500元/天/人500幻灯播放器1800元/天800租音响1500元/天500租花篮850元/个400签到本1套50元/套50签到台1台150元/台150横幅100m6元/m600空飘2个600元/个1200租拱门1个1000元/个1000租酒水50份5元/份250真情回馈财富专送金币125个1000元/个125000纯金制作128700送币人员6人————销售代表音响1500元/天500租花篮850元/个400横幅100m6元/m600空飘2个600元/个1200租拱门1个1000元/个1000租开盘活动“超级圣诞”礼品派送圣诞老人20人×5天100元/人/天1000082000圣诞服装20套100元/套2000圣诞礼物10000份5元/份50000礼品带项目标志开盘单页20000份0.5元/份20000舞狮舞龙、剪彩主持人1500元/天/人500舞狮队2队800元/队160013690舞龙队1队1000元/队1000金剪、彩带5套80元/套400签到本1套50元/套50湖南常德铜锣湾广场开盘活动策划方案深圳市创野房地产投资顾问有限公司8签到台1台150元/台150礼仪花篮10个50元/个500嘉宾胸花30个8元/个240舞台100㎡2000元/天2000租背景板、展板100㎡25元/㎡2500音响1套500元/天500租拱门1个1000元/个1000租空飘4条600元/个2400横幅100m6元/m600彩旗50个5元/个250现场抽奖活动QQ汽车1部50000元/部5000094000背投电视2台10000元/台20000电脑3台5000元/台15000全自动洗衣机4台1500/台6000现场小礼品100份30元/份3000开盘后“新常德CBD”业界交流会场地200㎡2000元/场20004800茶水、果盘20人30元/人600拱门1个1000元/个1000租空飘2条600元/个1200“财富浪漫夜”答谢酒会场地200㎡2000元/场20006000酒水60人50元/人3000拱门1个1000元/个1000租合计：460790元3、公关费用支出（开盘当天）政府人员礼品500（元）×10（份）=5000（元）注：礼品要求是印有项目标识的礼品省级媒体红包200元×4=800元市级媒体100元×10=1000元务餐费：4000元×3=12000元暂定为三桌，预计4000元每桌合计：18800元总计：活动总预算支出共计479590元