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1 / 112 玩转众筹 全球首部全程众筹实战指南《玩转众筹》筹备和作者委员会总策划人：魏来：德丰杰龙脉中国基金投资合伙人总编辑：郑清：原《２１世纪商业评论》总经理；现《２１世纪经济报道》执行总裁助理执行总编辑：张小平新唐智库创始人筹备委员会：张栋伟：市场营销专家，网信金融集团“众筹网”合伙人孙琦：中关村“快乐投资学院”联合创办人赵子麦：莱思迪投资公司合伙人郭勤贵：众鑫律师事务所执行合伙人；法商管理研究院杨霞清：网易科技中心主编朱学松：天使投资人郝兴华：“好众筹网”创始人，博士郑杏果：网信金融集团“原始会”董事总经理王伟：跨界汇发起人刘伟：福建省股权和创投协会副秘书长李羿锋：中国十大企业培训师；中国“服务力营销”第一人马客：乐童音乐众筹平台创始人&CEO谢宏中：天使投资人，云筹网创始人2 / 112 目录前言：《玩转众筹》是怎么玩出来的？第一章众筹是什么玩意儿？１、众筹的起源与定义２、中国式众筹猜想３、当众筹遇上大数据４、众筹商业模式及价值５、众筹分类及众筹衍生品第二章外国人怎么玩众筹？1、国外众筹平台2、国外众筹成功项目第三章中国人怎么玩众筹？１、众筹网－综合众筹服务平台２、《社交红利》－玩的是出版众筹3、乐视网签约C罗—玩的是营销众筹4、何成瑶3天筹款20万---玩的是艺术众筹5、1898咖啡馆－玩的是圈子众筹6、点名时间-玩的智能科技众筹7、宜农贷-玩的公益借贷众筹8、娱乐宝－玩的是金融产品众筹9、黑马运动会－玩的是主题活动众筹１０、快乐投资学院－玩的是商学院众筹第四章如何才能玩转众筹？１、如何规划众筹项目２、怎样发布众筹广告３、推广和实现众筹项目４、股权众筹的设计要领和实现５、众筹产业生态圈初探第五章玩众筹如何避开法律风险？１、中国式众筹存在哪些问题?2、众筹在中国面临哪些法律风险3、玩众筹如何避开法律风险4、众筹将来会受到严格监管吗？第六章未来众筹的N种玩法3 / 112 １、中国式众筹如何突围？２、众筹让消费变成生产力？３、当众筹遇上p2p４、文创众筹的大机遇来了５、传统产业因众筹而产生裂变６、垂直众筹平台将成为未来潮流７、众筹，众包，众赢将成为一种趋势８、众筹，微筹，云筹将平行发展９、９０后将成为众筹主力军第七章众筹那点事儿－众筹发起人、众筹创业者的自述故事附录：众筹分享谷－名人看众筹，大家说众筹，商家玩众筹前言：《玩转众筹》是怎么玩出来的？众筹就是筹人、筹智、筹乐，一帮不认识的人因众筹而结缘。我们用互联网的思维、互联网的模式、互联网的速度，从众筹总编辑到众筹十大编委，再到众筹100个读者编委，仅用了两周的时间。这本书的产生过程本身就是一个典型的众筹案例。众筹的是人脉；众筹的是智慧；众筹的是热情。众筹有你、有我、有大家的共同参与，一定会引爆互联网金融的新浪潮！有人问我为什么要做《玩转众筹》这本书？我回答的第一句话就是“好玩”！既然是好玩，就要玩出水平、玩出智慧、玩出境界、玩出高度来！因为众筹的理念就是大家一起玩，一起分享智慧，一起分担风险，当然还有一起分享收获。为此，我决定策划出版《玩转众筹》这本书，并且全程用众筹的模式来实现。3月24日，星期一，我第一次在微信群里发出了倡议，想要编辑《玩转众筹》的图书。一石激起千层浪，仅仅三天时间，各种咨询电话、短信加微信络绎不绝，热情之高涨远远超过了海浪的高度和密度。更没有想到的是，第二天就在广州见到了我们众筹来的总编辑——《21世纪经济报道》执行总裁助理郑清女士。郑清是一位资深的媒体人，我们从相识、相知、相认到同意出任《玩转众4 / 112 筹》的总编辑，只用了一个小时的时间。3月26日，星期三，我们已经完成了十大编委的众筹工作，他们分别是：《众筹网》合伙人张栋伟、网易科技中心主编杨霞清、“原始会”总经理郑杏果、《好众筹》网创始人郝兴华、中关村“快乐投资学院”联合创办人孙琦、天使投资人赵子麦、著名律师郭勤贵、云筹网创始人谢宏中，以及众筹实践者朱学松。这十大编委彼此都不认识，是众筹的魅力把我们紧密联系在了一起。3月27日，星期四，由众筹界的著名律师郭勤贵首先提出了《玩转众筹》的第一稿结构框架，我们称为1.0版本。3月28日，星期五，经过反复交流、争论、智慧碰撞，我们又完成了第二稿的结构框架，我们称为2.0版本。3月29日，星期六，我们完善了整个书稿的结构框架，我们称为3.0版本。3月31日，星期一，我们在《众筹网》上正式发布征集100个读者编委活动，仅仅一周的时间，我们就众筹到了108个读者编委，俗称108将。他们分别来自文化、教育、互联网、传媒等不同领域。他们对本书所倾注的热情、激情远远超乎我们的想象，也让我们深深感到：大众才是我们众筹的真正力量！俗话说，三个臭皮匠顶上一个诸葛亮；但十个诸葛亮却很难顶上一个臭皮匠。我们一个总策划、一个总编辑，加上十大编委，还有100个读者编委，各自东西，北上广深尽有，可以想象的出来，沟通的难度有多大。我们有过焦虑、有过担忧、有过傍徨，甚至有的人愤然离群。我们面临着巨大的挑战，到底能不能用众筹模式来完成《玩转众筹》这本书的出版？我们知道，我们在挑战每个人的智慧，在挑战每个人的能力，同时也在挑战每个人的极限！我们在做着一件不可能实现，但必须实现的一个伟大创举！我们在创造互联网时代的奇迹，在创造互联网众筹的新模式！我们做到了！4月15日（星期二），这是一个永远值得纪念的日子，我们十大编委、还有后续加盟的执行总编辑张小平，齐聚京城，共同庆祝《玩转众筹》内测版上线仪式。众筹网作为内测版独家发布平台，向读者免费开放阅读，并通过读者的反馈，进一步完善本书。未来，在本书内容完全定稿之后，将进行实体图书的出版。同时，腾讯、网易、盛大文字、中文在线、凤凰阅读等门户网站也均会获得授权发布。我们收获了激情和创造！同时，也实现了我们的伟大梦想！众筹，已经风生水起！众筹正在改变着我们的思维习惯；众筹正在改变着我们的生活方式；众筹正在改变着这个世界；众筹正在改变着我们的未来！众筹已经走进了我们的生活，与我们每个人息息相关。我们希望透过《玩转众筹》这本书的出版，让更多的人去了解众筹到底是个什么玩意儿？我们也通过《玩转众筹》这本书的出版过程，证明了每一个有智慧的人都可以玩众筹，而且会玩得非常好，就叫做智慧众筹吧！5 / 112 另外，我们还要特别感谢一刘、刀哥、马客、任力兵、张启峰、李羿峰、何志刚、王伟、黄浩勋、杨央、陆纯等热爱众筹的朋友们，他们一直在默默的关注我们，并对本书的编写提供了大力的支持。补充一点：经全体编委同意，我们在本书的编写过程中和未来的收益中，不拿一分钱；我们所有的收入和众筹所得全部捐给一个众筹公益项目，也让我们的编委们共同为众筹公益事业做点贡献，尽份绵薄之力！我想这也是众筹的一种精神吧！《玩转众筹》总策划人：魏来2014年4月8日夜于北京版权声明： 本书内容由《玩转众筹》筹备委员会集体修订，各章节内容由有关筹委收集或撰写。这些内容的版权归原作者所有。本书没有任何盈利设计，仅仅出于汇编知识库，以对众筹爱好者起到参考作用。所有有关费用都是筹委会个人承担，出版收入也会将直接捐赠给公益项目。如有对引用或汇编内容有异议的原作者，请联系张栋伟（19750613@qq.com）。第一章：众筹是什么玩意儿？ 第一节、众筹的起源与定义 1、什么是众筹众筹，翻译自国外Crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。2、众筹的起源6 / 112 众筹的雏形最早可追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、贝多芬采取这种方式来筹集资金，他们去找订购者，这些订购者给他们提供资金。当作品完成时，订购者会获得一本写有他们名字的书，或是协奏曲的乐谱副本，或者可以成为音乐会的首批听众。类似的情况还有教会捐赠、竞选募资等，但上述众筹现象既无完整的体系，也无对投资人的回报，不符合商业模式特征。众筹作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有10余年历史。近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来。特别是在2012年的秋季，众筹（Crowdfunding）这一词可以说是欧美地区最火爆、最流行的一个词汇了。有人甚至将它比作是“拯救美国经济的最佳创新工具”，认为众筹给人们带来了新的动力，因为它允许任何人为商业创新、生意机会乃至一项公益事业提供资金，从而使每个人都可能“有所作为”；同时它允许社会各个阶层资助能够带动就业的新企业，也为这些企业提供了可筹措资金的新渠道。“众筹”的概念最初深入人心大概要归功于Kickstarter.com等一批文艺青年创建的网站。通过Kickstarter.com的平台，网友可以为艺术和非盈利事业捐募资金——例如：在底特律建立一座机械战警雕像、或者为计划出版新专辑的草根乐队、以及将赴危险的战争地带采访的记者来筹集一笔款项…等等。捐款者获得的可能是一件艺术复制品、一块感谢牌，或仅仅是助人为乐的欣喜之情。最初的众筹形式给予了热心人士和粉丝一个途径来表示其支持之心，尽管他们并不获得什么财务回报。然而，这一新颖的筹款形式迅速在美国和欧洲各地流行开来，并且从文艺领域扩大到商业领域，像Crowdfunder.com，BloomVentureCatalyst等一批网站如雨后春笋般冒出来。越来越多的企业和个人逐渐参与到众筹领域中来，寄望找到互利共赢机会。而美国总统奥巴马最新签署的《创业企业扶助法》（JumpstartOurBusinessStartupsJOBSAct）则为众筹又加了一把火。该项法案旨在帮助振兴美国经济，改善长期低迷的就业状况。而该法案中最具革命性的一项条款便是：允许公司通过“大众融资”的方式来筹集资金，并由众筹参与者获取资本所有权（相当于股票）或债权（相当于债券）。具有非常意义的是，这一法案的通过将众筹的参与者从捐款者演变成了投资者，同时也帮助缔造一个新的“公民投资者”（CitizenInvestors）群体。许多评论者表示，众筹有可能使得美国经济不但更具竞争力，而且更加民主；与此同时，众筹可能是少有的同时受到茶叶党（TeaPartiers，源于1773年美国波士顿，反对高税收，为革命的代名词）和“我们是99%”平民群体（在2011年9月17日的占领华尔街运动中，示威者宣称自己是99%的人群，而资本家是1%那部分）支持的一个新事物。当然，众筹并非没有风险。硬币的一面是，早在类似谷歌或Facebook这样的新经济宠儿每股股价冲到400美元之前，往往是那些大银行以及“1%的资本家”有机会投资其中尽享巨大收益，而众筹的出现将改变这个局面。但硬币的另一面则是，众筹的出现满足（或激发）了投资者在项目早期介入投资的愿望（因为他们希望获得更大收益），而早期投资的风险也是最大的，小企业通常在那段时间倒闭。最近在《福布斯》杂志上刊登的《众筹：即将到来的法律灾难》一文就预言，在不远的将来就7 / 112 会出现“大量的”诈骗和破产诉讼。很多众筹投资者将报着“快速发财”的心态而忽视投资项目应有的有效反馈机制、忽视了“每有一个Facebook站起，就有十个Friendsters倒下”的事实；而在投资失败发生时，大家都希望从倒下的集资公司内尽可能挽回些损失，所以法律诉讼将不可避免。所幸随着众筹作为一种新金融现象的兴盛，与之相对应的法律法规和监管体系也逐渐出台并且成熟起来。例如，美国证券交易委员会SEC规定，众筹参与者投资额视