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第八章药品定价导读：价格是市场机制中最重要的一个机制，在市场经济的资源配置中起着基础性的作用。价格的几种职能：表价职能：表现商品价值的职能，是指用一定量的货币来表现商品价值量时的一种度量标记；调节职能：调节社会经济活动的职能，是指价格可以调节经济单位的收入以及生产、流通和消费；传递信息职能：是指价格作为一种信息载体能够反映、传递信息的一种功能。第一节药品定价的一般方法药品出厂价：药品生产企业向药品批发企业批发销售药品时的药品价格。药品批发价：药品批发企业向各种相识的药品零售药店或者医疗卫生单位销售药品时的价格。药品零售价：各种形式的零售药店或医疗卫生机构向医药消费者零售药品时的药品价格，由药品批发价加零售药店或医疗卫生机构应得的利润构成。药品差价：由于药品的流通环节（购销环节）的不同所形成的价格差额，包括进销（购销）差价、批零差价两种形式。药品价格的形成过程生产成本+利润药品出厂价+进销差价药品出厂价+进销差价药品零售价药品生产企业药品批发企业药品零售企业药品消费者药品的定价方法一、药品的政府定价二、药品的自主定价又称市场调节价，是指药品生产者、经营者根据市场供求制定的药品价格和收费标准。它在市场竞争中自发形成，但也要受到国家宏观的间接控制。我国的非处方药多采用此种价格形式。企业定价目标盈利最大化维持或扩大市场占有率目标实现预期投资报酬率目标应付和防止竞争目标维护企业形象目标企业定价程序1.预测医药市场对药品的需求量2.进行成本估计3.预测竞争者反应4.选择有利于实现企业经营目标的定价目标、定价策略和方法。5.考虑与企业其他政策的协调一致。6.制定药品价格。第三节药品定价策略其他定价策略：差别价格策略地理定价策略心理定价策略产品组合定价策略撇指定价策略渗透定价策略满意定价策略新药定价策略价格调整策略发动降价发动提价对竞争者价格变化的反应1.以下属于价格职能的有()A表价职能B品牌职能C传递信息职能D调节职能2.药品批发价是()和()或()销售时的药品价格.A药品生产企业B药品批发企业C药品零售药店D医院等医疗单位3.药品的出厂价是4元,批发价是5元,该药品的进销差率为().A20%B25%C80%D0.204.随产量的增加而递减的有()A平均固定成本B平均变动成本C平均总成本D边际成本5.中央政府药品定价目录的范围是()A列入医保目录中的甲类药品B一类精神药品C一二类新摇D列入医保目录中的乙类药品6.以维护企业形象为定价目标应遵循()A考虑药品价格水平是否与患者的需求一致B兼顾协作企业或经销商的利益，以诚信为本赢得对方信赖C依照社会和职业的道德规范，不能贪图厚利而损害患者的利益D服从国家宏观经济发展目标，遵守政策指导和法律约束7.企业定价程序的正确顺序是()A⑴⑵⑶⑷⑸⑹B⑹⑵⑸⑶⑴⑷C⑵⑸⑹⑶⑷⑴D⑹⑵⑸⑴⑶⑷⑴考虑与企业其他政策的协调一致⑵进行成本估计⑶选择有利于实现企业经营目标的定价目标、定价策略和方法⑷制定药品价格⑸预测竞争者的反应⑹预测医药市场对药品的需求量8.假设某中药品的总生产成本为300万美元,年产量为10万件,该企业总投资为7000万美元(假设该企业只生产一种药品),预期6年收回投资,则投资收益率为(),药品价格(单价)为()(美元/件)A17%B24%C149D1389.药品价格管理的任务有()A对药品价格总水平进行宏观调控B研究制定药品价格管理的方针和政策C确定切实可行的药品价格管理原则、模式、形式和手段D维护医药经济的稳定发展，保证人民生活和安全用药10.目前电力供应部门对用电费用采取分时制,即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取电费,这种定价属于()A认知价值定价法B差别定价法C随行就市定价法D市场定价法1.企业制定一种产品的最低价格取决于该产品的（）A市场需求B成本费用C竞争产品价格D市场占有率2.企业制定一种产品的最高价格取决与该产品的（）A市场需求B成本费用C竞争产品价格D市场占有率3.在生产经营规模范围内,不随产品品种和数量的变化而变化的成本费用是（）A不变成本B可变成本C固定成本D变动成本4.随产品种类和数量的变化而直接变化的成本费用是（）A不变成本B可变成本C固定成本D变动成本5.需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，一般称为（）的商品。A缺乏弹性B富有弹性C单一弹性D无弹性6.当产品需求价格单性系数大于1，则称此产品（）A缺乏弹性B富有弹性C单一弹性D无弹性7.当产量越来越大时，长期市场成本趋向于（）A增大B不变C降低D上升8.我国著名的服装设计师李艳萍设计的女式服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌中式旗袍的名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其中一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达一万元.这种定价属于()A需求导向定价B竞争导向定价C成本导向定价D密封投标定价9.在预测市场需求的基础上，以总成本为基础制定价格，企业销售量达到预测需求量，可以实现收支平衡，超过此数即为盈利，低于此数即出现亏损。这种定价方式称为()A成本加成定价法B损益平衡定价法C目标贡献定价法D边际成本10.任何企业对产品的定价,首先考虑使总成本费用得到补偿,这就要求价格不能低于()A固定成本B变动成本C固定成本加变动成本D边际成本11.当某商品价格下降10%时,该商品的需求量上升10%,该商品属于()的商品.A富有弹性B缺乏弹性C单一弹性D无弹性12.成本导向定价不包括()A成本加成定价法B认知价值定价法C目标贡献定价法D损益平衡定价法13.企业不以卖方的实际成本为主要依据,而是以市场需求为出发点,力求使价格为买方接受的定价方法是()A差别定价法B认知价值定价法C目标贡献定价法D损益平衡定价法14.对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品,企业适宜于采用()A整数定价B尾数定价C声望定价D习惯定价15.制造商为了促使批发商发挥其作用,执行某种市场功能而给予一种额外折扣,这种折扣方式称为()A促销让价B功能折扣C数量折扣D现金折扣16.随行就市定价法最适宜于()的商品.A有特殊需要B无特殊需要C大宗采购D消费者对商品有特殊偏好17.在成本加成定价法中”加成”的含义是指()A一定比例的利润B一定比例的价格C固定比例的利润D固定比例的成本18.在企业定价方法中,目标贡献定价法属于()A成本导项定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D市场导向定价法19.在企业定价方法中,差别定价属于()A成本导项定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D市场导向定价法20.在企业定价策略中,撇脂定价法属于（）A心理定价策略B新产品定价策略C折扣定价策略D系列定价策略21.在企业定价策略中，原产地定价和买主所在地定价属于（）A心理定价策略B新产品定价策略C分地区定价策略D差别定价策略22.目前电力供应部门对用电费采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取电费，这种定价属于（）A认知价值定价法B查别定价法C随行就市定价法D市场定价法23.如果一个企业面对的是需求价格弹性很小的商品，它将采取（）的做法A降低价格,增加收益B提高价格,增加收益C降低价格,降低成本D提高产量,降低价格24.如果一个企业面对的是需求弹性很大的商品，它将采取（）的做法。A降低价格,增加收益B提高价格,增加收益C降低价格,降低成本D提高产量,降低价格25.在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）A企业的目标利润B对竞争者可能的报价估计C企业的成本费用D市场需求26.企业制定利润最大化这一定价目标时必须充分了解（）A现金流量B投资回报率C需求量和销售规模D市场占有率27.企业制定预期投资收益率者一定价目标时必须考虑（）A现金流量B投资汇报率C需求量和销售规模D市场占有率28.对同一产品采用两种以上的不同的价格定价方法是（）A理解价值定价方法B差别定价方法C感受定价方法D认知价值定价法29.以下定价方法，哪种方法属需求导向定价法（）A成本导项定价法B目标定价法C认知价值定价法D随行就市定价法30.本国货币对他国货币贬值，汇率上升，则（）A不利于出口B有利于出口C有利于进口D对进出口没有影响31.买主所在地定价，适用于（）的商品。A运费较大B运费较小C承担运输风险D免收运费32.买主负责全部的运杂费和承担运输途中受损失的风险的定价，称为（）A原产地定价B区域定价C买主所在地定价D成本加运费定价33.跨国公司内部出售商品所制定的价格,一般称为()A出口定价B转让定价C习惯定价D进口定价34.一般地说,价格调节市场供求,具体表现为价格上升()A供给量减少B供给量增加C需求量不变D需求量增加35.根据市场营销学需求价格弹性原理,当()是件表明企业在产品定价时可以采取薄利多销的政策.A供给量不变B供给量减少C需求量减少D需求量增加36.需求量的变动幅度大于价格的变动幅度的商品称为()A富有弹性B缺乏弹性C单一弹性D无弹性