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UFSOFT2003Corporate单击此处编辑母版副标题样式用友集团建筑业务部张泽峰用信息化手段打造地产企业管理新模式聚焦核心业务全程项目管理——房地产行业解决方案1主要内容2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略34项目管理产品5Q&A6案例及应用价值房地产行业现状企业•企业数量：约30000•投资总额：5100亿•销售额：3200亿其中上市公司69家•住宅类开发企业16家•开发区开发企业20家•综合类企业33家行业现状分析行业发展趋势挑战房地产开发业务的地域周期性房地产企业的规模化项目异地复制整体降低单项目成本更加专注客户需求的理解与满足增强企业竞争实力主要表现企业业务突破地域限制，呈现由发达城市向较不发达城市拓展、布局重点城市的格局加强对客户与市场的调研分析，从产品角度开发项目固化经验，通过各种手段实现项目管理能力的复制加强前端需求分析与规划设计、后端营销与服务能力，中间过程通过外包进行控制跨地域经营项目产品化能力哑铃化房地产开发房地产投资房地产服务土地开发使用权的获得拆迁安置总体规划房屋开发设计建设施工相关配套融资管理/销售管理融资管理自有资金银行贷款信托基金企业债券投资管理直接投入项目入股项目公司股权合作项目管理中介及相关服务物业经营/出租物业管理金融服务行业发展趋势行业发展趋势行业特点行业面临的问题房地产企业面临问题财务管理的问题A财务数据和业务数据经常不一致，信息双向不对称B无法实现对分子公司的有效监控C无法及时准确的核算项目成本D不能为管理提供及时有效的信息房地产企业面临问题项目管理的问题A项目预算对项目成本管理失去控制，使项目难以按预算完成B合同种类繁多，数量巨大，涉及部门多，管理复杂C财务帐与成本帐经常对不上D不能做到项目之间的经验拷贝房地产企业面临问题成本管理的问题A利润是多少——不准确B项目间成本——不可比C基础资料管理——各显神通行业信息化现状1主要内容2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略34项目管理产品5Q&A6案例及应用价值解决方案总体思路解决方案总体思路解决方案总体思路行业核心业务企业信息体系用友房地产ERP产品架构1主要内容2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略34项目管理产品5Q&A6案例及应用价值项目管理总体功能部署项目管理功能合同管理日常业务项目预算项目资金计划项目成本管理统计分析文档管理基本档案：建立项目管理过程中的基本档案，包括项目类型、合同类别、项目、任务档案等。初始设置：设置项目管理过程中所用到的参数、数据、模式、模版等。项目管理功能_合同管理合同管理：合同录入：建立项目管理过程中的合同档案，包括收付款协议、清单、进度要求、质量要求等信息等。合同变更：项目合同的变更管理。合同处理：项目合同各种状态的管理。合同拆分设置：设置项目合同在明细拆分时的参数。合同明细拆分：对项目合同的清单进行拆分，拆分到管理需要的项目、任务、要素的细节。项目管理功能_日常业务日常业务管理：工程完成确认单：根据工程进度确认工程量。领料单：根据到料领用记录材料信息。付款申请：项目付款前申请审批、确认。付款申请汇总：把项目付款申请按照合同汇总进行审批、确认。付款单：对项目付款申请汇总单的支付确认。项目管理功能_预算资金项目预算管理：预算编制：按部门编制项目预算。预算审核：审核已编制的项目预算。预算设置：设置项目预算的控制方式。项目资金计划管理：资金计划编制：按部门、年、季、月编制项目资金计划。资金计划审核：审核已编制的年、季、月项目资金计划。项目管理功能_成本项目成本管理：成本单据管理：归集成本。成本分配：在同一项目内重新归集、分摊成本。成本结转：在不同项目间重新分摊项目成本。项目管理功能_统计分析日项目统计分析：合同完成情况统计分析：统计分析合同的各种数据信息。预算执行情况统计分析：统计分析预算完成的各种数据信息。资金计划执行情况统计分析：统计分析项目资金计划的执行情况信息。项目成本完成情况统计分析：归集项目成本的各种数据信息。项目管理总体流程数据模型业务流程项目立项项目档案界面项目任务界面项目预算管理项目预算界面项目资金计划管理项目资金计划界面项目合同管理工程合同界面材料合同界面项目日常业务管理项目日常业务界面_工程量确认项目日常业务界面_领料项目日常业务界面_付款申请项目日常业务界面_付款申请汇总项目日常业务界面_粮单打印项目成本管理项目成本界面项目成本界面项目成本界面项目成本预测合同未执行部分动态项目成本正式/虚拟合同合同已审核应付-+非合同未审核应付其它尚需支出+完工比率法实际成本完工比率/预算值剩余预算法实际成本剩余预算/+成本绩效指数尚需支出+实际成本成本预测应用预测总成本＝合同已执行＋非合同已执行＋合同未执行＋非合同应付＋其他尚需支出•成本预测的方法：1、用（实际成本+已完工未付成本）/实际完工比率2、剩余预算/成本绩效指数+实际成本，成本绩效指数：=（预算*完工比率/实际成本3、等于预算值4、手工输入的值•项目的动态成本的管理满足中海前评估、中评估、后评估的业务需求。1主要内容2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略34项目管理产品5Q&A6案例及应用价值用友的目标市场（2005）•全国性大公司•区域优势性公司•项目性公司中的大型项目用友房地产行业解决方案包括的功能系统集团财务管理系统房地产项目管理系统人力资源管理系统客户关系管理系统商业智能系统办公自动化系统第三方的售楼系统第三方的物业管理系统用友在行业的SWOT分析强项（Strength）弱项(Weakness)1、业内领先的房地产行业解决方案；2、样板客户的示范效益（中海地产）；3、强大的品牌、市场影响力。1、售楼管理的解决方案竞争力不强；2、项目管理解决方案的签约客户还不多；3、现有项目管理解决方案功能需要完善。机会(Opportunity)威胁（Threat）1、房地产行业保持较高的增长率，行业的增长率在30％以上；2、房地产企业的信息化水平相对较低、在项目管理、成本管理、合同管理等方面企业信息化建设的需求强烈；3、房地产行业竞争加剧，为了加强企业的竞争优势，企业需要通过信息系统来加强竞争力。1、行业内竞争对手越来越多，国内的行业方案的提供者，国外的竞争对手也进入这个市场；2、房地产企业的信息化需求由单一功能信息化向全面信息化转化，而行业的全面信息化需求复杂；竞争对手分析公司名称基本情况项目竞优信息2002年7月进入国内市场、专注与房地产行业的整体解决方案，包括项目工程管理、支付管理、销售管理、物业管理。公司为马来西亚IFCA公司。目前还没有国内用户金蝶软件在ERP的基础模块等和用友全面竞争，在房地产行业主要有房地产成本管理系统深圳万科、上海古北嘉码网络信息技术有限公司嘉码网络信息技术有限公司成立于1999年，是国家信息产业部门认定的软件企业，总部位于深圳，在广州、上海、北京设有分公司。广州市嘉裕房地产发展有限公司广州美的集团海岸花园上海城开集团明源软件该公司最早是从事售楼软件的开放的厂商，现在该公司的产品线延长，在售楼系统的基础上推出了合同管理、成本管理系统。万科地产、中海地产、金地集团、合生创展创智科技PowerCRM专注与解决房地产行业的客户关系关系系统招商地产定价策略用友NC项目管理产品加密方式用友NC项目产品加密方式参照用友NC－V30产品加密方式按照模块产品分组，实行模块组内的总并发控制方式产品报价计算方法用友NC项目管理产品报价计算方法：产品报价＝UAP价格＋模块基础价格之和＋许可单价*许可数用友NC项目管理产品报价计算方式举例说明1)客户单独安装1套NC项目管理产品产品报价＝UAP价格＋模块基础价格之和＋许可单价*许可数2)如客户同时选用NC财务和NC项目管理产品则客户总价格计算如下：产品报价＝UAP价格＋财务模块基础价格之和＋许可单价*许可数＋项目管理模块基础价格之和＋许可单价*许可数产品线模块组产品模块基础价格许可价UAP平台UAP平台（统一平台）不限加密UAP平台16万项目管理项目管理统一加密投资估算16万2.5万项目预算8万合同管理10万资金管理8万成本管理16万文档管理8万系统涉及的使用人员财务人员工程预算人员工程合同管理人员工程技术管理人员材料设备管理人员设研部、开发部系统管理员。。。。。。1主要内容2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略34项目管理产品5Q&A6案例及应用价值成功案例2003年9月15日，中海集团与用友公司签署了ERP项目合作协议，决定合作开发建筑与房地产行业ERP软件。ERP项目包括以下六部分内容：★集中财务管理系统★项目管理系统★HR系统★OA系统★供应链（集中采购）系统★BI系统应用价值1、实现财务业务一体化：通过与管理会计平台和财务会计平台的集成，实现财务业务一体化。2、实现动态实时的项目全过程监控与管理：通过应用审批流平台，只要在审批流平台设置相应的审批流程，项目立项、项目预算、合同等自动按审批流程在网上供相应的审批权限人进行审批，支持网络办公及远程应用。通过应用预警平台，可以对项目合同执行、预算执行、资金计划情况等进行事前预警。3、实现动态的成本控制与管理：通过项目预算，系统可以实时对项目成本进行控制，满足事中控制的需要，降低项目风险、控制项目成本。通过定义成本动因，可以对项目管理过程中的各项公共费用进行准确的分配，这种分配在定义好后，由系统自动进行，能够极大地降低成本核算工作量。通过在线项目报告，项目经理及企业领导层可以及时准确获取项目的预算执行情况，监控项目进展，进行项目业绩评价，支持项目决策。4、先进的技术架构适应企业的不断发展：用友房地产项目管理采用B/S体系结构，适用于集团型、分布式的管理架构，具有高度灵活的可维护性，能够很好地满足业务需求的不断变化，快速地实现软件升级，在项目现场也可以应用本系统，方便企业的应用部署。