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站在“风口浪尖”的众筹导语众筹改变了传统的创业难题。因为每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人又都是传播者。众筹是一个从聚变到裂变的过程。200个人聚在一起，会产生多大的能量？然后这200个人，又互相信任、互相背书，所以，一个项目又会带来一堆项目。众筹就好比十月怀胎，只有慢慢地做，才能将风险释放出来。哪些人靠谱、哪些人不靠谱，哪些人好伺候、哪些人不好伺候，如果众筹找的股东都是好伺候的股东，后面就比较好管……北大1898咖啡董事长、金融客首席架构师杨勇，在2015年1月9日《清华管理评论》组织的照澜书院第13期，与大家一起聊起那些站在封口浪尖中的“众筹”。下面是他的演讲全文。众筹：投资人、消费者、传播者三合一众筹将创业的难题都解决了。传统的创业你要想创业，第一个你要找投资人，就挺难的，能拿到钱就不容易。第二步找完投资人之后呢，要把这产品卖出去，也挺难的，所以每一步得是一步坎，为什么那么创业公司都死掉，为什么那么多中小企业存在？就是在每一步坎都不容易走过去。众筹就把这个模式改变了，每个人都是投资人，每个人都是消费者，每个人也是传播者，所以这种方式的改变，你就发现，这个公司做的特别容易了。所以我们某种意义也是把消费者变成了一个投资者和生产者，而这种关系的转变，你会发现带来很多很多不一样的东西。众筹：从聚变到裂变所以现在你看我们做众筹我们说很有意思，第一个我们先做200人发生聚变的过程，200人聚在一起就有很大的能量，但实际上我觉得它真正意义在后面的裂变，所以，我每一个项目做完之后，会带出一堆项目出来，原因就是因为我们通过众筹找了200个非常靠谱的人，这些人再有非常非常多的合作机会，所以基本上一个项目出来会带一堆项目。所以你看我们基本上做众筹，你看1898之后，项目太多太多了，很大原因就是因为你找了一群可以相互信任，相互背书，又都不错的人，而这些人本身又是跨界又是组合，所以非常容易谈成生意，所以这个裂变的过程呢，力量会特别巨大。所以比如说传统的创业，特别辛苦就是因为你老要敲门，或者叫做外部交易，你今天要找一个银行的人，你去求管银行的人，你给他什么好处帮我办个事情，这叫外部交易，现在众筹是什么呢？你缺什么就把谁拿来当股东，你把你未来要求的人全部变成股东了，把原来外部的交易变成内部的合作了，内部合作就非常容易。众筹，不求人，合作效率还高我们怎么选股东的呢？特别简单，你就看谁有作用，有一个人认识某个教育局的领导，那毫无疑问肯定让他当股东。原因很简单，这个教育局长到时候小孩看牙，你往那边一带就OK了，要以往，你得求着别人，现在你是股东，一句话的事情就可以解决了。通过这个方式创业，第一，不用那种求人了，第二你会发现这种合作效率提高。大家都知道，其实每2个人见面的时候，说白了，至少得3次务虚，才会有一点点信任度开始，两个人合作绝大部分时间都是在建立信任关系和相互试探。这种模式的效率提高。实际上把刚才创业的生存问题解决了，天花板的问题也解决了，为什么天花板的问题也解决了？你有200个的股东的时候，再小的一件事情有200个股东一吹牛，都能吹的天大一样，再小事情你都能觉得自己是天下第一的，所以你会特别有动力。通过众筹，原来我有那么多资源，每天跟像打了鸡血一样，你就有动力，就没有天花板了。所以它同时解决你生存的问题，还有天花板的问题，所以你的干劲十足。催生很多小而美的公司所以我觉得未来这种模式会造就很多小而美的公司，怎么讲呢？现在中国这种创业环境非常糟糕，基本上创业是一条不归之路，就是你的公司做的不好不坏的时候，你只有一条出路，就是你把它做大，为什么呢？因为你做的不大不小的时候，上面在打你，下面要挤你，你是永远没有安全感的，你唯一的就是拼命的把公司做大，做大才有安全感，所以你看所有的创业都是非常辛苦的。但实际上很多创业人物并不是为了发大财，并不是每个人都想成为亿万富翁或者几十亿万富翁。很多人来讲我创业目的是为了自由，每月有一两百万收入我就非常舒服了，所以你发现众筹就能解决这问题。我这200人股东，可能我就把这200人股东伺候好了，我每月有一两百万收入，我就挺好，这种公司他就存在，就能存在下来。而创新是怎么来的？创新就是因为大家能够很轻松的做自己的事情了，你就会创新，每天为了生存去创业的时候，你就不可能去创新。所以未来很多小而美的公司就会创新。你比如说网上老传这种文章，说国外的某某某做螺丝钉做了100年，如果有小而美公司的时候，他照样能做100年，但是从那种环境下你做螺丝钉做100年肯定是找死，这就是区别，所以环境转变之后，你就发现对创业者的生存环境也不太一样了众筹的四个维度我们把众筹分成四类，这是我自己的理解，网上大家看到众筹都是怎么分的，什么捐赠性的，产品型的，我就从我自己做和我看到的，这么分可能会更合理一点。第一是互助类的，什么叫互助类的？就是保险公司，保险然后还有工艺类的，我们现在也在做众筹一家保险公司。然后另外就是理财类的，理财类的我们就所谓的P2P公司，我们是把他归纳为理财类的，然后投资就股权投资，团购、预售我们把他归纳为消费类的。另外我们把众筹我们分成四个维度，融资是我们最低一个基本的要求，另外一个我觉得众筹非常非常高效的资源配置方式，你想想你一个项目有200个经验丰富的人从各个角度帮你提意见的时候，其实把资源配置的非常好。另外一点其实我们众筹实际上用的都是闲置的资源和闲置的钱，你出了30万、50万实际上都是你存在银行的钱，这些钱都是闲置资源，然后利用你的关系和资源，基本上都是闲置的，所以这种模式，实际上是把原有很多闲置的资金和资源都激活。另外这种模式实际上是一种先进的生产关系，你看这种方式实际上改变了原有的生产关系的结构，它的生产力会比人家强很多。最后一点，我们觉得众筹可能是一种全新的生活方式。未来众筹是个什么样子呢？你吃的米是众筹的农庄，你去医院是你众筹的医院，你小孩上的学是众筹的，可能你死的时候那墓碑也是众筹的，所以基本上来讲你的吃喝拉撒，从生到死一切都是众筹的，目前我们做的项目基本上都把这个包括了，所以未来我们觉得以后可能社会结构就跟现有的完全不一样了，你所有东西都是自己生产的。众筹：无阴谋可阳谋众筹分成三个阶段：众筹、众治、众享。要做众筹我们有一些基本的一些原则，无阴谋可阳谋。众筹因为有200个人，有的是做熟人，所以你千万不能骗别人，你想挣的钱，你就明明白白告诉大家这是我想挣的钱，你千万别想挣的钱还不说，偷偷藏着某种目的，这种肯定会失败的。因为你能骗1个人，想骗200个人其实是非常难的。一旦对方觉得你有某种目的，没有告诉大家的时候，他不会跟你解释的，他唯一的办法就不搭理你。一旦有什么想法没有说的时候，基本这种项目都会失败，所以一般就是说做这个一定要做的绝对透明，要挣钱就明显告诉他，我挣你的钱，不挣就是不挣。所以我们做众筹，大家感觉我们做事特别功利。选股东都要选什么样的人？其实你到社会上混上10年以上，每个人都希望自己的交往圈子，都比自己厉害，至少也不比自己差？都希望交往里面能带来利益，我们把股东每个人想的事情，都给他干了，他想说什么，都给他说了，只是他不愿意说，所以坏事坏人都是我们干的。一旦你把这些东西该想的该说的都给他干完之后，他就觉得我无所谓，我就是想参与这个圈子，啥好处都没有，实际上内心已经满足他的需求。很核心就是股东，股东一定要选的越严，这么讲众筹的咖啡馆，你只要股东选择足够严的时候，众筹的项目一定会成功一定不会失败。你看，我们的咖啡馆都是很开放的。熟人众筹，要偷偷地做这一点我觉得专门要提一点的，刚才讲的我们是熟人众筹，所以在熟人圈众筹的时候，基本上都会失败，为什么会失败呢？你比如说很多有同学圈，如果熟人间众筹，一开始一定要偷偷去做，你一说，大家都挺感兴趣的，绝大部分都会参与，但是绝大部分参与你就会很纠结，因为别人要给你钱，你不能拒绝别人，但这里面很多人并不适合的，所以就会导致一开始的组织就有问题。所以我们觉得熟人圈众筹一开始偷偷的做，你比如说这个协会里，我看见谁不错，那我们私下里随便聊就好了，先把三个人聊明白之后，我们单独去挑人，挑了有七八个人，我们就形成一个组织了，然后我们约定好说后面的人进来，必须要我们7个人投票才能进来，你这时候在圈里去说，在圈子去说，这个时候你朋友想进来，您说：“对不起，我特别想推荐你，但是别人把你拒了。”于是你就没有任何心理障碍。所以通过这种方式你去把人挑出来。所以熟人圈的众筹如果一开始大张旗鼓的做，基本上都会出问题的，原因就是谁都不愿意得罪人。其实一个组织有一个人是大家不喜欢的人，这个组织基本上就是死了。所以基本上特别是这个前期众筹的十几个人里面，是极其重要的，这里面有一个人出问题，后面对你影响非常大。后面人无所谓了，只要前面人管的足够严，前面的影响系数比较大，后面人会小一点，所以前面10几个人是核心的核心，所以我帮别人做众筹，肯定挑前15个人。众筹：十月怀胎众筹一定有个非常慢的过程，如果一讲完，大家给钱吧，马上把钱就收到了，这种项目基本上都是失败的。众筹项目为什么一定要足够慢呢？原因特别简单，你想想，几十号人或者一两百人在一起怎么可能不产生矛盾呢，有个磨合的过程，有利益关系，就一定有个磨合过程。所以一个项目你要众筹的时候，有那么多人给你钱了，一定要慢慢慢慢的养几个月，养的过程中你就知道谁靠谱，谁不靠谱。所以就是说这个过程你要放的足够长，后面很多风险都会释放出来。很多人问我说众筹，这么多人我怎么管，我就开玩笑，特简单，你找的股东就是好欺负的就行，你要找那种你欺负他,他都不愿意说话的人，这200人就很好管了嘛。有的人属于那种你把他服务的再好他都来跟你挑刺，这种人就不要。这个十月怀胎的过程，实际上是在看人，哪些靠谱、哪些不靠谱，哪些好伺候、哪些不好伺候，你找的人都是好欺负的人，你后面肯定特别好管。人和人之间没有具体的事情的时候，其实很难看出一个人好不好，特别过了40岁的人？大家隐藏都很深，所以最好通过这种过程，通过一些细小的事情，就基本知道这个人靠不靠谱了。如果这个过程没有，基本上后面就会出现很多问题。超值回报：省时、省钱，机会多多，成功率高所以我们做金融客，大家都在讲金融客，一个人掏30万、50万，到底为什么掏这么多钱呢？其实我跟你们算算账，其实非常划算，第一你比如说要省时间，大家都知道北京地方是特别堵的，在北京你要见面的话，一天估计见3波人就不错了，但是有了咖啡馆你会发现你基本上就不用走了，你一约别人都愿意去你的地盘去，所以到咖啡馆待了一天，最多的时候我一天见了20波人。说白了，你有了个地盘的时候，别人愿意来，你要平时要约一个比较重要的人，一般都是别人在哪，你就跟着别人去，但你有一个咖啡馆坐下来人家来约你，实际上就是给你省出非常多的时间来。第二你要省很多钱，比如金融客来讲，大家都知道金融圈的人请客，都比较有钱，所以一顿饭几万块钱特别正常，稍微那个交际多的人，一年可能请费用都得上百万，但是你发现有了咖啡馆之后你就发现特别省钱，为什么？因为一顿咖啡怎么吃就一两百块钱，所以你算算一顿饭给你省多少钱啊，而且实际上很多时候请客的时候，对方也不愿意去吃那些鲍鱼、海参，但是问题你不去请他吃鲍鱼、海参，觉得你不尊重他。但有了咖啡馆之后呢，大家都喝咖啡，对谁都健康，花的钱也少，你算算一年给你省出几十万绝对没有问题的。另外一点你看这种咖啡馆的模式，因为你这200个人挑选出来，这里面有非常多的商业机会，这些机会都是大家挑出来的，所以这种机会的有效率的。另外，你在咖啡馆跟人家谈判的时候，成功率更高，为什么呢？因为有人给你背书，因为有这200人给你背书的时候，别人觉得你不是个骗子。最后一点，如果这200人你最后找出1、2个合作伙伴，那50万就更值了。所以另外还有一点特有意思，因为我做了很多年协会，所以经常观察人。你比如说你帮人，很多时候可帮可不帮的时候，如果没人看你可能就不想帮了，觉得没什么好处。比如在某场合下有这么多人盯着我做的时候，有个垃圾我可能有动力去捡一下。当有200人看着你的时候，你就发现帮你是有回报的，能增加你的信任值，所以，以前不爱帮的人都爱帮人了。像我们咖啡馆有一个人特有意思，基本上