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PC构件生产线市场开发策略2016年，我国装配式建筑市场规模超过3200亿元，同比增长392%，占据全球约25%的市场份额。2018年全国各地新建PC工厂300家，新增各类PC产线500多条，截至目前全国设计规模在3万立方米以上的PC工厂已接近1000家.除部分原有制品企业工艺改造投资外，大多数都是施工和材料企业投资新建。PC生产线主要集中在住宅建筑构件方面,公共建筑、工业建筑、市政基础设施等领域的PC产品也逐步引起重视。PC产品细分及多元化发展趋势逐渐明朗，许多商家从盲目跟风投资PC行业向产品市场差异化需求方向理性回归京津冀区域PC市场及预制工厂产能协同模型①北京、廊坊②天津、唐山③雄安、保定、石家庄PC市场发展预测①北京PC市场先行成熟②天津、雄安其次③周边河北城市再次PC工厂规划布局方案①河北周边地区E1~E6为主②陆运供应半径100公里长三角区域PC市场及预制工厂产能协同模型①上海、苏州、无锡、嘉兴、南通②南京、扬州、镇江、常州③杭州、绍兴、湖州PC市场发展预测①上海PC市场先行成熟②南京、杭州两翼齐飞PC工厂规划布局方案①多中心规划布局②供应半径水运150公里长珠三角区域PC市场及预制工厂产能协同模型①深圳、东莞、惠州②广州、佛山③中山、珠海PC市场发展预测①深圳PC市场先行成熟②广州、东莞其次③周边城市再次PC工厂规划布局方案①惠州、东莞、佛山建厂为主②水运供应半径150公里2016年2月，国务院下发了《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》，力争10年左右使装配式建筑占比新建建筑达30%。2017年3月，住建部下发了更为正式的《“十三五”装配式建筑行动方案》以及配套管理办法等三大文件，明确2020年前全国装配式建筑占新建比例达15%以上，其中重点推进地区需达到20%—30%。装配式建筑是建筑业工业化的重要载体，为促进建筑业工业化的快速发展，中央政府近年密集出台相应政策，沿上下游布局实施共同着力。目前全国31省份已出台装配式建筑发展规划（其中26个省份已出台相应补贴政策）。到2020年，8个省份的装配式建筑面积占当期新开工面积的30%，5个省份达到20%，其余17个省份该比例达到15%以上。关于补贴政策，各省不一，主要措施集中在税收优惠与财政奖励等。预计到2025年，市场规模将达到4.7万亿元，市场潜力巨大，是一个真正处于风口行业。意向客户面访甄选意向客户收集客户信息123客户需求了解4商务谈判合约签订合约执行876方案提报5LOREMLOREMLOREM目标管理重视过程紧盯目标绩效管理绩效为先授权到位日常管理周管理月度管理过程管理销售日志（含外勤客户拜访）电话沟通月度报表（总结/计划）月度会议（总结与次月部署）周例会（项目跟踪周报表）授权的目的：授权的原则：对绩效的认知：对人员管理的几个原则：Blackgoldhigh-endCommercialfinancebusinessplan