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东莞职业技术学院教育培训机构策划书系部：班级：姓名：学号：东莞职业技术学院东莞职业技术学院摘要一间用心做教育的培训机构东莞职业技术学院目录一.前言.................................................................................................1二.市场环境分析.................................................................................2三.SWOT分析......................................................................................3四.营销策略STP策划..........................................................................5五.营销战术策划：4P组合.................................................................5六.策划方案的各种费用预算..............................................................6七.结束语.............................................................................................7东莞职业技术学院1前言教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。东莞职业技术学院2市场环境分析近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。1、东莞有足够的消费群2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场4、国家政策鼓励与支持东莞职业技术学院3SWOT分析优势分析一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。劣势分析一、经验不足二、还在寻找合作伙伴东莞职业技术学院4机遇分析国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。威胁分析由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。东莞职业技术学院5营销策略STP策划/4p营销策略市场细分主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。品牌简介乐学lex’erlex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。营销策略根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度东莞职业技术学院6策划方案的各种费用预算一、广告50w二、装修70w三、租金每月1W-5W四、每月出工资30w东莞职业技术学院7结束语无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。东莞职业技术学院8