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高端客户红酒品鉴会策划方案前言随着社会发展，人民生活品质提高，红酒慢慢走进普通老百姓家庭。现在大多宴会，开始以红酒为消费中心，因为它不仅能烘托气氛，还能提升品位。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的红酒杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。一、活动背景为了寻求和探索、定位高端客户。武当红红酒代理商推荐红酒品酒会模式，以供保险公司在找寻客户、定位客户，以及敲定客户上与保险产品强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。二、活动目的为提升业绩、业务员晋升做铺垫，主要是借此机会为保险公司宣导保险产品做宣传，同时加强红酒交流氛围，答谢老客户加保，新客户跟进，以达到大幅提升保费的目的。三、活动主题1、《生命感官之旅》：我与红酒有个约会！（请客户参加红酒品鉴会）源自神农架的野生嫁接葡萄，中国第一款养生野普通红酒——武当红，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。2、《生命健康之旅》：我与客户有个约会！（激励方案：让业务员给客户送红酒）3、《生命武汉之旅》：六七联动三万以上前20名，参加武汉之旅。四、活动时间2017年5月25日-7月24日五、活动地点常州市大型酒店六、活动创意1、高雅尊贵的武当红红酒品鉴会，更加彰显参会客户的地位身份和高雅的品味。2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。七、活动内容及流程1、来宾签到并领取一支盒装武当红红酒及号码牌，用于活动现场抽奖。2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。3、主持人介绍红酒师背景，由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：介绍红酒的品牌、背景讲解红酒鉴赏的知识讲解红酒储藏知识讲解红酒饮用知识4、穿插红酒知识问答（小游戏），以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。红酒中西餐搭配连连看：在给出的食物后面选出应搭配的红酒挑战红酒师：把眼睛蒙住靠品酒来分辨红酒。场合达人秀：根据家庭节日，朋友聚会，婚礼宴请，商务礼仪等场合来选择适宜的红酒红酒送礼知多少：分不同人群的红酒送礼技巧，给女性送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒人事送酒，给领导送酒等红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。5、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的红酒感应。6、保险产品介绍。7、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。8、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片、照片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等，更好展现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。八、活动现场布置品酒会的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。会场设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。张贴红酒文化喷绘画以增强气氛、设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。九、邀请对象中高阶层实业有成准客户、有加保能力的老客户，葡萄酒爱好者等，邀请函设计精美，详细介绍品鉴会的主题与内容，高档有特色的品鉴会必定会吸引消费者参加的积极性。十、操作流程1、预热：从各机构的早会客户；2、累积：让业务员加大宣传，为六、七联动做好准备；3、制作：联动方案的海报、红酒的海报等；4、沟通：内、外勤骨干一定要事先沟通；5、启动：挑战赛、对抗赛亮相；6、追踪：每天晚上的追踪战报发到手机上，早会的宣导等；7、步骤：每周追踪榜、对抗榜、挑战榜等；8、扎帐：及时兑现红酒，追踪承保。9、总结：为下次大型赛事做准备。