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第四章技术创新战略主要内容第一节企业技术创新战略的基本框架第二节制定企业技术创新战略的外部环境和内部条件分析第三节企业技术创新的技术战略第四节企业技术创新的关联战略第五节企业技术创新的市场战略第一节企业技术创新战略的基本框架一、企业技术创新战略的特征二、企业技术创新战略内容框架三、企业技术创新战略的构成一、企业技术创新战略的特征•全局性•长期性•层次性•风险性二、企业技术创新战略内容框架•企业外部环境和内部条件分析•战略目标•战略指导思想•战略方案•战略实施要点战略实施要点•战略时机把握•资源配置•人力资源开发•运行机制设计•技术创新活动的组织三、企业技术创新战略的构成企业技术创新战略作为企业在技术创新领域内重大的带有全局性的谋划，要在技术创新成败的重要影响因素方面都有战略方面的考虑。•技术战略•市场战略第二节制定企业技术创新战略的外部环境和内部条件分析一、企业目标和总体战略要求二、发展机会和竞争压力三、企业的技术能力一、企业目标和总体战略要求•市场目标对技术创新的要求•增长目标对技术创新的要求•竞争地位对技术创新的要求•企业形象对技术创新的要求二、发展机会和竞争压力•技术机会本行业技术进步提供的机会、相关行业技术进步提供的机会•产业机会•市场机会•竞争压力需求压力、供给压力、技术进步的压力、同行竞争压力三、企业的技术能力•企业技术能力考察的内容技术吸收能力应用能力创造能力三、企业的技术能力•企业技术能力考察的范围现有技术能力可挖掘的技术潜力经过努力可能获得的新的技术能力第三节企业技术创新的技术战略一、技术选择二、技术跳跃及对策三、技术路径图四、技术标准策略一、技术选择技术选择是一种决策，这种决策不仅要就技术本身做出决策，而且要就涉及到的更高层次上的问题做出决策。行业定位市场定位技术定位技术选择的行业定位•图4-1行业周期及特征•行业定位选择进入退出保留技术选择的市场定位•市场定位的基本要素市场供需结构(产品的市场位势；用户需求特性；企业经营能力；竞争者态势)市场竞争结构（产品差别程度；市场集中度；新企业进入壁垒）产品属性（企业对哪类用户和市场的了解更有优势；企业原有的技术开发、生产、营销基础；企业开发新产品、新市场的能力）技术选择的市场定位•市场定位及技术选择市场定位的选择面向原市场的技术选择面向新市场的技术选择市场定位的选择•面向原有市场•放弃原有市场、进入新市场•保留原有市场，同时进入新市场面向原有市场的技术选择•企业选择和采用新技术的目的：巩固已取得的市场地位；防范和反击潜在的新进入者的挑战；扩大市场领域。价格差别化和产品差别化•企业技术选择的方向：服务于低价策略的工艺技术改进和创新；服务于产品差别化的老产品改进、质量稳定与提高和新产品开发的产品技术和工艺技术的改进与创新。•选择技术时考虑因素：用户需求动向；技术发展动向；本企业的能力。面向新市场的技术选择•企业选择和采用新技术的目的：夺取他人市场；开辟潜在的细分市场；应付反击。价格、产品和服务差别化。•技术选择的方向：服务于价格差别化的降低成本的工艺技术；服务产品差别化的产品改进和创新技术；服务于技术支撑体系的配套技术、供给系统、销售网络的技术改进。•考虑因素：技术机会；市场机会；获取有竞争力的技术的成本；用户需求特性。技术选择的技术定位•技术定位的基本要素产品技术与工艺技术渐进性技术与突破性技术•技术定位条件下的技术选择产品技术选择工艺技术选择渐进性技术选择突破性选择产品技术与工艺技术•定位要素技术发展阶段技术机会企业的技术创新战略企业的技术能力优势竞争焦点定位选择：以产品技术为主；以工艺技术为主；产品与工艺技术并重；阶段性选择渐进性技术与突破性技术•定位要素技术机会企业实力与优势技术能力企业战略意图和战略选择取向•定位选择：采用突破性技术为主，渐进性技术为辅；采用渐进性技术为主，突破性技术为辅；二者兼顾技术定位条件下的技术选择•产品技术选择1、产品细分市场的特点，用户需求特点和支付能力2、产品可接受的定价水平，竞争态势对价格的影响3、原材料及配件供应、配套技术获取工艺技术选择•企业人员素质、消化吸收能力、投资能力、管理能力•产品对工艺的要求、工艺的质量保证水平•市场需求量、本企业市场占有份额、企业可能的生产规模及投资、成本的综合影响。渐进性技术选择•技术竞争能力、寿命•连续性和技术极限•消化吸收能力和速度•经济效益突破性技术•可接受性•技术获取可能性与能力•转换成本•经济效益•支撑体系•风险二、技术跳跃及其对策•妨碍企业觉察和接受技术跳跃的障碍技术上的近视对市场信号的错误判断对潜在的市场失去警觉企业的文化障碍技术跳跃及其对策•妨碍企业实施技术跳跃的障碍——转换成本有形资产提前报废损失停产、减产损失企业产品的自我替代损失职工的结构性过剩技术配套体系失效技术体系和管理体系的失效技术跳跃及其对策•企业的技术跳跃对策密切监视技术发展动态进行超前的技术准备重视对潜在市场的分析建立适当的决策机制树立创新观念，塑造创新文化技术跳跃及其对策•技术后进者对技术跳跃时机的利用尽管技术跳跃的机会对现有的领先者和后进者是相同的，但领先者在机会利用上处于不利的地位。后发优势技术跳跃及其对策•例4-1我国与日本炼钢技术发展比较三、技术路径图技术路径图分为两类：•产品技术路径图•新兴技术路径图产品技术路径图产品技术路径图就是一张从需求出发的技术路线图。图4-3产品技术路径图的基本形式产品技术路径图图4-4产品技术路径图方法的工作流程新兴技术路径图•新兴技术路径图主要是针对单一技术，由技术专家组成委员会绘制和修改，重点是了解和预测技术的进展和应用情况。•例：中国台湾纳米材料技术路径图新兴技术路径图图4-5纳米技术路线图制作流程图新兴技术路径图图4-6纳米技术路线图构架四、技术标准策略•技术标准与专利•技术标准与价值获取•技术标准的形成机制•技术标准案例•企业技术标准策略技术标准与专利表4-1部分国际技术标准基本情况技术标准与专利表4-2从标准中获取价值的部分方法技术标准与价值获取•尽管有很多企业和国家成功地设立了标准，但并不是每一个参与标准制定的企业都会从标准中获利。•企业参与标准的制定，其动机是为了获取标准制定所创造的价值。技术标准的形成机制•政府主导机制•市场机制•组织机制技术标准案例-欧洲GSM•欧洲在2G时代的合作：GSM标准形成的原因•GSM标准的形成过程•GSM的知识产权•GSM的经验企业技术标准策略•先行策略•加强用户规模的建设•积极推动互补产品的发展•影响消费者预期•鼓励其他厂商采用自己的标准•争取政府支持第四节企业技术创新的关联战略1.技术创新的关联特性2.配套资源3.生产商-用户关联4.技术创新体系技术创新的关联战略一项技术创新往往是涉及多种因素的复杂过程，而不是一个孤立的项目。这就要求技术创新管理不仅要处理好创新项目本身的问题，而且要关照和处理好相关联的问题。过程关联（平行模式；网络模式）要素关联（相互支持、相互制约）产业关联（供给、协作、产业链、互补产品）技术创新的关联特性•例4-2上海振华港机（集团）股份有限公司配套资源•配套资源，又称互补性资产，它是指使某项技术得以有效实施的配套技术、原材料及能源等供给系统、制造系统、营销及售后服务系统等项资源。•例4-3PC机的发展过程配套资源图4-9技术—市场矩阵生产商—用户关联生产商和用户关联的两种表现二者通过供给与需求相联系在用户之间可能还存在关联关系用户网络规模经济效应用户网络•用户网络就是用户之间形成的网络。•正反馈机制：某一网络的用户增加，就会引起更多的用户加入；某一网络的用户减少，引起更多的用户撤出。需求方规模经济•随着用户规模的增加，用户的单位支出价值上升。•图4-9用户规模与网络价值需求方规模经济•需求方规模经济带来的影响良性循环与恶性循环“预期”产生的影响技术创新体系•技术创新体系的概念与构成创新体系是由技术创新相关组织，这些组织之间的联系及其运行机制和制度组成的网络系统。系统性、经济性、创新性、开放性第五节企业技术创新的市场战略一、市场定位二、市场策略三、市场领先与跟随模式选择一、市场定位四种市场定位差异化组合化技术化复杂化二、市场策略•市场地位策略——新进入企业和在位企业的策略•市场竞争策略——最大化和细分化，成本最小化市场地位策略•新进入企业——市场进攻策略从低端市场发动进攻寻找新市场•在位企业——市场防御策略反击/收缩新老市场并举转向新技术新市场市场竞争策略•市场最大化策略•市场细分化策略•成本最小化策略三、市场领先与跟随模式选择•两种战略的基本特征技术来源技术开发的重点市场开发投资重点市场领先与跟随模式•战略选择的重点考虑因素企业优势能力特点承担风险的能力和对风险、收益的估量领先的持久性•领先与跟随战略的选择例4-4汉字照排系统的发展