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1***县招商引资典型案例——安徽&&&&&工业城招商主要做法与体会近年来，特别是“十二五”以来，***县招商引资始终坚持以科学发展观为指导，坚持以区域经济发展为统领，抢抓中部崛起、承接产业转移示范区建设等重大机遇，借助省直管县体制试点、大别山革命老区等战略平台和特殊政策，创新机制，优化环境，招大引强，主动参与区域分工合作，全力扩大对外开放，取得了丰硕成果，涌现了许多经典的招商案例。现以安徽&&&&&工业城项目为例，总结招商做法和体会，不妥之处，敬请批评指正。【项目情况介绍】安徽省&&&&&工业城是&&&&&集团公司在我县投资的&&&&&工业城项目，该项目于2008年1月正式签约入园，由县委办、县招商局和***驻昆山招商分局共同引进。公司位于***县工业园区西区，振兴大道旁，总投资5.56亿元，总占地500亩，分二期建成。一期用地300亩，建设年产1600万米高档绒类面料及制品项目，配套完成印染、污水处理、厂区道路等公用设施，固定资产投资3.6亿元。2011年污水净化池已建成，污水处理设施基本完成，一期竣工投产。2012年，一期实现入库税金600万元，成为***县2经济开发区纳税大户之一。二期占地200亩，建设年产450万件（套）家纺用品项目（含套件类210万件/套、棉被类135万床、枕芯类105万只），固定资产投资2亿元；已于2012年开工建设，项目建设周期2年。公司现有员工500人，有经编、油定型、印染、整理、成品车间，主要生产毛毯、地毯和经编碳纤维面料；产品远销日本、韩国和国内，外销占总销量的20%。后期公司将以发展高新产业，深加工经编高新技术工业用产品，引进单轴向立体经编织造项目。预计项目全部投产，年税收5000万元，亩均税收贡献10万元以上，年销售额可达12亿元。&&&&&工业城是***县招商引资亿元以上重大工业项目之一，该项目的落户将对我县纺织产业优化升级、推动园区产业聚集、壮大开发区经济体量，加速***工业化进程，具有十分重大的意义。【主要经验与做法】2004年8月18日，***工业园区（后更名为“***县经济开发区”）正式开园奠基，确立了“工业立园、产业集聚”的发展战略和“依托城区、开发园区”的工作思路；2006年2月升级为省级开发区。全区总规划面积50平方公里,首期实施11.2平方公里，全部纳入县城总体规划。***县经济开3发区的扬帆起航为***招商引资筑巢引凤提供坚实而广阔的平台。2006年春，在昆山专职招商的原招商分局局长**陷入了深深的思索。在昆山叩门招商时时碰壁，等待回音石沉大海，内心充满委屈和迷茫，“怎么办？突破口在哪里”。回顾数月来工作，搜索信息不少，有转移意愿的企业很多，但是真正有实质进展的不多。问题在哪里？在认真总结***的比较优势的基础上，*局长决定把招商的区域转向民营经济发达的江浙地区，把产业重点放在纺织服装、机械电子等劳动密集型产业上。短短2个月时间，*局长骑着摩托车跑遍了浙江萧山、温州，江苏常熟等地，掌握了丰富的人脉资源，收集了大量招商信息，工作成效提升，信心更加坚定。功夫不负苦心人。通过朋友信息渠道，了解到常熟市&&&&&有限公司有迫切的转移投资意愿，目前正在安徽各地考察。该公司老总@仁宝是一位踏实肯干、勇于创新的企业家。公司成立于80年代初，公司的前身为常熟市&&&&&总厂，已有20多年的建厂历史，是一个集纺、织、印、染、整为一体化的拥有国内外先进成套生产设备，技术力量雄厚，全能专业生产拉舍尔经纬编毛毯的生产厂家。综合实力居国内同行业排名第二。听到这个信息，*局长如获至宝并登门拜访，向@总推介***，在长时间的交往过程中，二人建立了较为真挚的友谊。4但几个月过去了，@总并没有在***投资计划，反而又到怀宁等地进行了考察，并表现出浓厚的兴趣。根据昆山分局的信息反馈，***县招商局高度关注该项目。局长***更是紧盯不放，多次奔赴江苏常熟面晤@总，不断加深对其了解，向其推介***的比较优势，逐步建立了@总在***投资的信心。***县委主要领导一直密切关注该项目进展。经主要领导会商，认为安徽省&&&&&工业城项目符合我县县情和产业定位，同时招商时机成熟。为给@总注入一支强心剂，决定由县委副书记￥￥亲自带队，到江苏常熟招商，并向@总承诺：保证为项目提供最快供地，最优政策和环境，最好服务。@总深切地感受了***县委领导班子求发展的真切愿望和对友人的拳拳情谊，看到了丰沃的松兹大地和展翅腾飞的***县经济开发区的壮阔图景，深情而坚定说：“我一定到***去投资，把锦绣的未来与***更紧密的联系在一起！”2008年1月，%%%%%%工业城项目正式与***县政府签订投资合同，进驻县开发区。【主要体会和启示】1、领导招商一锤定音企业在决定投资之前，除了考虑环境和配套因素外，还十分注重当地领导的态度，有时甚至会成为他们决定投资的5关键因素。党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证，是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。相对于一般干部，领导招商尤其是主要领导招商有“四个不一样”，领导掌握的信息广度不一样、谈判的力度不一样、拍板的速度不一样、让客商感到受重视的程度不一样。各乡镇党政一把手要善于作招商书记、招商乡镇长，各部门主要领导要善于作招商局长，在招商工作中要既当司令又当兵，既吹冲锋号又搭过河桥，亲自带队走出去，亲临资本活跃“第一线”，做到重要客商亲自会见、重要考察团亲自陪同、重大项目亲自洽谈、重大问题亲自协调。对重大项目，要及时跟主要领导、分管领导汇报，便于招商的关键阶段高层出马、破解难题、一锤定音。2、以诚招商以信赢商招商引资关键靠信誉，有信誉才能赢得客商的信任。“以诚招商”，诚信是根本，真诚是基点。所以在招商引资过程中，无论是领导还是招商引资人员，都要真正站在投资者的角度，进行换位思考，为投资者着想，帮投资者盈利，助投资者成功，为投资者服务，做到真心、诚心、热心、恒心、细心，以真情换真意，以诚信树人格，与投资者建立良好的合作关系，以自己的一片真情实意感动投资者。&&&&&工业城项目招商前前后后一年多的时间，从领导到具体联络人员，一直坚定必胜的信念，搞好服务接待，宣传推介，不6断增强企业投资的信心；同时以诚相待，开诚布公，跟客商交朋友，以真心换真情。3、立足县情定向招商招商引资不能“眉毛胡子一把抓”，必须有的放矢，有所选择，突出重点，知己知彼。知己，就是要了解本地各方面的情况，对本地的人文资源、自然资源了如指掌，对本地社会发展现状、发展计划、产业结构状况一清二楚，对自己的优势和劣势、优惠政策烂熟于心，对招商工作涉及到的法律、法规和政策做到熟练掌握。知彼，就是要掌握国际资本流向、沿海产业升级和转移情况，把握的需求。***既有丰富的矿产、水面资源和旅游资源，还有不少闲置厂房、困难企业和成长型企业，必须充分挖掘利用好。各招商单位要按照我县产业发展定位，不能是见商就招，见资就引。要认真分析每一个投资项目，看一看哪些项目是适合本地实际的，有针对性地开展定向、定点、敲门招商，切实引进一批科技含量高、带动作用强、市场前景与经济效益好的重大项目。**********2016年10月