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12月1日在线客户培训会•主讲人：Yiruo•请通过聊天或提问的方式将问题提交给：Page（广告专员）•在线教程预计时长：不超过1小时•问题解答•用于课后联系的电子邮件地址：Adwordsvip@google.comGoogle机密与专有信息您可能需要安装集成的VoIP设备才能听到教师的声音。请注意，苹果机系统不支持这一功能。对由此带来的任何不便，我们深表歉意。如果您在教程开始后（即幻灯片已开始播放）遇到声音方面的问题，请与Page（广告专员）联系。非常感谢。1跟踪您的AdWords投资回报率Google机密与专有信息跟踪您的AdWords投资回报率为何要跟踪，以及如何跟踪…主讲人姓名：Yiruo2教程内容了解并开始跟踪您的AdWords投资回报率设置转化跟踪转化跟踪报告以及如何阅读Google机密与专有信息提高您的转化率——广告提高您的转化率——网页要点总结31.理解转化和投资回报率Google机密与专有信息1.理解转化和投资回报率什么是转化？转化为何如此重要？4您目前可以在帐户中看到哪些统计信息？Google机密与专有信息从AdWords广告带来的点击次数和展示次数中，我们无法看出广告实际带来了多少销售额或订单，因此也无法得出投资回报率。5什么是转化和目标？当用户在您的网站上完成了一项定义好的操作且在您看来很有价值时当用户在您的网站上完成了一项定义好的操作且在您看来很有价值时当用户在您的网站上完成了一项定义好的操作且在您看来很有价值时当用户在您的网站上完成了一项定义好的操作且在您看来很有价值时，，，，就会发生一次转化或者说实现一个目标就会发生一次转化或者说实现一个目标就会发生一次转化或者说实现一个目标就会发生一次转化或者说实现一个目标。。。。您希望通过网站实现怎样的目标？产品购买产品购买产品购买产品购买软件下载软件下载软件下载软件下载新客户注册新客户注册新客户注册新客户注册Google机密与专有信息66其他目标：简报订阅、特定网页选择或联系表单等。产品购买产品购买产品购买产品购买软件下载软件下载软件下载软件下载新客户注册新客户注册新客户注册新客户注册转化为何如此重要？您是否仅仅根据您的您是否仅仅根据您的您是否仅仅根据您的您是否仅仅根据您的AdWords帐户中的展示次帐户中的展示次帐户中的展示次帐户中的展示次数和点击次数信息做出重要的业务决策数和点击次数信息做出重要的业务决策数和点击次数信息做出重要的业务决策数和点击次数信息做出重要的业务决策？？？？您是否知道您的您是否知道您的您是否知道您的您是否知道您的AdWords投资以及其他在线投资以及其他在线投资以及其他在线投资以及其他在线营销活动的投资回报率是多少营销活动的投资回报率是多少营销活动的投资回报率是多少营销活动的投资回报率是多少？？？？Google机密与专有信息我的投资回报率是多少我的投资回报率是多少我的投资回报率是多少我的投资回报率是多少？？？？用AdWords收益除以AdWords支出即可计算出投资回报率。从转化跟踪中可以了解自己的投资回报率，这有助于您在广告预算方面做出更加明智的决策。Google提供了两种可跟踪投资回报率和转化率的免费工具：GoogleAnalytics（分析）和转化跟踪。7为何要使用转化跟踪和GoogleAnalytics（分析）？转化跟踪和GoogleAnalytics（分析）均可帮助您分析网站效果，从而帮助您做出更加明智的业务决策并取得良好的效果。您可以单独使用其中一种工具，也可同时使用二者。转化跟踪GoogleAnalytics（分析）Google机密与专有信息•为您提供AdWords广告的投资回报率•仅标记转化页•轻松设置基本的投资回报率报告•为您提供AdWords广告以及所有其他在线营销活动的投资回报率。•标记您网站上的每个网页•提供更为复杂的报告82.转化跟踪Google机密与专有信息2.转化跟踪9转化跟踪概述转化跟踪可衡量转化次数，帮助您准确了解您的AdWords广告和关键字的效果。•要开始使用转化跟踪，您必须先将AdWords转化跟踪代码添加到您的网站转化跟踪的工作原理是什么转化跟踪的工作原理是什么转化跟踪的工作原理是什么转化跟踪的工作原理是什么？？？？Google机密与专有信息•要开始使用转化跟踪，您必须先将AdWords转化跟踪代码添加到您的网站上（通常放置在“订单成功”/“感谢注册”这类页面）。•正确添加代码后，AdWords转化跟踪会在用户点击您的AdWords广告时，在用户的计算机或手机中放置一个Cookie。•随后，如果该用户到达了您的某个转化页，该Cookie便会与您的网页连接。在上述这两种活动发生后，Google便会记录一次成功转化。10转换跟踪如何运作转换跟踪如何运作转换跟踪如何运作转换跟踪如何运作?Google机密与专有信息11Google在用户电脑上放置Cookie用户点击广告用户在网站上转换成功AdWords帐户记录转换感谢页面结算页面产品类别设置转化跟踪-11.在AdWords帐户的“优化”标签中选择“转化跟踪”Google机密与专有信息12设置转化跟踪-22.创建并定义与您的业务相关的操作Google机密与专有信息13设置转化跟踪-33.将跟踪代码复制到您网站操作页的源代码中Google机密与专有信息14您帐户中的转化跟踪统计信息现在您可以清楚地看到您AdWords帐户中的转化统计信息Google机密与专有信息153.转化跟踪报告Google机密与专有信息3.转化跟踪报告您的AdWords帐户中的转化跟踪统计信息16提供的转化跟踪数据及其含义关键字关键字关键字关键字点击次点击次点击次点击次数数数数点击率点击率点击率点击率平均每次平均每次平均每次平均每次点击费用点击费用点击费用点击费用转化次数转化次数转化次数转化次数（（（（每每每每次点击一次转次点击一次转次点击一次转次点击一次转化化化化））））转化率转化率转化率转化率（（（（每次点每次点每次点每次点击一次转击一次转击一次转击一次转化化化化））））费用费用费用费用/转化转化转化转化（（（（每次点每次点每次点每次点击一次转击一次转击一次转击一次转化化化化））））转化次数转化次数转化次数转化次数（（（（每次点每次点每次点每次点击多次转击多次转击多次转击多次转化化化化））））费用费用费用费用/转化转化转化转化（（（（每次点每次点每次点每次点击多次转击多次转击多次转击多次转化化化化））））转化价值转化价值转化价值转化价值/费用费用费用费用百合花束百合花束百合花束百合花束2,70115.59%$0.46304.28%$10.6736$8.8911.2%查看不同时间段的转化统计信息，了解转化趋势Google机密与专有信息百合花束百合花束百合花束百合花束2,70115.59%$0.46304.28%$10.6736$8.8911.2%花花花花1,1865.43%$0.0800.00%$0.000$0.000.0%红玫瑰花束红玫瑰花束红玫瑰花束红玫瑰花束3,27438.04%$0.027164.67%$0.5762$0.47212.6%巧克力巧克力巧克力巧克力2,19120.49%$0.1200.00%$0.000$0.000.0%巧克力礼品巧克力礼品巧克力礼品巧克力礼品2,56631.92%$0.08468.13%$0.3946$0.39257.7%您帐户中的基本统计信息启用转化跟踪后，您帐户中显示的转化统计信息投资回报率统计信息17如何阅读转化跟踪结果关键字关键字关键字关键字点击次点击次点击次点击次数数数数点击率点击率点击率点击率平均每次平均每次平均每次平均每次点击费用点击费用点击费用点击费用转化次数转化次数转化次数转化次数（（（（每每每每次点击一次转次点击一次转次点击一次转次点击一次转化化化化））））转化率转化率转化率转化率（（（（每次点每次点每次点每次点击一次转击一次转击一次转击一次转化化化化））））费用费用费用费用/转化转化转化转化（（（（每次点每次点每次点每次点击一次转击一次转击一次转击一次转化化化化））））转化次数转化次数转化次数转化次数（（（（每次点每次点每次点每次点击多次转击多次转击多次转击多次转化化化化））））费用费用费用费用/转化转化转化转化（（（（每次点每次点每次点每次点击多次转击多次转击多次转击多次转化化化化））））转化价值转化价值转化价值转化价值/费用费用费用费用百合花束百合花束百合花束百合花束2,70115.59%$0.46304.28%$10.6736$8.8911.2%1,1865.43%$0.0800.00%$0.000$0.000.0%您的帐户中哪个关键字最为成功Google机密与专有信息花花花花1,1865.43%$0.0800.00%$0.000$0.000.0%红玫瑰花束红玫瑰花束红玫瑰花束红玫瑰花束3,27438.04%$0.027164.67%$0.5762$0.47212.6%巧克力巧克力巧克力巧克力2,19120.49%$0.1200.00%$0.000$0.000.0%巧克力礼品巧克力礼品巧克力礼品巧克力礼品2,56631.92%$0.08468.13%$0.3946$0.39257.7%从点击数据中可以看出，“巧克力”和“红玫瑰花束”是流量最高的两个关键字。另外，这两个关键字的点击率也很高，而且每次点击费用较低。18如何阅读转化跟踪结果关键字关键字关键字关键字点击次点击次点击次点击次数数数数点击率点击率点击率点击率平均每次平均每次平均每次平均每次点击费用点击费用点击费用点击费用转化次数转化次数转化次数转化次数（（（（每每每每次点击一次转次点击一次转次点击一次转次点击一次转化化化化））））转化率转化率转化率转化率（（（（每次点每次点每次点每次点击一次转击一次转击一次转击一次转化化化化））））费用费用费用费用/转化转化转化转化（（（（每次点每次点每次点每次点击一次转击一次转击一次转击一次转化化化化））））转化次数转化次数转化次数转化次数（（（（每次点每次点每次点每次点击多次转击多次转击多次转击多次转化化化化））））费用费用费用费用/转化转化转化转化（（（（每次点每次点每次点每次点击多次转击多次转击多次转击多次转化化化化））））转化价值转化价值转化价值转化价值/费用费用费用费用百合花束百合花束百合花束百合花束2,70115.59%$0.46304.28%$10.6736$8.8911.2%1,1865.43%$0.0800.00%$0.000$0.000.0%您的帐户中哪个关键字最为成功Google机密与专有信息花花花花1,1865.43%$0.0800.00%$0.000$0.000.0%红玫瑰花束红玫瑰花束红玫瑰花束红玫瑰花束3,27438.04%$0.027164.67%$0.5762$0.47212.6%巧克力巧克力巧克力巧克力2,19120.49%$0.1200.00%$0.000$0.000.0%巧克力礼品巧克力礼品巧克力礼品巧克力礼品2,56631.92%$0.08468.13%$0.3946$0.39257.7%再看这些关键字带来的转化次数（销售额）。很明显，“巧克力”和“花”这两个关键字没有产生任何销售额。很显然，“红玫瑰花束”的转化次数（销售额）最多，其次是“百合花花束”和“巧克力礼品”这两个关键字。19如何阅读转化跟踪结果关键字关键字关键字关键字点击次点击次点击次点击次数数数数点击率点击率点击率点击率平均每次平均每次平均每次平均每次点击费用点击费用点击费用点击费用转化次数转化次数转化次数转化次数（（（（每每每每次点击一次转次点击一次转次点击一次转次点击一次转化化化化））））转化率转化率转化率转化率（（（（每次点每次点每次点每次点击一次转击一次转击一次转击一次转化化化化））））费用费用费用费用/转化转化转化转化（（（（每次点每次点每次点每次点击一次转击一次转击一次转击一次转化化化化））））转化次数转化次数转化次数转化次数（（（（每次点每次点每次点每次点击多次转击多次转击多次转击