某汽车无线营销整体应用方案

某汽车无线营销整体应用方案目录Contents•市场综述MarketOverview•传播的目标CommunicationObjectives•项目建议ProgramRecommendations市场综述MarketOverview•近年中国乘用车行业发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励乘用车产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对乘用车行业的关注越来越密切，这使得乘用车行业的发展研究需求增大。•2009-2012年是中国乘用车行业发展的关键时期，美国次贷危机波及全球，其经济衰退直接导致我国汽车行业受到相连影响，汽车行业已经进入了危机管理时期，但一系列新的政策将会陆续出台，对乘用车行业的发展必将产生重大影响，是否能实施有效的措施，并寻求更具营销力的媒介传播平台，对于汽车企业的生存与发展具有决定性意义。市场现状汽车拥有状况和需求偏好统计数据显示，北京、上海、广州、成都四大城市乘用车销量占全国16.9%，四大城市居民对汽车的需求量大。各城市地区车主年龄结构数据显示，上海车主平均年龄最高，为35.3岁，广州车主最低，为32.6岁；四大城市车主比较集中于26岁—30岁年龄段内。消费者形态分析各地消费者购车关注因素四地车主在购车环节中的看重因素主要集中于价格、品牌和安全性；务实的广州车主更重价格，上海人更讲究品牌，成都车主则重于安全性和配置水平。各地消费者的品牌忠诚度在针对车主换车选购品牌的调查中，北京车主的态度比较明朗，其余城市车主回答“不确定”的比例很高，在一定程度上反映出国内车主品牌忠诚度较低。消费者形态分析投放品牌：名爵MG新款上市投放形式：08年6月全国重点城市同步发布手机视频DM，发布近100万。投放效果：手机视频互动性强，用户认可程度高，促进到店了解品牌。名爵无线营销应用：手机视频DM直投汽车品牌的无线应用一投放品牌：福特投放形式：福特精彩E路2008秋季特刊，2008年9月在全国范围发布。投放效果：手机彩信特刊，内容承载量大，阅读性高，软性深度报道，提升品牌认知，直接拉升销售。福特精彩E路——2008秋季特刊快车道汽车品牌的无线应用二【精彩快车道】福特08中国业务出色不断推出适合消费者需求的精彩车型:仅上半年,就推出了福克斯时尚精英版、S-MAX08斯时尚精彩版、SHMAX08款和蒙迪欧-致胜安全升级版【精彩安全道】蒙迪欧致胜安全致胜福特蒙迪欧－致胜在安全方面全面升级：时尚型和舒适型增加前座侧安全气囊和外后视镜加热功能；全系车型新增加副驾驶座安全带未系福特无线营销应用：手机彩信DM直投投放品牌：甲壳虫投放形式：08年7月-10月期间在搜狐WAP站投放甲壳虫WAP站链接广告。投放效果：吸引用户关注话题，点解内容了解相关品牌信息。投放品牌：奔驰E系列、C系列投放形式：2008年国庆期间全国范围内发布手机视频广告。投放效果：提升品牌系列轿车美誉度，提醒消费信息，促进到店销售。汽车品牌的无线应用三甲壳虫无线营销应用：建设WAP网站并推广奔驰无线营销应用：手机视频DM直投传播的目标CommunicationObjectives需要更具营销传播力的媒介平台品牌需求营销需求提升国内消费者对品牌认识和美誉度。强化品牌在同级别车中的领导品牌和地位。加强消费者对品牌价值的识别。通过舆论传播导向克服现有市场上的不利因素品牌传播目标分析彩信PHUS（配合促销活动帮助推广销售）汽车手机报（汽车报专业报道，增强购买信心）品牌WAP站（位消费者搭建平台，增强品牌认识）增强互动沟通无线互动平台手机游戏（互动营销）消费心理下的传播逻辑购车需求消费关注点刺激购车实现销量对谁说说什么怎么说得到效益分众媒介大众媒介广而告之个众媒介终端媒介特定人群促销告知现场强化品牌开展无线营销，全面提升品牌竞争力，赢得更广阔市场前景！项目建议ProgramRecommendations销售营销以手机为视听终端，利用电信运营商官方端口平台，借助细分的移动用户数据库，向目标受众定向、即时、精准发送的，含有文字、图片、动画、声音、视频等内容的手机富媒体广告形式。视频DM彩信DM强化品牌直接刺激购车绝佳的抗干扰广告平台!无线DM直投广告彩信DM直投广告彩信DM是品牌的创新传播模式，更直接的广告形式，更炫动的汽车图片，配以美文描述，或内置悦耳音乐，全面诠释品牌形象。深度渗透——全面诠释品牌核心价值理念文字图片声音++图文并茂，全面诠释，精准高效触达潜在消费人群！彩信DM应用策略■配合传统媒体，强化传播效果※根据电视、报刊杂志等媒体的传播节奏，在某一传播节点采用彩信DM直投，提升消费者对品牌的记忆度，加深品牌认同度。■结合线下活动，扩大宣传面※结合品牌的线下活动，如车友会、公益慈善等活动，通过彩信DM无缝覆盖全国移动用户，广而告之，吸引顾客参与活动。■配合区域促销，迅速拉长销量※灵活定向直投，可按省、市市场需求随时进行传播修正，最大限度提升市场反应速度，从而获得超乎竞争对手想象的竞争力！■品牌节假日关怀，强化品牌美誉度※全国范围内，向潜在消费者发送节假日祝福彩信，炫动的形式，温馨的祝福，让消费者感到暖暖情意。更贴近消费者的销售型媒介彩信DM内容策略■购车彩信优惠礼券※打折优惠※赠保养服务※赠车内小饰品※赠4S美容服务■《汽车杂志》品牌宣导※品牌简介※汽车系列※品牌实力※4S店查址链接■手机壁纸品牌传播※大众文化※汽车美图※魅惑车模※风景美图■《汽车杂志》迈腾品赏※汽车美图※性能解读※驾驶攻略※性价比对多媒体内容+精准受众+全国覆盖=提升销量彩信DM版式策略示例图片+文字作为某品牌系列车型中的旗舰,全国同步上市。※12月1日起至31日,全国范围内厚礼巨献,凭本彩信购车即获最高优惠3.2万.抢购从速!客服热线:4008171888选项返回发件人10658636主题某品牌购车优惠券彩信视频DM直投广告品牌5秒~45秒常规广告片，通过手机适配压缩优化，直接精准发送至迈腾潜在消费者的手机；移动用户直接打开视频广告，更直观地欣赏广告片；更炫、更新颖的广告形式，让传播效果更佳！把电视广告搬进手机的创新传播——全面提升品牌认知及美誉度文字图片视频++声情并茂，更富品位，更适合传播品牌核心价值！视频DM内容策略FLASH短片常规广告片专题广告片搞笑短片冠名精准受众+100%到达+全国覆盖=强化品牌视频DM版式策略示例选项返回发件人10658636主题迈腾广告片鉴赏彩信彩信汽车报—《AUTO汽车时间》专业彩信版汽车杂志，让品牌车讯发布更精准、更高效※《汽车报》是中国移动通过彩信方式，向手机订户提供汽车资讯服务的一项数据业务；截止2008年10月，全国共有610.58万订户。汽车报板块示例1:【本期导读】2:【谈车论今】3:【车坛资讯】4:【行车安全】5:【汽车运动】6:【修车养车】7:【专家评测】每天一期，搜罗专业车讯，内容更精炼、更实效※彩信汽车报订户均为主动申请订阅，他们的共性是对车讯有着浓厚兴趣，长期关注车市最新动态，并通过该平台物色喜好品牌车型；※品牌在彩信汽车报发布广告，可精准触达潜在购车者，让广告更有效，从而提升品牌竞争力，拉升销量。彩信汽车报广告发布形式尊敬的用户:本彩信为《AUTO汽车时间》第X期，每日一期，请收看!今天是2008年X月X日，星期五【本期导读】保时捷收购大众汽车油价奥运后有望调整高端车经销商酝酿涨价马萨力邀F1车手比赛高温天轮胎保养应注意爱车未行动安全先行动轿车与SUV的合体车【一汽迈腾：谈车论今】高端车经销商酝酿涨价----------------在汽车消费税调整方案落地后，高端车经销商正在酝酿涨价进行应对。从北京各品牌经销商处得知，目前大部分经销商都对现有价格待定，以等待厂家新的价格通知。而相对应的是，将获得2%消费税优惠的1.0L以下小排量车价格目前则一片平静。由于本次消费税上调幅度【专家评测】狭路相逢迈腾PK雅阁----------------迈腾给人的是一种沉稳大气的感觉，德国式的内敛一目了然。大尺寸的镀铬中网已经大众家族的标准特征，侧窗与车门防擦条配上了漂亮的镀铬装饰条，一条清晰的腰线划过迈腾的侧面轮廓，让流畅的车身更具活力。外后视镜上的LED转向灯似乎已经成为这一级别轿车的标图片发布（12K以下）栏目冠名（5字以内）软文发布（300字内）迈腾汽车示例：彩信汽车报—《品牌专刊》尊敬的用户:本彩信为《AUTO汽车时间》第X期，本期为迈腾特刊每日一期，请收看!今天是2008年X月X日，星期五【本期导读】解读一汽迈腾车友试驾体验修车养车专题迈腾测评报告汽车主题笑话【解读一汽迈腾】高端品质车型的魅力所在----------------迈腾给人的是一种沉稳大气的感觉，德国式的内敛一目了然。大尺寸的镀铬中网已经大众家族的标准特征，侧窗与车门防擦条配上了漂亮的镀铬装饰条，一条清晰的腰线划过迈腾的侧面轮廓，让流畅的车身更具活力。外后视镜上的LED转向灯似乎已经成为这一级别轿车的标【迈腾：修车养车专题】高温天轮胎保养应注意----------------虽然已是立秋时节，但是现在的天气还是异常的闷热，车主在高温的天气里，一定要做好汽车轮胎的保养工作。一、保持胎压正常稳定：车主要经常检测胎压，甚至备胎也要检查。如果胎压较高，很可能因气温过高导致爆胎。若发现胎温、胎压过高时，应使轮胎温根据需要，品牌可在某一期全刊赞助《汽车报》，迅速扩大宣传面！迈腾汽车示例：无线DM数据库应用全国、省级、市级、镇区、特定区域全球通[钻卡/金卡/银卡]、动感地带、神州行甄别用户月话费，预测月收入及消费能力可按需要甄别全球通用户的年龄段及性别全国任何区域移动品牌级别月度话费水平用户年龄性别其它数据属性数据业务使用习惯、手机品牌与型号•全国6.2亿户手机移动用户；•全国2.3亿GPRS开通用户；•全国75%用户正常使用彩信；•更多手机用户及应用递增中。结合汽车行业特征、品牌定位、消费行为，甄别应用多维度数据库属性：无线DM数据库应用示例广州项目潜在车主手机属性性别男性全球通男性年龄32~45岁全球通32~45岁年收入10万以上全球通银卡用户手机使用中高档开通GPRS/使用彩信精准广告受众精准广告受众，品牌全区域覆盖※通过多维度用户数据库应用，品牌实力及购车优惠等相关信息，短时间内即让更多准车主获知，刺激购车，拉升销量。项目建议ProgramRecommendations品牌营销无线互联网的意义中国手机用户已达6.2亿——手机上网用户已达1.2亿，并呈持续增长势头！核心意义平台需求达成目标在已有传统互联网的基础上搭建无线互联网实现通路传统互联网无线互联网价值推广某品牌车展文化宣导互动平台展示实力实力展示平台无线互联网环境分析※近年无线互联网快速发展，据iResearch研究数据显示，07年手机网民规模达到9200万人，比06年增加4500万人，年增长率达95.7%。※随着3G网络建设力度的加大，移动互联网也将步入快速增长时期。无线互联网几大显著特征WAP网站版式示例拥有6.2亿准网民——随时随地登陆某品牌专属WAP网站，感知品牌实力通过无线互联网，成功人士随时随地登陆，查询信息、浏览美图、了解各项技术参数，更可轻松下载主题娱乐休闲信息。备注：以上仅供示例，以最终执行方案为准。WAP网站推广策略WAPPUSH短信WAP门户网站链接无线DM内置链接飞车内置链接整合推广，吸引点击登陆※通过整合各种媒体平台，把无线网站告知更多准车主，无须网线、无须在固定场所，轻松点击即可登陆无线品牌网站。无缝传播，细处决成败※电视总是离观众远远的，看报习惯或许早已丢弃，互联网信息量大无所适从；贴身携带的手机，让信息见缝插针，直接打动消费者。元旦购车9.5折，更可获大礼！详情请登陆某品牌手机网站：某品牌购车优惠券某汽车元旦巨献手机游戏迈腾飞车示例手机游戏推广策略※发向精英人士的彩信DM信息中，内置飞车游戏下载链接，轻松下载玩赏驾驶体验。※在多个WAP门户网站发布手机游戏，如手机新浪、3G网、空中网等，用户免费下载游戏。※发送WAPPUSH短