北京迅达云成科技有限公司

迅达云成商业计划书北京迅达云成科技有限公司月北京目录•SpeedyCloud公司介绍定位，团队，商业模式，客户，服务系统简介•云计算发展的现状与机遇云要素，总量分析，走势，竞争定位，核心竞争力分析•公司财务情况•融资与资金使用计划未来3年预测，融资计划，资金使用规划以加速客户成功为目标，卓越基础设施云服务提供商•解决资源的扩展性和可编程性,全球覆盖，完整的IaaS业务•满⾜客户快速集成服务的需要，提供PaaS级的服务支持，形成一个资源及服务的开放型市场•面向开发和运维的云，客户可以通过代码自助驱动一切资源及服务。•MakebyProgrammers,ToProgrammers,ForProgrammers!SpeedyCloud的定位SpeedyCloud介绍SpeedyCloud的现状北京迅达云成科技有限公司成立于2012年底，主要人员来源于蓝汛，网宿，世纪互联等上市IT服务企业。注册资金1000万元，员工22人，其中全职员工14人。主要服务客户：1）游戏客户，如胡莱游戏，中清龙图等。2）互联网媒体，易车，墨迹天气等。3）电商网站，极路由,，淘票网等。线上自助客户1300多家，线下客户36家；2013年12月开始，每周新增30个左右。覆盖最广的国内公有云服务提供商：国内建成服务节点：北京、杭州、广州、兰州、海外建成服务节点：迈阿密、洛杉矶、纽约、法兰克福、香港云分发服务覆盖全国40多个城市已通过工信部的IDC（数据中心）资质系统全部的技术测评，已进入材料核审阶段，半年内可以拿到全国性IDC经营牌照迅达云成LOGO的创意为正方体内包含着一个二维的“云”字图形。将复杂的、不断演进的互联网和IT技术，化繁为简，降维成简单的云服务，交付给客户用。以专业的云服务帮助客户加速成功。(SpeedupYourSuccess！)SpeedyCloud介绍CEO于浩，35岁，十年从业经验，曾在ChinaCache云事业部担任了3年的高级总监，全面负责云事业部的运营工作。此前还担任过CDN产品线的高级产品经理，研发经理等职务，离职前一直任蓝汛技术委员会资深成员，北京市双高人才。工信部云计算专家之一。有着深厚的技术和产品开发背景及广泛业界人脉关系，多次带领团队成功地打造具有竞争力的优秀产品。SpeedyCloud团队介绍SpeedyCloud介绍●曾代表公司去美国、新加坡、马来西亚参加国际会议;和公司CEO，CTO一起，与Amazon、MicroSoft、Joyent等做多轮业务谈判●行业经验丰富：作为产品负责人服务过很多大型客户。如，微软，google，腾讯，土豆，新浪微博，开心网，工商银行，海航，等等。为很多用户提供定制化的技术解决方案●较深的技术背景，理解开发、产品管理，运维及运营工作，对互联网技术，应用，及趋势有较深理解，喜欢分析互联网新趋势。COO，王斌，33岁，计算机科学与技术学士学位，北京邮电大学硕士学历，MBA学位，公安部信息安全等级保护安全测评师，9年的IT及互联网从业经验。曾先后就职于三家上市公司，分别在世纪互联IDC事业部任售前工程师、ChinaCacheRDB事业部高级产品经理及客服经理，网宿科技运营商部售前技术总监并负责运营商业务BD拓展工作。技术背景深厚，丰富的团队管理经验，并专注与国内各大运营商建立战略性关系合作。主要负责公司产品，客服，及采购部门管理工作。SpeedyCloud团队介绍SpeedyCloud介绍●曾代表网宿科技赴新加坡参加CDNAsia大会，负责与德国电信，新加坡电信，香港HGC进行洽谈和产品推介。●行业背景深厚：曾负责和主持多个公司项目并顺利完成签约。服务过的客户包括，腾讯、金山网络、人民网、新华网、Burberry、中国石油、海关总署等等●团队管理经验丰富：曾负责事业部客服工作及售前团队管理工作，负责客户售后服务工作安排，大客户解决方案设计，提供业务以及沟通支持，日常管理工作以及人才梯队建设。CTO，董伟，31岁，9年IT工作经验，曾在上市公司ChinaCache工作超过6年，有很深厚的CDN行业技术积累及研发管理经验，任职期间设计并主导了多个公司核心的运营项目，包括CDN内容缓存集群管理系统、CDN资源调度系统及计费系统等等，在长期的实践工作中，积累了丰富的技术及管理经验。负责公司的产品研发管理工作。SpeedyCloud团队介绍SpeedyCloud介绍ChiefArchitect李雨来，29岁，2010年在Joyent任高级软件工程师。2011年加入蓝汛负责公司云计算平台的研发。从2010年开始涉足云计算行业至今积累了大量架构，研发，运维，运营经验。2012年加入Yottaa，负责自助平台的开发，并把在云计算行业积累的经验应用到运维系统的开发当中。2013年加入迅达云成，负责公司的产品的底层架构，技术可行性调研等工作。SpeedyCloud团队介绍SpeedyCloud介绍SpeedyCloud团队介绍SpeedyCloud介绍MarketingDirector，郑柯，35岁。IT与互联网从业13年，5年技术媒体经验，infoQ前任主编。郑柯拥有多年的程序开发及管理经验，2007年开始接触云计算，曾任Joyent中国区的市场及BD总监，资深技术媒体人。SalesDirector，XX，32岁，IT服务上市公司销售总监，负责互联网业内各典型大客户工作。从事IDC、云计算销售工作8年，并具有5年以上团队管理经验；9年的销售经历积攒了大量的行业关系及人脉，并有效整合各方面资源以市场化品牌推广方式获取客户自助化服务中小企业，提炼高成长性客户的定制化需求将企业客户的需求抽象化，工具化，标准化；转化为可自助服务的公有云标准产品线下解决方案方式服务高毛利大客户SpeedyCloud商业模式SpeedyCloud介绍短期重点是成长型大客户，如：游戏，电商，APP等，收集客户案例，形成行业趋势。门户电商应用游戏企业0102030405SpeedyCloud主要客户SpeedyCloud商业模式SpeedyCloud主要客户SpeedyCloud服务平台简介SpeedyCloud介绍全面解决客户对互联网资源扩展性需求，通过自助的服务及可编程接口，使客户按需操作全球资源。产品有：云计算，云存储，SDN，云安全，CDN，全球负载均衡等等。物理层网络安全数据安全存储安全虚拟层计算资源存储资源网络资源控制层资源调度任务调度业务接口业务层用户管理生命周期区域管理ETC.定价策略促销管理产品管理配额管理主机管理存储管理镜像管理网络管理API服务层购买社区运维监控规划构建定价推广发布分析监控系统自动化部署•客户服务自助化•系统运维自动化•资源调度自动化SpeedyCloud的核心系统SpeedyCloud介绍•为什么要全球覆盖？•支持移动互联网，移动办公•网络不是一体的，减少网间延迟•支持服务的全球化一体化目前SpeedyCloud共有九个节点，2015年底预计新增51个，海外增加到10个，国内增加到50个。SpeedyCloud云计算覆盖SpeedyCloud介绍目录•SpeedyCloud公司介绍定位，团队，商业模式，客户，服务系统简介•云计算发展的现状与机遇云要素，总量分析，走势，竞争定位，核心竞争力分析•公司财务情况13年财务现状•融资与资金使用计划未来3年预测，融资计划，资金使用规划物理层网络安全数据安全存储安全虚拟层计算资源存储资源网络资源IaaS资源调度任务调度业务接口PaaS用户管理生命周期区域管理ETC.定价策略促销管理产品管理配额管理主机管理存储管理镜像管理网络管理APISaaS购买社区运维监控规划CRM招聘应用调查邮箱监控系统自动化部署•传统DC/IDC•电，空间，网络，硬件设备•BGP，分布式部署•IaaS•系统，网络，CDN•运维知识，扩展性，自动化•PaaS•软件架构，开发，SDN•应用，服务运营，API•SaaS•行业/特定领域知识•B2B服务•市场为主，销售的是服务云计算企业核心能力及分类云计算发展的现状与机遇产业总量分析：千亿市场工业和信息化部电信研究院刘多副院长2013年9月在互联网大会上表示，我国的云服务市场基数小，2012年IaaS市场为35亿，为美国的三十分之一，但年增速保持70%左右，远超国际市场25%的增速水平。估计到2015年公共云计算将会占整体IT支出新增长部分的46%。云计算相关上市公司市值：网宿，200亿；蓝汛30亿；vnet115亿，鹏博士，188.5亿，光环新网50亿；再有电信联通移动的IDC业务；互联网巨头自建IDC，甚至也提供云服务，像阿里云，IaaS；新浪云是PaaS，在加上硬件企业的规模，千亿市场。信息化，自动化程度仍然不足。政策环境：2012年4月，工业和信息化部发布了《软件和信息技术服务业“十二五”发展规划》，把“云计算创新发展工程”作为8个重点发展工程之一，成为国家重点关注与扶持的产业。数据监管，全内资，牌照。国内云计算-产业规模云计算发展的现状与机遇•CrossingtheChasm•innovators、earlyadopters、earlymajority、latemajority、laggards•Visionaries：游戏，电商推广，SocialApps•Pragmatists：其他因功能或者成本优势而采用云计算者•EarlyAdopters的口碑是建立云品牌的关键•结论：市场正在跨越鸿沟，开始进入成长期！云计算产业-国内市场走势云计算发展的现状与机遇RightHere，RightNow1）SocialTwitter，Facebook，腾讯微信，微博，MOMO个性化，私有，动态，UGC（存储）2）游戏，电商，APP，高并发，高扩展性，高计算量3）企业去IOE化（NoSQL）软件开源化，结构化，API化4）物联网，大数据5）自携带设备办公，移动办公，G4移动网络6）企业IT管理灵活性需求持续增加，O2O，电商化SDN，SDS，软件吃掉一切，IT外包趋势明显，SaaS云计算发展的驱动因素云计算发展的现状与机遇团队，资源，技术，行业知识，服务，品牌定位，营销推广SoftwaredefinedEverything，EverythingisAPI.Madebyprogrammers,Toprogrammers,Forprogrammers.软件吃掉一切，行业整合能力是关键。资源型公司，包括运营商，IDC，和硬件厂商，云服务开发和运维能力弱，而IT服务对团队软技能要求高，公司规模无明显竞争优势。上游资源商，竞争较充分，资源议价能力不高。IT服务型公司的话语权会增加。不怕价格战，用软件代替人工。能够准确理解企业的业务需要，软件架构，帮助企业建立最易用的资源和软件平台。懂得客户的使用痛点，加速客户的成功速度。更多产品和服务，更多的和客户的互动，更加丰富的资源及覆盖。云企业的核心竞争力是什么？云计算发展的现状与机遇•2009年9月成立，当时是想做手机云操作系统-为支持自己的阿里云Android手机；当年阿里集团5.4亿现金收购万网•因工信部给了2亿的资金补贴，2011年10正式发布云产品，万网为主要渠道•2012年12月，万网归入阿里云，两拨人，做一件事，万网沦为渠道。•2万个电商客户；2012的收入为2.1亿人民币，业务保有量仅为12%。流失率非常大。万网共有20万客户，35万个虚拟主机，100多万的域名托管。•存储服务仅占公司云计算业务销售额的0.4%，其他增值服务占比更少。•CDN年收入仅为7.3万，可见其现有客户体量之微小。•阿里云(及万网)，的主要客户群体，为小微客户，阿里云通过分销渠道及线上推广等手段，让云主机的单客收入稳定为10000元/年，原万网的单客收入依然只有1000元/年。•客户留存率低，客户成长性差，对扩展性需求低。导致阿里云的产品迭代速度慢，品牌在低端市场的占有率较高，但是品牌形象低，客户流失严重。主要竞争对手分析-阿里云云计算发展的现状与机遇•2012年初成立，注册