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密级：中保密文件泄密必究-1-Ref.KD-SalesOperation-2006-32Date：2006-11-28To：分支机构总经理、K/3事业部总经理（销售总监）、销售经理、渠道伙伴经理、财务经理，K/3渠道伙伴Cc：管理层，总部营销环节及K/3产品事业部二级以上部门经理，生产物流部，财务部，审计部From：业务运营总部，渠道伙伴部，行业产品部Subject：关于颁布《金蝶行业产品标准报价》的通知为了大力推进“让ERP个性化”的市场战略，不断完善金蝶产品的行业解决方案，公司陆续推出系列具有成熟应用和行业深度的行业产品（包括已经发布的K/3V10.3医药流通版）和伙伴产品。自本通知发布之日起，所有金蝶直属机构和K/3渠道伙伴都可以销售金蝶行业产品和伙伴产品。本通知由业务运营总部负责解释。1、业绩计算说明：行业产品按照标准K/3产品计算销售业绩和销售人员提成，伙伴产品在扣除采购成本后计算销售业绩和销售人员提成。2、昀低价格说明：2.1金蝶行业产品、Tradingworks外贸行业版产品或WitPOS终端引擎主要采用方案式报价模式（产品名称中带xx版字样），扩展模块报价和K/3标准报价类似，插件和系统接口的报价不限用户数。2.2金蝶行业产品、Tradingworks外贸行业版产品或WitPOS终端引擎的昀低终端售价不低于6折，6折以下必须经过业务运营总部审批同意（直销客户）。2.3对于未经业务运营总部审批同意低于6折的金蝶行业产品、Tradingworks外贸行业版产品或WitPOS终端引擎的销售合同，机构订货人员必须拒绝其订货，否则对订货人员罚款200元，同时对该合同的销售人员罚款500元；如该合同给公司造成损失，该合同销售人员还应赔偿公司的相应损失。3、K/3渠道伙伴说明：密级：中保密文件泄密必究-2-3.1对各行业产品，K/3渠道伙伴的产品结算折扣及代理授权如下表：行业产品名称产品代理授权产品结算折扣K/3V10.3物业管理系统所有级别代理35%K/3V10.3化工行业插件包K/3白金/金牌35%K/3白金/金牌30%金蝶协同办公产品K/3银牌及以下35%WitPOS终端引擎所有级别代理35%WitPOSWitPOS无线终端所有级别代理90%Tradingworks外贸行业版产品————备注：Tradingworks外贸行业版产品暂不对渠道伙伴开放营销代理权。3.2K/3渠道伙伴对外销售金蝶行业产品、WitPOS终端引擎时，昀低售价不得低于6折（与直销相同），6折以下必须经过区域渠道伙伴总监审批同意，否则不接受订货（订货时需提供合同复印件给机构渠道伙伴部审核）。3.3金蝶不接受涉及金蝶行业产品、WitPOS无线终端的特价结算申请。3.4K/3渠道伙伴签订未经区域渠道伙伴总监审批同意，且低于6折的金蝶行业产品、WitPOS无线终端的销售合同，每个合同罚款1000元，从伙伴保证金中扣除。4、升级说明：4.1金蝶协同办公系统（需SQL数据库）不支持从K/3OA产品直接升级。分公司原购买K/3OA产品的客户如因实施导致应收账款未收回，经业务运营总部和行业产品部审批同意后，分公司可以采用金蝶协同办公系统替换客户原购买的K/3OA产品。4.2K/3化工行业版产品不支持从K/3标准产品直接升级。4.3Tradingworks外贸行业版产品不支持从K/3标准产品直接升级。金蝶软件（中国）有限公司密级：中保密文件泄密必究-3-附件1：金蝶行业产品标准报价附件2：Tradingworks外贸行业版V3.0标准报价附件3：WitPOS无线终端标准报价密级：中保密文件泄密必究-4-金蝶行业产品标准报价（适用于中国大陆地区，自2006年11月20日起执行）单位：元（人民币）产品名称起点用户数起点价格每增加1用户价格功能备注K/3V10.3物业管理系统物业管理系统标准版330,0006,000房产管理、客户管理、知识管理、收费管理、入住管理、综合服务、安全管理、环境管理、设备管理、仓库管理、车位管理、出入证管理、社区文化、综合查询K/3V10.3化工行业版化工行业插件包3120,00025,000基础数据、高级计划、生产排产金蝶协同办公系统协同办公标准版2050,0001,800办公门户、电子邮件、表单流程、知识管理、公文管理、档案管理、会议管理、资源管理、工作交流、控制面板、业务管理等模块协同办公基础版2030,000800办公门户、电子邮件、公文管理、知识管理、资源管理、工作交流、控制面板等模块WEBOFFICE插件5,000支持在IE中对WORD、EXCEL格式文档的调用，并可以对文档进行全文键盘、手写痕迹批注，自动保留批注时间、批注人等信息、支持修改稿和清稿功能，覆盖OFFICE标准版插件全部应用和功能电子印章插件5,000通过国家公安部技术检验，安全可靠的签章软件，可支持在WORD、EXCEL上使用，具有公章或签名的密码管理、真伪性校验、支持USBKey硬件方式加密（需要第三方产品支持）手机短信插件8,000包含GSMMODEM和手机短信软件一套备注：以上价格不含税，最低折扣不低于6折。密级：中保密文件泄密必究-5-Tradingworks外贸系统V3.0标准报价（适用于中国大陆地区，自2006年11月20日起执行）单位：元（人民币）产品名称起点用户数起点价格每增加1用户价格功能备注外贸出口系统外贸出口系统小用户版330,0005,000外贸出口系统标准版558,0005,000系统管理、产品模块、销售模块、采购模块、储运/单证业务、应收应付模块、报表模块、协同办公模块工作流审计扩展模块18,0006,000出口信用管理扩展模块18,0006,000核销单管理扩展模块16,5006,000项目管理扩展模块18,0006,000打样管理扩展模块17,0006,000快件管理扩展模块16,0005,000加工贸易管理扩展模块18,0006,000电子邮件转发扩展模块11,0001,000文档管理扩展模块15,0004,000商检系统接口8,000加工贸易接口10,000退税系统接口10,000纺织服装类插件8,000日用消费品类插件8,000机械类插件8,000外贸进口系统外贸进口口系统标准版558,0005,000国际招标业务扩展模块18,0006,000进口核销单扩展模块16,0005,000银行开证额度扩展模块18,0007,000文档管理扩展模块15,0004,000工作流审核扩展模块18,0006,000外贸仓存管理系统仓存管理系统标准版110,0008,000备注：以上价格不含税，最低折扣不低于6折。密级：中保密文件泄密必究-6-WitPOS无线终端标准报价（适用于中国大陆地区，自2006年11月20日起执行）单位：元（人民币）产品名称起点终端数起点价格50个（含）以内每增加1个终端价格50个以上每增加1个终端价格WitPOS无线终端14,0004,0003,800WitPOS终端引擎350,0002,0001,000备注：1、以上价格不含实施服务费，不含税；2、WitPOS无线终端不低于9折，低于9折由总部审批；WitPOS终端引擎不低于6折，低于6折由总部审批；3、WitPOS无线终端为硬件设备，WitPOS终端引擎是WitPOS无线终端的后台软件及和金蝶K/3系统的数据接口系统；4、以上软硬件既可和金蝶K/3系统组合销售，也可独立销售。组合销售时和K/3的销售、采购、仓存、存货核算等模块形成完整的分销系统，同时和其他所有模块兼容。