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命题组组长签字：（）组第页（本试卷共页）石河子大学2002至2003学年第二学期课程试卷（B卷）题号一二三四五六总分得分一、单项选择题（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案，。每小题1分，共15分）1．下列属于宏观环境的要素是:()A.消费者B．中间商C．社会文化D．竞争者2．市场营销的核心是：（）A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动3．生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是:()A.愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D.品牌竞争者4．以下项目中属于产品延伸层的是：（）。A品牌B包装C安装D款式5．由调查者到现场观察买者的购买活动，这种调研方法是:()A.实际痕迹测量法B.行为记录法C．直接观察法D．实验法6．生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营7．企业提高竞争力的源泉是:（）。A质量B价格C促销D新产品开发8．连锁经营的最大优势之一是:()A．整体经营B．突显形象C.标准化D．分店成本降低9．若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合:()A.比较深B．比较宽C.很广D．关联性强10．产品特色属于产品整体中的()部分。A.核心B.附加C.形式D.特设11．在市场比较小，市场大多数消费者已经熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用（）决策。A．快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透密封线院系班级姓名学号命题组组长签字：（）组第页（本试卷共页）12．受生产者或卖方委托代销产品的中间商是:()A.经纪商B．独家代理商C.厂商代理商D.寄售代理商13．按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是:()A.现金折扣B．累计折扣C.非累计折扣D.数量折扣14．POP广告是指:()A.产品广告B．促销广告C.价格广告D.售点广告15．在消费者购买决策的“5W1H”模式中，1H意指:()A.何处买B．何时买C.如何买D．为什么买二、多项选择题（在下列每小题的五个备选答案中选出一至五个正确答案，正确答案错选、多选或少选均不得分。每小题2分，共16分）1．营销组合调研的内容包括以下几方面:()A.产品B.服务C.分销D.促销E.价格2．影响消费者购买行为的心理因素有:()A.需要B．知觉C．学习D．态度E．相关群体3．在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有:()A.生活方式B．教育C.年龄D.性别E．收入4．指出构成企业营销战略目标的具体指标:()A.产品规格B．产品形体C．利润D．市场占有率E.增长率5．现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容:()A.优质产品B.核心产品C.物美价廉D.形体产品E.附加产品6．大市场营销中的营销策略组合中最重要的有:()A、产品B、价格C、公共关系D、权力E、分销7．CI创意必须把握以下特征：（）A．企业化B.个性化C.国际化D.民族化E.时代化8．心理订价策略主要有A．尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E．招徕订价三、填空题（每空1分，共15分）1．市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。2.市场营销观念是以研究________________为中心。3.把拟定的调查事项当面、电话或书面向被调查者提出询问，以获得所需资料的调研方法是_________________。4.由于工业品市场依赖消费品生产的发展，故生产资料需求为________________需求。5.分析消费结构变化最常用的定律是______。6．制约顾客购买行为的最基本因素是：__________。命题组组长签字：（）组第页（本试卷共页）7．整体产品是指能满足消费者某些需要和欲望的物质形态和______________产品的组合。8．某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是_______________。9．在产品组合中，把具有相同制造原理与技术且用途相同的一组类似产品称为_____________。10．多角化经营实际上是产品组合_____________的扩展。11．商标与品牌的区别是：商标是___________的一个品牌或品牌的一部分。12．__________的经营信条是:建立良好关系,有利可图的交易随之而来。13．市场营销学的母学科是_______________。14．市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的__________。15．在麦当劳的经营哲学QSV中，S是指__________________。四、名词解释题（将答案填入“答卷”纸上相应题号的空白处。每小题3分，共15分）1．社会营销观念:2．促销组合:3．渗透订价策略:4．社会阶层：5．水平一体化:五.简答题（将答案填人“答卷”纸上相应题号的空白处。每小题5分，共25分）1．选择目标市场策略应考虑的因素。2.简述波士顿咨询集团法对企业战略业务单位的分类类型及其相应特点。3．简述产品成熟期市场营销策略。4．简述企业包装决策的内容。5．简述企业差别定价的形式。六、论述题（每小题10分，共20分）1．试述消费者购买行为类型及营销者相应的策略。2．试述公共关系广告与一般商品广告的具体差别。。