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六、经济型酒店五力模型分析波特五力分析模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel)又称波特竞争力模型，是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初在他的一本经典巨著《竞争战略》的书中首次提出的。按照波特教授的观点，一个行业的竞争，远不只限于在原有竞争对手之间进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即新进入者的威胁、现有企业的竞争、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力和买方的讨价还价能力。这五种基本竞争力量的状况决定了行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力。波特五力模型（一）五力模型简要分析同行业的竞争在旅游业高速发展的今天，酒店的需求也随之水涨船高。当在面临消费需求多样化的时，很少有企业能认识到这一点。从全国角度来看，现在在旅游点设立的特色旅店，只有丽江做的比较好，比较有特色。总体来看，这块市场还没有受到激烈的竞争。新进入者的威胁特色旅店这块市场虽然还没有受到很多人的关注，但一旦形成了很大的潜力消费时，将会受到很多企业的亲耐。进入威胁的关键是进入壁垒，这块市场进入壁垒较高。（1）规模经济四海客栈是连锁性特色旅店，在生产和经营成本上占据很大的不可替代的优势。在这块巨大的市场中，若要能长期屹立不倒，需要的资金相当的可怕，一般的小型企业无力支撑。（2）服务差异优势服务差异正是四海客栈长期生存的重要依据之一，四海客栈以独特的产品服务和创新的服务方式形成四海文化，逐渐占领市场，赢得消费者的信赖。这样就迫使新进入者必须在产品和服务上进行大量的投资，才能建起自己的信誉，一旦失败，将损失惨重，风险较大。（3）与规模经济无关的固定成本优势四海客栈领先市场一步，带头建立起自己的特色客栈，尽量形成自己独特拥有的特权，如有地方政府建立合作伙伴关系、申请专利等。替代品的威胁如果一种替代品能实现与目标产品或服务同样的功能，那么该产业创造的价值势必会受到限制。在现在市场上，大多是一般型的旅游，没有或者很少有这样特色的旅店，而作为这种特色有文化底蕴的酒店，替代品主要来自各地方酒店改变营销模式，从价格上占据优势。顾客讨价还价能力作为这种特色服务的旅店，很少有游客不为之动容，慷慨解囊。旅游者大多是中高层收入的人群，这类顾客群在乎的不是花钱的多少，而是能享受怎么样的服务。我们公司采用低成本高服务水平的经营方式，经最大努力降低成本，提高服务水平，从而也降低价格，这样，顾客的讨价还价的能力也较低。供应商讨价还价能力作为客栈的供应商，主要是设施设备的供应和食品原料的供应，以及客栈的装修和设计，在供应商市场中，其比较分散，供应商之间的竞争相当激烈，加上四海客栈是连锁经营，是很大的客户，很多供应商想与之形成长期的合作关系。因此，供应商讨价还价的能较弱。