浅谈和政府做生意的经验

浅谈和政府做生意的经验做生意真是一个谁都诠释不了的学问，太多事情和经验都是只能意会、不能言传的了。我写了一些东西都不是能全部的展现我做过的事情和我见到的东西，因为不太好描述。这次去了趟*阳市*河新区的主要管理我们这摊生意相关的部门，当然我没有太多的收获。不过在心里战上学到了和实践了一些有意思的东西。首先，不要怕去见领导，这是最主要的。不论是国家领导还是地方官员，这些人不会因为你是做销售的把你打出去。而且去政府部门更不需要怕，因为政府部门也讲究形象。所以你去谈什么事情不能怕，即使他们不屑于和你谈你也要“不失风趣”的把你要表现的东西，要表达的意思表达完整了。而且要领导领导的叫这，再不爱搭理人的也不会好意思对讲好话的人下逐客令的。然后，再想尽一切方法知道你找的这个领导的上级的名字，这点非常重要。哪有不怕上司的人呢？即使嘴里说不怕心里也会犯嘀咕。主要的是第一次见你见的这个人不能提领导，很忌讳。但是再次相联系的时候呢在电话里有意无意的提提，比如说“太阳能路灯你们现在不做，以后也有可能要做啊。相应**局长号召节能减排嘛”。最后，礼品。中国自古到近都有个习惯——送礼。当然礼分大小，薄礼对于这些基层的官员很受用。为什么呢？首先是你很重视领导的地位，商人嘛重视自己的行业，重视行业中潜在客户是必不可少的。收不收小礼品和做不做你的生意可以在某些程度上划等号。送礼是门学问就在这呢！当然这些是我自己总结的经验，不知道是不是所有环境都适用。估计不能，最起码我按这个套路走的没有遇到太大的问题。。。