WAT专员培训

SHANGHAIPEPSIWAT专员培训一九九九年八月版SHANGHAIPEPSIWAT专员培训WAT专员的职责•制定目标让每个人专注于重要的任务和活动•衡量业绩和评估给下属提供完整的、连贯的信息让下属知道他们整个月的工作情况•检查路线检查助销员在市场上的实际工作业绩和表现•业务指导给下属提供实现目标所需的支持和引导SHANGHAIPEPSIWAT专员培训WAT专员职责的益处•让所订的计划落实到客户工作中•帮助助销员了解并提高其工作成绩•加强措施贯彻，提高工作成效SHANGHAIPEPSIWAT专员培训制订目标•以具体目标挑战雇员•描述任务，指明方向•将目标化为与客户直接相关的工作好的目标是“聪明”(SMART)的•具体Specific•可衡量Measurable•可行的Achievable•相关性Relevant•有时间范围TimelimitSHANGHAIPEPSIWAT专员培训什么是目标转换的技巧•经周密的安排，把全部计划分配于各项可衡量的目标上•所有这些目标旨在实现全盘计划目标转换原则•目的旨在完成业务计划•每一层次看上去都不一样（1）销量指标得到了转换（2）如何做更加具体（3）部分的总和等于全体•转换只对于助销员可行的，与客户直接相关的任务•通过双相沟通建立拥有感SHANGHAIPEPSIWAT专员培训目标转换应考虑的问题•销售线路增长的潜力•销售线路内的业务机会•完成目标制定工作所需时间•助销员的能力及近期表现•助销员工作积极性SHANGHAIPEPSIWAT专员培训衡量业绩是•获取正确、及时的数据的途径•了解你的目标实施的进度的依据•你及你的员工共同跟踪业绩的方法•进行有效指导的根本保证SHANGHAIPEPSIWAT专员培训业绩表原则•一目了然•只衡量少量的但关键的绩效指标•销售目标•效率目标•减少文件传输•助销员直接提供信息•在成绩表上直接进行计算•给其他措施提供灵活性•开始为“销售时机”阶段提供数据SHANGHAIPEPSIWAT专员培训每个人都参与衡量业绩•WAT专员每月明确区域目标（记录在业绩表上）•明确路线的具体目标（记录在目标实施计划上）•助销员每天记录成绩，并每周把目标实施计划帖出来•完成业绩栏上的所有计算SHANGHAIPEPSIWAT专员培训指导模式1432说明示范计划和练习反馈