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龙源期刊网智能水杯的设计与营销作者：孙荣华赵慧来源：《科学与财富》2018年第01期摘要：本文结合生活实际，提出智能水杯的设计思想与理念，并对智能水杯的营销进行分析，首先需要做好市场分析，其次要确定市场定位和营销渠道，最后要制定合适的营销策略。关键词：智能水杯、市场分析、营销1智能水杯产品介绍（1）产品描述智能化设备正在以新的方式来重新诠释我们的生活，对于智能化家居而言，我们认为最重要的是提高我们的生活质量，让生活更加舒适和精彩。我们根据市场分析，决定从常见的水杯开始，通过增加新的功能，来为我们的生活增加新的创意体验。我们设计的智能的水杯可以通过与智能手环等智能化设备相链接，以便于APP来分析用户的健康情况，并且为用户制定饮水计划，而且，我们在杯壁和底部集成了充电型电池和电路控制芯片，这样，我们可以将水杯做为一个强力的充电宝来使用，当然，由于杯内壁有微型热水器（壁），可以让电池为其供电，达到更长时间的保温功能。最后，由于设计方向的不同，我们将其分为三种用途，分别为便携，旅行，家用。可以更加密切的与生活相连结，源于生活，只为让创意更好的服务于生活。（2）创新灵感作为一个新生代的大学生，我深切的感受到了智能带给我们每一个人的便利，在这个无处不智能，无物不智能的年代，每一个人都被智能深深的影响着。而我的灵感来自于本身的需求。在智能化越发深入人心的时候，无论是青少年，中年还是老年，他对自己身体健康的保障也越来越高，所以能喝一口有“营养”的白开水，也是要求也越来越高。所以在这种智能的大环境下，为广大追求健康的人群带来这么一款设计产品，成为了我们创新的初衷。2智能水杯市场分析（1）目标市场细分智能化影响着现在的每一个人，各种智能产品迎面而来，所以智能化水杯的市场也就来临。智能水杯因为有便于携带，保温，可加热制冷等特征，其需要电源的支持且价格比市面上普遍的保温杯价格要高，所以智能水杯主要的消费人群是大学生和白领等经济收入较高的人群。龙源期刊网（2）市场调查①街头拦截时调查：问卷编写，由当地市场营销专业大学生担任访问员进行拦截式访问，我方付给一定劳务费用，并要求调查者在调查时适当赠送小礼品。②网络调查法将问卷通过电子邮件的形式传递给被调查者，收国问卷后调查者在电脑上进行整理分析，将上述问卷调查加以分析显示。3智能水杯市场定位与营销渠道（1）产品定位智能水杯具有饮水提醒，水质检测等功能。而我们的产品是在这个基础上创新而来，我们的创新思路就是在智能水杯的基础上增加充电的功能。第一是因为随着我国经济的发展，旅游业也在快速的发展，进而带来的就是客流量，出门游玩，方便最重要。我们把智能水杯和移动充电电源相结合，就可以将这两者合二为一，减少了出门的不便捷，能够为游客带来充足的便利。第二，生活质量的改变，人们追究更健康、更高效的生活效率，要将这二者结合起来。人们都想追求更高的生活品质，所以，我们的产品会带来生活上的便利，更好的享受生活。（2）营销渠道①实体店：在实体店中，我们可以让客户真切的感受到我们的智能水杯给他们切身带来的方便与便捷，给顾客分析我们的智能水杯与普通的保温杯的区别与利弊，以此来打动消费者，从而达到推广的效果，来增加销量。②网络销售：网络时代，人们更喜欢网上购物，方便，快捷，所以这是一个很大的市场。很多大学生和白领，是引领当下潮流的主体。所以他们也更愿意去接受这些更方便利己的事物，所以非常适合这一类人群。在网上销售，可以减少很多的时间，不必花费过多的精力，更重要的是可以为消费者减少花费，从而可以更好的吸引消费者。4智能水杯营销策略（1）产品营销在产品营销策略方面，我们的初步策略是以智能化定位分析市场，通过智能化水杯以及我们的新型功能品牌来进行营销，通过我们的销售途径来反馈消费者的使用问题，以此，在进一步的完善我们的产品，通过不断的完善，来达到我们产品的影响力，来扩大市场。龙源期刊网而在产品营销过程中，我们会通过消费者所反映的具体情况，来设计不同消费人群的智能水杯，通过改变，来让消费者对我们的产品达到满意的效果，更加的可以使消费者为我们打响市场的营销力度。（2）价格我们的智能水杯的产品因为是第一次面向市场，所以我们的初步策略是在产品投放在市场上前，我们产品的价格会低一些，这样有利于我们可以抢占市场，这样的优点是我们能够迅速掌控市场，把握市场。还可以使我与我们的竞争对手打价格战，能够更好的把握市场以及消费人群。其次就是，我们会针对不同的产品，不同的消费人群制定不同的消费价格区间，这样一来，我们可以把握住我们的客户，让他们感受到我们产品的合理性以及客观性，以此更好的吸引消费者购买我们的产品。（3）折扣定价策略为了鼓励顾客大量购买水杯产品在淡季购买进行酌情降低基本价格。①现金折扣：对及时付清货款的水杯批发商和零售商给予一定的现金折扣。②数量折扣：对那些大量购买的顾客给予数量折扣以鼓励他们大量购买，可以办理积分卡。③功能折扣：对水杯批发商或零售商的进行额外的功能折扣，让他们帮助执行对水杯的推销和售后服务等。即使中间商的成本和费用得到一定的补偿。④季节折扣：针对不同季节进行不同系列的水杯产品销售企业给零售商或顾客以季节折扣以鼓励零售商提前订货，激发顾客购买欲望，对冬季保暖水杯提前订货。5结语作为新时代的大学生，发挥自己的想象，设计出更好的“智能水杯”，是我在学业之余热爱的事情。智能水杯有广阔的市场前景，极具发展潜力。参考文献：[1]吴房胜，徐金秀，李如平.基于物联网的智能水杯的设计[J].新乡学院学报，2017（3）：27-30.[2]洪浩，李翔，邱力军.智能温控水杯系统的设计与实现[J].无线互联科技.2014（11）：56.龙源期刊网[3]韩卫雪，李明康，魏东超.智能水杯[J].科技与创新.2014（14）：45.作者简介：孙荣华（1996-），男，宁夏银川人，山东协和学院网络工程专业2016级学生.赵慧（1986-），女，指导教师，硕士，副教授.通讯作者：赵慧