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营销推广方案百度校园APPBaiducampussocialAPP市场分析产品介绍营销目标盈利模式营销推广百度公司背景分析校园社交平台STP、SWOT分析目标用户群体分析百度校园社交APP定位123一、市场分析百度（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月由李彦宏创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索产品及服务，其中包括：以网络搜索为主的功能性搜索，以贴吧为主的社区搜索，针对各区域、行业所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及门户频道、IM等，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求，根据第三方权威数据，百度在中国的搜索份额超过80%。百度始终坚持技术创新，经过16年的发展，百度旗下产品涵盖了搜索服务、导航服务、社区服务、游戏娱乐、软件工具、移动类产品等多个模块，在诸多方面为消费者提供服务。百度还创新性地推出了基于搜索的营销推广服务，并成为最受企业青睐的互联网营销推广平台。如今，中国已有数十万家企业使用了百度的搜索推广服务，不断提升企业自身的品牌及运营效率。提供互联网搜索产品及服务推出基于搜索的营销推广服务关于百度Aboutbaidu1.1互联网产品涵盖多个模块百度的使命：让人们最平等、便捷地获取信息，找到所求百度校园是百度的一个比较新的频道，由百度校园品牌部运作。百度校园倾听来自校园的声音，展开与校园师生的互动，是百度与学校沟通的桥梁，每年在各大高校举办多场竞赛、论坛、讲座、培训等活动。百度校园品牌部与高校、科研机构、中小学、从事互联网技术和人才培养的教育科研机构建立广泛的联盟，并开展各种与人才、技术、产品和企业公民责任相关的合作。百度校园致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，共同打造良好的互联网校企合作的生态环境，为老师和同学们更好地服务，在人才培养、技术创新、产品应用、企业责任等方面为互联网的发展贡献了力量。百度校园1.1技术创新人才培养产品应用企业责任如超级课程表，课程格子和百词斩，校内自主开发的官方APP。以围绕校园用户的游戏APP。分期付款类APP如趣分期，分期乐，爱学贷等求职社交类APP如实习僧，展翅计划，猎聘，58同城校园版，兼职猫等等校园社交平台STP分析校园社交和游戏App是重中之重，校园App软件寻求在粉丝经济中变现。由于校园App的目标用户群体主要是以年轻的大学生为主，对于主打年轻人群体的App开发软件来说，社交功能是必不可少的。校园社交APP在转型过程中，拓展就业招聘或者是在线教育等进行变现，可以发展上下游，例如毕业校友帮助师弟师妹，同时开发新用户，向新生延伸，形成黏性。工具类、游戏类APP1.2APP分类目前较成功的APP都带有一种较为明显的产品特征，主要分为工具游戏类，求职社交类，分期付款类中国每所城市都会有大学分布，这也造就了各地大学生的风气不同1.2校园社交平台市场细分（Segmatation)可以分为以下三类：第一类，以广告为主要盈利模式：借助APP里的广告盈利；第二类，以游戏为主要盈利模式：将用户引导至游戏平台；第三类，以OTO为主要盈利模式：引导用户和商户对接。目标市场的选择Targeting在盈利方式上，主要为以企业入驻平台的收入，广告收入，在线教育收入，简历匹配收入等等为盈利方式。AB在地域上，主要先从北上广深等教育发达的地区，最后辐射全国。市场定位Positioning百度校园社交APP致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，开展与校园师生的互动，是百度与学校沟通的桥梁，共同打造良好的互联网校企合作的生态环境，为同学们提供多种求职，竞赛，讲座，培训的活动。A因此，我们将百度校园社交APP定位为：校园求职社交类APP。B1.2校园社交平台目标市场选择(Targeting)市场定位（Positioning)在与腾讯的“朋友网”竞争两败俱伤之后，人人网转战手游界。这款曾经风靡校园，最高用户数量曾今上亿的人人网招牌游戏的下线，似乎也在某种程度上意味着人人网时代的结束。2014年，人人网宣布重新将发展重心转移至校园社交。专注大学生职业成长。立足于校园，推荐各种500强实习,名企优质实习机会,本地实习生,以及宣讲会和职场故事。白天实名，晚上匿名。它既不像人人那样公开，又不像微信那样私密，很好地选择了一个适宜的中间地带。白天，用户可以正常上传照片，发表状态;晚上，全部用户都变成匿名状态，各种更加直白感性的话题也能毫无顾忌地被讨论。工具类黑马由于其强大的实用性，刚上线不久便在校园中积累了很高的人气。积攒了一定用户量后，超级课程表和课程格子都开始转战校园社交。超级课程表开辟了社交板块，课程格子也开始卯足了劲想攻占校园社交领域。1.2竞争对手分析优势劣势机会威胁SWOT1.2SWOT分析1、内容运营。百度的校园社交APP内容丰富多彩，既有企业实习又有职场经验分享，在线教育等资源。2、形式趣味。百度校园APP采用游戏化社交方式，并且把所有发布动态的所得到的积分当成游戏道具互动。3、校园渠道的优势一条是和各地运营商一起捆绑进入校园，一条在各个高校建立校园团队。4、品牌优势。1.产品功能不完善：由于产品或服务都是新开发或新推出的，因此功能可能不完善，质量也可能不稳定，需要在初创期不断改进。2.缺乏原始用户积累：这点得靠时间一点一点的来弥补。1.运营商的需求。百度校园APP很可能成为三大运营商的合作伙伴，在开学进行捆绑式推广2.校园平台的需求。没有一款有规模的校园平台，将企业，科技界通过互联网进入校园。3.大学生的需求。大学生闲时时间较多，希望能去兼职、实习。1.课程格子欲成为校园版的“58同城”。课程格子目前完成了A轮融资，正在开发校园本地生活服务模块，争取成为校园版的58同城，这很有可能成为校多多这个方面上的竞争对手。2.校园里已有专业的校园求职APP。如实习僧，展翅计划，大街网等。01PRAT02PRAT03PRAT1.3目标客户痛点群体分析大学生缺乏校园与企业沟通的平台。大学生缺乏校园独有的社交圈子和职业圈子。大学生缺乏快速了解校园信息的APP目前市面上人与人之间的即时沟通工具太多，但是缺乏加强院系之间、社团之间以及不同学校之间沟通交流、加强集体荣誉感的APP。人群宽泛您在求职方面寻求帮助时，是通过哪些渠道？结论：校园求职类APP的比例占了几乎一半，是主要竞争对手。如果有一款针对校园开发的实习，兼职，优惠及在线教育的APP，您希望它能提供哪些服务？结论：在校大学生对实习等职业发展的需求和社交需求所占比重最大，需求也是最迫切的。1.3百度校园社交APP调查结果您是通过什么方式了解到这些APP并下载的？您使用过以下哪些校园社交APP？1.3百度校园社交APP调查结果结论：求职类，工具类的校园APP受到大学生的欢迎，校园社交APP也要寻求转型。结论：通过朋友圈和微博推荐下载APP的大学生的比例最高，由此可见，口碑营销是最好的营销推广方式。哪些原因是您不使用或不再使用校园社交APP？如果这款校园APP某些功能需要收费，你可以接受吗？结论：APP功能的及时性会影响到用户的体验。因此，APP的反馈要及时，企业的招聘信息要更加丰富。结论：由图看出，APP合理收费是被大学生接受的。由此可以适当进行会员服务和在线教育收费。1.3百度校园社交APP调查结果百度校园社交APP产品介绍二、2.1百度校园社交APP有两个入口：学生端和企业端。1、学生端（是主要的）将校园生活融入到游戏中，无论是查看校园最新活动，还是想分享自己的校园生活，实习经历，或是想售卖二手书和二手物品等需求都可以满足，带给当下大学生新鲜的校园生活。2、企业端发布招聘信息，审核校园团队，校园团队实现对APP内容的审核。求职教育功能社交功能学生端功能介绍2.2类别具体功能实习兼职企业发布招聘实习，兼职的信息经验分享职场笔试、面试等经验分享职业助力宣讲会，讲座，名企参观的信息分享教育培训免费或收费的在线教育，技能传授，使用积分可以优惠虚拟人物互动在游戏中使用3D虚拟人物社交，做任务可以获得积分朋友圈互动可以发校园生活，实习兼职的动态，获得积分奖励论坛互动毕业生，导师的职场帮忙，校内校外可以找到志同道合的朋友校园生活互动本校和同城的大学社团活动、招新的信息，当用户参加活动时使用二维码扫一扫功能完成签到周围互动与周边大学生互动，类似“附近的人”的功能服务功能生活服务提供比如查询宿舍电费，水费，充值校园卡，卖二手书，闲置物品买卖，租房等基于本校的生活服务外卖服务用户可以用APP点外卖，使用百度钱包线上付款则获得积分奖励2.3百度校园社交APP管理后台0102030405入驻平台业务会员费业务流量费业务广告业务信息出售业务三、盈利模式1.企业、商家、培训机构入驻平台业务：企业发布招聘信息，商家推出外卖服务，培训机构推出教育课程，如需置顶，则收取更多费用2.广告业务：企业，培训机构在平台上打广告3.会员费业务：学生获得职场资料，需要成为会员，使用积分则可以优惠4.信息出售业务：学生简历的信息可以推荐给企业，培训机构，二者则可以匹配，推出精准的招聘信息和培训课推荐5.流量费：与运营商合作，获取流量费B.产品特色1、趣味十足的虚拟3D社交2、广告系统和本地商家服务系统3、完善的职场干货4、导师，师兄师姐的帮忙5、更加关注需要求职，培训教育的大学生6、校园生活全知道，更加便利7、闲置物品可以通过该平台售卖C.品牌决策百度校园品牌部旨在打造一款针对校园人群的社交APP，汇聚校园学生及毕业校友，打造发布兼职、实习、招聘、优惠、在线教育等信息的社交平台，成为校园APP的名牌。对于目标用户大学生，百度校园社交APP提供求职，教育培训，经验分享，交友，发动态，二手市场交易等求职，社交，生活的服务功能。对于企业，培训机构，提供发布信息，竞价排名，消息置顶，学生简历查看等服务。A.产品服务种类多样营销推广四、4P策略：产品（Product、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4.1产品策略面向商家的价格策略面向目标用户大学生的价格策略价格策略4.2收费类别定价策略详细会员价格竞争导向定价法期望值：15元/月，120元一年虚拟3D人物竞争导向定价法1元=10虚拟币论坛置顶顾客导向定价法置顶，精华帖具体不同，价格不同，从10到100元不等平台使用费竞争导向定价法企业、培训机构600元/月，校外周围商家100元/月广告收入成本导向定价法不同位置价格不同置顶费用竞争导向定价法200元起获得学生信息竞争导向定价法查看简历2元/份▲选择北上广深地区高校，新生开学期间，去移动，联通，电信三家的运营商的市场部拜访校园市场专门负责人。▲选择一些可以合作的业务进行合作，借助运营商进入校园进行推广。▲把该模式复制到全国，校园计划做进运营商的年度推广计划当中，给全国各地下文件，然后全国范围的合作推广。开发校园团队管理后台，在高校中招聘校园大使，培训后招收2到4名学生组成团队。校园团队负责：▲管理APP本校版块内的帖子和内容。▲负责拉本校的社团和班级入驻。与企业接洽招聘信息，并审核。渠道和伙伴4.3运营商渠道校园团队渠道☞第三类，跟招聘网站、外卖商家、培训机构合作。合作方向我们提供校园招聘信息源、外卖信息源和商品信息源，最后双方按比例进行分成。☞第二类，和校园团队的合作。是最深层次的合作，包括内容运营、市场营销、推广合作等内容，最后校多多将为校园团队提供活动基金、人员工资等☞第一类，和运营商联合推广合作。借运营商力量进校园地面推广，还可以将运营商的业务嵌入到APP中达成双赢合作内容4.3促销推广4.4营业推广人员推广广告推广公关关系推广例如：1.注册有礼送，新用户初次使用有积分优惠；2.邀请新用户注册，则可以获得优惠券。3.老用户多次使用平台，则可以获得积分。4.34.3推广策略4.5主要包含校团团队推广、运营商合作推广和常规推广三种校园团队推广用定期张贴二维码海报、定期摆摊位、扫二维码送礼品等手段进行地面推广。号召身边好友推广，根据大学生易受周边同学影响的特点进行传播。拜